走!到下沉市場、到田間地頭去

　　6.7 億下沉市場用戶體量，占據(jù)超過一半的市場規(guī)模;

　　農(nóng)村居民家庭平均每人全年消費性支出的增速快于城市 7.5 個百分點;家庭人均可支配收入增速高于 8 個百分點，跑贏中國 GDP 。「手里有錢」，下沉市場成為經(jīng)濟增速新動力;

　　完善的網(wǎng)絡(luò)基建，社科院發(fā)布的《三級及以下新興市場網(wǎng)民觸網(wǎng)習(xí)慣研究報告》顯示，三級及以下新興市場月度活躍移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備為 6.7 億臺，基本實現(xiàn)「城市光纖到樓入戶，農(nóng)村寬帶進鄉(xiāng)入村」;

　　鄉(xiāng)村振興政策加持，兩會中指出「做好脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興的有效銜接」成為重中之重，從輸血到造血、扶植到深植的下沉城市經(jīng)濟形勢。

　　成為村里人

　　而不是去村里賣東西的城里人

　　十億用戶的下沉市場并非商業(yè)模式復(fù)制的「殖民地」，真正持續(xù)對市場「賦能」、「賦利」，這其中最為關(guān)鍵的是企業(yè)戰(zhàn)略定力;

　　下沉市場區(qū)域廣、范圍大，生產(chǎn)、需求之間有極其復(fù)雜而多樣的供需結(jié)構(gòu)網(wǎng)，一線品牌市場成熟模式的復(fù)制常常很難對抗原有粗獷但更具生命力的下沉市場關(guān)系結(jié)構(gòu);

　　下沉市場的屬性=熟人社會+價格敏感+閑暇娛樂，物美價廉、操作簡單、界面友好、實質(zhì)性利益驅(qū)動、博眼球營銷傳播工具是倍受下沉市場用戶歡迎的，價廉不等于質(zhì)廉，品質(zhì)過關(guān)是王道;

　　放下身段、識別痛點、認(rèn)知用戶、整合當(dāng)?shù)刭Y源才能俘獲下沉市場的「芳心」，成為村里人，才能得信任。

　　腳上沒有腳

　　腳上沒有泥和土，不是五金好干部

　　上什么人需要什么人，鞋要合腳，人要合拍;

　　海盜精神和海軍忠魂，一個時代最先鋒的理論一定是軍事理論，打贏才是硬道理;

　　死磕業(yè)務(wù)線，自嗨式努力等于作死，所謂「顛覆」、「去中間環(huán)節(jié)」是謬論，和線下渠道共贏才是主流;

　　堅持把服務(wù)做重，履約細(xì)節(jié)、過程陪伴和高頻交互，這樣長久下去，就會不一樣。

　　1、關(guān)于江蘇

　　江蘇是「產(chǎn)糧」大省;蘇南地區(qū)強勁體量，蘇北地區(qū)潛力巨大，不謀江蘇者不足以謀全局。雷士商照、雷士家居在江蘇創(chuàng)一佳的營建下「B、C雙打」、勢不可遏，憑籍江蘇運營中心多年的渠道深耕力和雷士品牌的綜合影響力以及成熟的用戶群體和經(jīng)濟區(qū)位優(yōu)勢，江蘇成為雷士照明五金業(yè)務(wù)的標(biāo)桿市場指日可待。

　　2、關(guān)于競爭

　　企業(yè)水平在 50 分以下的競爭是紅海競爭， 60 分 ~ 80 分往上的競爭是藍(lán)海競爭。許多企業(yè)普遍焦慮的原因是關(guān)注外部太多、關(guān)注自己太少;關(guān)注對手太多、關(guān)注客戶太少;關(guān)注短期太多、關(guān)注長期太少。不要關(guān)注太多大事，做好小事、做正確的事比什么都重要，競爭問題更多是注意力的競爭，堅持滿足客戶最核心的需求，堅定方向，不受干擾，日拱一卒，功不唐捐。

　　3、關(guān)于品牌

　　6 月 22 日，第十八屆「世界品牌大會」發(fā)布 2021 年《中國 500 最具價值品牌》，雷士照明以“品牌價值 436.87 億元”連續(xù) 10 年蟬聯(lián)照明行業(yè)龍頭。

　　雷士照明不僅僅是專業(yè)品牌、行業(yè)品牌，更是大眾品牌，消費者心智認(rèn)知成就了非凡的品牌價值。在下沉市場，雷士照明的品牌價值遠(yuǎn)未釋放，這既是挑戰(zhàn)也是機會，頭部品牌的加持是增加確定性，增強渠道商的抗風(fēng)險能力，從而降低人為的方差，使人的能量穿透增長。

　　江蘇訂貨會精彩瞬間