作為五金出口企業(yè)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，利用展會(huì)積極拓展***市場(chǎng)、把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高自身企業(yè)的品牌形象，這是五金出口企業(yè)提高競爭力的重要途徑。但可供選擇的展會(huì)太多，選擇什么樣的展會(huì)，如何選擇展會(huì)，會(huì)前會(huì)后該做什么，等等都會(huì)對(duì)展會(huì)的效果產(chǎn)生影響。

　　如何提高五金出口企業(yè)的辦展效果提出以下三點(diǎn)關(guān)鍵問題，包括企業(yè)制定合理的參展目標(biāo)，如何選擇適合企業(yè)參展目標(biāo)的展會(huì)以及如何在展會(huì)上吸引觀眾三個(gè)問題進(jìn)行分析。

　　五金企業(yè)國外參展

　　一、企業(yè)制定合理參展目標(biāo)的重要性

　　許多企業(yè)正、反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說明，要想獲得較好的效果企業(yè)首先必須對(duì)參展有明確和集中的目標(biāo)。

　　1、有必要集中目標(biāo)

　　企業(yè)往往還希望通過參展，實(shí)現(xiàn)數(shù)個(gè)目標(biāo)。在此情況下，他們必須舍去一些目標(biāo)，聚焦到一、二個(gè)有望達(dá)成的關(guān)鍵目標(biāo)，所有計(jì)劃一—包括展位、宣傳、預(yù)算及人員，都應(yīng)圍繞著這些目標(biāo)來策劃。如果期望在會(huì)展上兼顧各個(gè)目標(biāo)，“遍地開花”，成功率反會(huì)大大降低。即使你在會(huì)展上實(shí)現(xiàn)了其他目標(biāo)，那它們充其量也只是讓你撿了芝麻，丟了西瓜罷了。緊扣目標(biāo)是會(huì)展成功的秘訣。

　　2、參展目標(biāo)服務(wù)于營銷戰(zhàn)略

　　參加國際展會(huì)是進(jìn)入國際市場(chǎng)，尋找買家的直接便利的信息溝通方式。盡管參展和溝通原本都是為實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，但當(dāng)企業(yè)在安排參展等具體事宜時(shí)，常常會(huì)因各種誘惑和外部因素，脫離營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)果適得其反。為避免不良效果，企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)出有效和可行的設(shè)定展會(huì)目標(biāo)三個(gè)步驟，亦稱“三步法”：

　　第一步：列出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

　　所有的參展活動(dòng)都是服務(wù)于這一目標(biāo)的，所以首當(dāng)其沖。

　　第二步：列出參展目標(biāo)

　　把期望在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)列舉出來。

　　第三步：統(tǒng)籌參展目標(biāo)

　　在參展目標(biāo)中選出便于實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵目標(biāo)，集中精力完成。

　　二、理性分析和選擇適合企業(yè)參展目標(biāo)的展會(huì)

　　首先，要列一張表，把可以參加的展會(huì)全部列舉出來。列舉時(shí)要仔細(xì)考察是否可以參加，如果與你銷售的產(chǎn)品關(guān)系不大，就要慎重考慮了。

　　其次，對(duì)這些展會(huì)進(jìn)行初步評(píng)估，這一步主要是從中找出與自己參展目標(biāo)高度相關(guān)的展會(huì)。方法是在前面表中把與自己參展關(guān)鍵目標(biāo)相關(guān)的展會(huì)標(biāo)記出來，然后在后面列出其涉及了哪個(gè)或那些目標(biāo)。

　　再次，對(duì)篩選后的展會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，主要從展出面積、參展商數(shù)量、參展商組成、觀眾數(shù)量、觀眾組成、展出時(shí)間、主辦方的實(shí)力、展會(huì)的宣傳力度、以前參展商的評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)等方面評(píng)估。

　　最后，根據(jù)最終的評(píng)估結(jié)果結(jié)合營銷費(fèi)用選定展會(huì)。

　　三、在展會(huì)上吸引觀眾

　　當(dāng)人試圖作出一個(gè)購買決定的時(shí)候，會(huì)有很多因素影響他的決策過程。這些因素可以是一些感官刺激，比如視覺、觸覺、味覺等;也可能是來自個(gè)人的心理感受，比如與對(duì)方銷售人員的溝通情況、產(chǎn)品價(jià)格的影響等。這些因素將形成一種經(jīng)驗(yàn)，可以稱之為“購買體驗(yàn)”，具體到展覽業(yè)，就參展企業(yè)來說，要更多地發(fā)揮企業(yè)主觀能動(dòng)性，在保證產(chǎn)品自身質(zhì)量的前提下，從展位設(shè)計(jì)、工作人員、產(chǎn)品展示這三個(gè)方面出發(fā)，來吸引國際買家，讓專業(yè)的國際買家形成積極的購買體驗(yàn)，從而達(dá)到企業(yè)參展的最大效果。

　　展位設(shè)計(jì)根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。五金產(chǎn)品有的體積不大，所以要通過圖片把產(chǎn)品放大來展示的最佳形象，通過對(duì)觀眾的視覺沖擊達(dá)到吸引觀眾的效果。選擇有突出效果的顏色，不要讓自己展位淹沒在眾多展商之中。另外展臺(tái)設(shè)計(jì)還要注意功能區(qū)的合理分配，有的展臺(tái)設(shè)計(jì)奢侈豪華，但是功能設(shè)計(jì)不夠合理。

　　在工作人員方面，去國外參展，英語人才是不可缺少的，建議企業(yè)不要在當(dāng)?shù)卣曳�譯，而是選擇語言和業(yè)務(wù)都過關(guān)的員工過去參展。同時(shí)良好的員工整體形象會(huì)給整個(gè)展臺(tái)增色不少，加深國際買家的印象。展前培訓(xùn)要才要側(cè)重培養(yǎng)與客戶的主動(dòng)溝通的意識(shí)，及時(shí)了解潛在買家的需求。

　　總結(jié)：隨著出口企業(yè)的增多和會(huì)展方式的普及，越來越多的企業(yè)選擇會(huì)展方式開拓國際市場(chǎng)，五金出口企業(yè)也不例外，以上三點(diǎn)是關(guān)于如何提高五金出口企業(yè)的辦展效果，希望可以給五金出口企業(yè)有所借鑒意義，其他行業(yè)同理。