隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，太陽(yáng)能路燈企業(yè)多渠道開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)顯得尤為迫切。加上國(guó)家對(duì)農(nóng)村一系列政策的支持，太陽(yáng)能路燈企業(yè)將在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)前加強(qiáng)國(guó)家政策支持政策的作用。然而，就目前農(nóng)村太陽(yáng)能路燈而言，它主要是低端太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品。高端太陽(yáng)能路燈企業(yè)要想在農(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就需要提升自身，融入農(nóng)村太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)。

　　農(nóng)村小別墅的興起

　　隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，富裕農(nóng)民對(duì)生活的要求也在逐步提高。舒適、美觀、自然和環(huán)保也日益成為他們選擇太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品的方向。

　　隨著農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)物觀念的大大提高，產(chǎn)品價(jià)格以及農(nóng)村消費(fèi)者多樣性需求的增加，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品增值逐漸成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要選擇，其次，農(nóng)村現(xiàn)在流行小別墅。 這為高檔太陽(yáng)能路燈提供了進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因此，高端太陽(yáng)能路燈品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的份額并不難。

　　樹(shù)立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用高端太陽(yáng)能路燈實(shí)現(xiàn)“大小通吃”

　　首先，我們應(yīng)該在產(chǎn)品價(jià)格上做出相應(yīng)的讓步。我們不應(yīng)該仍然根據(jù)城市的產(chǎn)品定價(jià)發(fā)行品牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力近年來(lái)有了很大提高，但與城市消費(fèi)者相比仍有很大差距。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)仍然需要因地制宜，使消費(fèi)者能夠買(mǎi)到物有所值的產(chǎn)品，這是企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的保證。

　　其次，要為產(chǎn)品的設(shè)置和農(nóng)村消費(fèi)者的使用培訓(xùn)投入大量資金，擁有產(chǎn)品設(shè)置完善的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的使用也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的憂(yōu)慮。

　　再次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，很多企業(yè)以定制的方式滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品的需求，質(zhì)疑農(nóng)村市場(chǎng)是否適合太陽(yáng)能路燈，但隨著農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家庭產(chǎn)品的需求逐漸增加，太陽(yáng)能路燈也成為開(kāi)拓農(nóng)村的一大市場(chǎng)措施。

　　最后，售后服務(wù)也需要及時(shí)趕上，與中小品牌相比，高檔太陽(yáng)能路燈品牌在售后服務(wù)的一部分有一定的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)還是售后服務(wù)的投入，中小品牌都無(wú)法超越。因此，售后服務(wù)也將成為基于農(nóng)村市場(chǎng)的高端太陽(yáng)能路燈品牌的另一個(gè)特色優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，根據(jù)高端太陽(yáng)能路燈的上述特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，高端太陽(yáng)能路燈在農(nóng)村市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿�。在農(nóng)村地區(qū)建造小別墅也為高端太陽(yáng)能路燈提供了機(jī)會(huì)。因此，高端太陽(yáng)能路燈企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這一機(jī)遇，在農(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。