隨著城市市場的飽和，不少太陽能路燈品牌將目光投向農(nóng)村市場，然而農(nóng)村市場不同于城市市場。城市市場適用的銷售手段不一定適應(yīng)農(nóng)村市場。對(duì)于農(nóng)村市場應(yīng)該有其相應(yīng)的農(nóng)村銷售手段。其實(shí)把握六點(diǎn)就可以輕松進(jìn)入農(nóng)村市場。
一、墻體廣告是優(yōu)勢
廣告的選擇墻體廣告是農(nóng)村市場上最常見，也是最有效的方式。在農(nóng)村相對(duì)其他廣告而言，墻體廣告的優(yōu)勢是非常明顯的，其發(fā)布、維護(hù)成本低，覆蓋范圍廣，能夠有效打開農(nóng)村市場，是農(nóng)村市場的首選。在電視廣告方面，農(nóng)村市場的消費(fèi)者對(duì)于電視臺(tái)的新聞聯(lián)播最為敏感，其次就是地方電視臺(tái)的連續(xù)劇或是地方電視臺(tái)的新聞。因此，在農(nóng)村選擇地方電視臺(tái)的貼片廣告效果最好，這種廣告不僅成本低而且覆蓋面廣，效果也很好。除此之外還可以選擇車體廣告、村務(wù)公開欄廣告、宣傳單廣告以及廣播廣告等。
二、精確產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要找到能夠打動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者的點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在農(nóng)村市場的消費(fèi)者他們所受教育的程度并不太高，理解能力也不太強(qiáng)，他們的特點(diǎn)就是比較務(wù)實(shí)，比較看重是產(chǎn)品的實(shí)效，因此太陽能經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該從這方面下工夫，這樣才能真正打動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者。
三、口號(hào)要適宜農(nóng)村
響亮的口號(hào)要?jiǎng)?chuàng)立對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者有興趣的口號(hào)。比如在城市可能適應(yīng)環(huán)保智能之類的詞匯。而在農(nóng)村環(huán)保概念都不怎么好，所以就可以盡量通俗易懂。
四、口碑傳播要快
口碑的傳播在農(nóng)村市場上，口碑的傳播也很重要。農(nóng)村消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的從眾心理，在這塊市場上輿論有著非常巨大的作用，因此應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面。一要深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市進(jìn)行咨詢活動(dòng)，提供就近服務(wù)，形成良好的口碑;二要以縣、鎮(zhèn)、村為單位，選擇意見領(lǐng)袖，并把這些人組織起來，定期開展活動(dòng)，讓他們起到良好的推廣作用;三要適當(dāng)開展一些公益活動(dòng)，比如贊助希望小學(xué)，或者贊助貧苦兒童，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有一定的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)這個(gè)品牌有一定的好感。
五、新穎的促銷手法
新穎的促銷要用新穎的促銷方式推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者購買欲望。由于農(nóng)村市場相對(duì)比較落后，一些在城市市場經(jīng)常用到的方式在這里卻還是非常管用的。比如買就送，表演，以舊換新，抽獎(jiǎng)等方式，都很受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。只要把這些活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。比如流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷活動(dòng)，在活動(dòng)中把有獎(jiǎng)問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進(jìn)來，達(dá)到路演造勢，終端銷售的目的。
六、合理的組織和管理
組織和管理組織和管理同樣是十分重要的。這需要廠家、經(jīng)銷商和零售商共同配合，一起協(xié)同工作。這些在執(zhí)行的過程中都存在著非常大的難度，推廣的環(huán)節(jié)比較復(fù)雜。這需要大家都能夠從整體利益著想，拿出自己所有的人脈關(guān)系和媒體資源，配合廠家一起規(guī)范執(zhí)行。建立規(guī)范的機(jī)制、流程，清晰劃分三者之間的權(quán)責(zé)制度，詳細(xì)規(guī)定推廣工作中的組織、管理、執(zhí)行等環(huán)節(jié)。這些都必須十分細(xì)致，物料要怎么制作、怎么擺放、贈(zèng)品要怎么
對(duì)于太陽能路燈行業(yè)而言哪里有市場那里就需要經(jīng)銷商們?nèi)σ愿叭幦�。農(nóng)村市場因其特殊性往往需要特需對(duì)待。對(duì)于經(jīng)銷商而言對(duì)癥下藥是最好的方法。
