市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)太陽(yáng)能路燈十大品牌的招商來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的打擊。那究竟是什么樣的困境讓太陽(yáng)能路燈十大品牌這么窘迫?我們一起來(lái)分析下，只有如此才能讓企業(yè)走出困境，創(chuàng)造更多利益。
后期跟蹤不到位 抱怨聲大
有部分新太陽(yáng)能路燈品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開(kāi)發(fā)百位代理，而不知開(kāi)發(fā)一批損失一批。這是因?yàn)閺S(chǎng)家只一心想著開(kāi)發(fā)客戶(hù)，卻沒(méi)有花費(fèi)心思去跟進(jìn)后期的展廳建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、渠道開(kāi)發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導(dǎo)致很多客戶(hù)在一腔熱血之后就紛紛抱怨。可見(jiàn)品牌的系統(tǒng)支撐力對(duì)于商家的重要作用。
缺乏品牌創(chuàng)新力 容易拋棄
有部分老太陽(yáng)能路燈品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開(kāi)客戶(hù)答謝會(huì)�？蛻�(hù)忠誠(chéng)度不高，歸其原因就是廠(chǎng)家的創(chuàng)新力不足：產(chǎn)品不能定期地推陳出新，總在跟風(fēng)市場(chǎng);經(jīng)營(yíng)模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)模式。客戶(hù)追求的是能時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶(hù)所摒棄�？梢�(jiàn)品牌創(chuàng)新力對(duì)于商家的重要作用。
廠(chǎng)家見(jiàn)風(fēng)使舵 立場(chǎng)不堅(jiān)定
無(wú)差別予以代理，導(dǎo)致終端客戶(hù)素質(zhì)參差不齊，區(qū)域價(jià)格混亂不堪。有些廠(chǎng)家在前期招商只重視“量”而不注重“質(zhì)”，對(duì)代理商沒(méi)有任何要求。這種廠(chǎng)家往往只是產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)型或客戶(hù)導(dǎo)向型，追求的只是短期的金錢(qián)利益，沒(méi)有任何的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類(lèi)型廠(chǎng)家的客戶(hù)，往往都不重視廠(chǎng)家的品牌推廣，更多的是見(jiàn)風(fēng)使舵，代理壽命不長(zhǎng)�？梢�(jiàn)品牌經(jīng)營(yíng)思路對(duì)于商家的重要作用。
受制于人 主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)
導(dǎo)致終端客戶(hù)我行我素，廠(chǎng)家戰(zhàn)略無(wú)發(fā)全面執(zhí)行，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，部分廠(chǎng)家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實(shí)力有限、營(yíng)銷(xiāo)不專(zhuān)業(yè)且無(wú)法用事實(shí)和專(zhuān)業(yè)說(shuō)服更多客戶(hù)，導(dǎo)致在面對(duì)客戶(hù)時(shí)表現(xiàn)出底氣不足。廠(chǎng)家害怕失去客戶(hù)資源的心理總被客戶(hù)所綁架，而一直處于劣勢(shì)的廠(chǎng)家最終會(huì)因?yàn)槭ブ鲃?dòng)權(quán)而被客戶(hù)所拋棄�？梢�(jiàn)品牌的資金實(shí)力與專(zhuān)業(yè)性對(duì)于商家的重要作用。
仗勢(shì)欺人 品牌管理不善
有些廠(chǎng)家雖然有著足夠的實(shí)力和深厚的品牌底蘊(yùn)，但他們卻仗著這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)小客戶(hù)群體愛(ài)理不理，導(dǎo)致這一部分的客戶(hù)很少得到廠(chǎng)家支持，只能苦苦地支撐這個(gè)無(wú)情的品牌。而這樣的客戶(hù)是最容易被其他廠(chǎng)家所動(dòng)搖的�？梢�(jiàn)品牌的管理模式對(duì)于商家的重要作用。
所以說(shuō)，太陽(yáng)能路燈十大品牌想要很多的招商，一定要避免這些情況的發(fā)生，否則只會(huì)讓招商難上加難，企業(yè)難有發(fā)展。
