隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，精裝房比例的逐漸提升，涂料企業(yè)工程端業(yè)務(wù)收入占總銷售額比重越來越大，零售業(yè)務(wù)開始逐步縮小，這讓身處其中的涂料企業(yè)不得不做出相應(yīng)的改變。

　　面對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化，展辰新材經(jīng)典事業(yè)部在2019年及時(shí)對(duì)整個(gè)建筑涂料業(yè)務(wù)和裝修涂料業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理和整合，明確了三大業(yè)務(wù)板塊：戰(zhàn)略集采、工程業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)。近日，展辰新材經(jīng)典事業(yè)部總經(jīng)理肖志軍在接受慧正資訊的專訪時(shí)，詳細(xì)介紹了三大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展方向。

　　展辰新材經(jīng)典事業(yè)部總經(jīng)理肖志軍

　　并駕齊驅(qū)的“三駕馬車”

　　“從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，2019年我們的集采業(yè)務(wù)取得了很大進(jìn)展，和眾多頭部房地產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，包括碧桂園、華僑城、中南等;渠道業(yè)務(wù)方面，我們啟動(dòng)或加大了輔料項(xiàng)目、BMW鄉(xiāng)村別墅外墻高端定制以及藝術(shù)涂料三個(gè)新項(xiàng)目的推廣;零售業(yè)務(wù)方面，受整個(gè)建材大環(huán)境的影響，增長較為乏力。與之相反的是，工程涂料占比大幅提升。”肖志軍向記者簡潔的介紹了去年經(jīng)典事業(yè)部三大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展情況。

　　對(duì)于三大業(yè)務(wù)板塊2020年的發(fā)展規(guī)劃，肖志軍也在今年2月份發(fā)布的新年開工致辭上進(jìn)行了闡述，“2020年經(jīng)典事業(yè)部會(huì)加大戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)的投入，通過戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)的規(guī)模突破和品牌效應(yīng)，也能帶動(dòng)工程業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

　　顯然，經(jīng)典希望實(shí)現(xiàn)“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的突破，重點(diǎn)是戰(zhàn)略規(guī)劃的落地和具體策略的執(zhí)行。

　　肖志軍介紹，經(jīng)典將鎖定一些目標(biāo)客戶拓展戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)，今年計(jì)劃開發(fā)10家以上新的房地產(chǎn)合作伙伴，包括前100強(qiáng)地產(chǎn)和部分區(qū)域龍頭地產(chǎn)企業(yè)等頭部企業(yè)。

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目要落地，配套的施工服務(wù)不能少，經(jīng)典將大力推進(jìn)與戰(zhàn)略施工服務(wù)商的合作，計(jì)劃今年全年發(fā)展到20-30家。目前，經(jīng)典已與佳涂樂、油漆堡、富斯特、百漢居等數(shù)十家戰(zhàn)略施工服務(wù)商建立了長期戰(zhàn)略合作，為其提供內(nèi)外墻涂料產(chǎn)品解決方案，產(chǎn)品涵蓋真石漆、質(zhì)感涂料、多彩涂料、反射隔熱涂料、氟碳涂料、彈性涂料等六大體系。

　　“從產(chǎn)品研發(fā)到全國產(chǎn)品供應(yīng)，再到系統(tǒng)服務(wù)能力，展辰新材經(jīng)典品牌都能滿足大型地產(chǎn)項(xiàng)目及大型工程的需求，我們有充足的信心和迎難而上的底氣在工程涂料領(lǐng)域更上一層樓。”肖志軍表示。

　　除此之外，針對(duì)中小型工程，經(jīng)典將重點(diǎn)發(fā)展一些中小型工程代理商，包括培育一部分原來的零售代理商轉(zhuǎn)型為工程代理商。

　　渠道業(yè)務(wù)進(jìn)一步深耕

　　2019年8月份，展辰在黃山召開了經(jīng)典全國核心經(jīng)銷商研討會(huì)，規(guī)劃了經(jīng)典渠道業(yè)務(wù)接下來的戰(zhàn)略方向和發(fā)展策略，進(jìn)一步明確了走新項(xiàng)目、新模式和新產(chǎn)品的發(fā)展路徑，計(jì)劃在傳統(tǒng)的家裝漆、乳膠漆和木器漆業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上加大新項(xiàng)目、新渠道的拓展，重點(diǎn)在輔料項(xiàng)目、BMW項(xiàng)目、藝術(shù)涂料上發(fā)力，重點(diǎn)通過加大開發(fā)新經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)星火燎原計(jì)劃。

　　肖志軍指出，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，加上龐大的存量房市場(chǎng)需要翻新、老舊小區(qū)改造、美麗鄉(xiāng)村等新的額市場(chǎng)需求，國內(nèi)家裝涂料依然是一個(gè)巨大的蛋糕，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商要要有信心，市場(chǎng)前景廣闊，而經(jīng)典在全國的空白區(qū)域還比較多，拓展空間較大，因此希望能在全國重點(diǎn)市場(chǎng)和空白區(qū)域拓展新的經(jīng)銷商伙伴。

　　談及對(duì)加盟經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，肖志軍表示，歡迎有興趣的行業(yè)朋友加盟經(jīng)典，沒有特別的要求，只有三點(diǎn)建議：第一，對(duì)經(jīng)營涂料行業(yè)要有意愿和信心;第二，認(rèn)可展辰及經(jīng)典品牌的的文化和理念，志同道合，共同成長;第三，加盟經(jīng)銷商最好有團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，作為企業(yè)，經(jīng)典也會(huì)提供專業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和模式協(xié)助經(jīng)銷商，具體包括8大幫扶政策：第一，區(qū)域獨(dú)家代理;第二，店面形象支持;第三，運(yùn)營方案支持;第四，拓展渠道支持;第五，提供輔料、別墅項(xiàng)目、藝術(shù)涂料等專業(yè)項(xiàng)目的支持;第六，提供培訓(xùn)支持;第七，提供品牌傳播的支持;第八，根據(jù)客戶需要，可以提供定制化的幫扶。

　　據(jù)肖志軍透露，疫情結(jié)束后的4-5月份，全國就有超過50位新伙伴加盟經(jīng)典，2020年新渠道開發(fā)也是形勢(shì)大好。

　　從材料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為一體化涂裝方案提供商

　　成立于1998年的經(jīng)典品牌，至今已有22年的歷史，從最早的裝修漆、木器漆業(yè)務(wù)發(fā)再到集戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)為一體的綜合性品牌，如今的經(jīng)典有新的定位——成為一體化涂裝方案提供商，不僅僅是提供產(chǎn)品，更多的是提供一體化涂裝解決方案，提供解決方案的平臺(tái)。“這是行業(yè)需求的變化，經(jīng)銷商通過我們提供的平臺(tái)，也可以從涂料經(jīng)銷商往涂裝服務(wù)商轉(zhuǎn)型，獲得綜合性的發(fā)展。”肖志軍表示。

　　他進(jìn)一步補(bǔ)充道，“這種新模式我們一直在探索和試點(diǎn)推廣，2019年黃山會(huì)議在全國經(jīng)銷商開始大力推廣，我們要求經(jīng)銷商從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)、賣效果、賣價(jià)值，走品牌+產(chǎn)品++設(shè)計(jì)+施工+服務(wù)的模式，大力鼓勵(lì)經(jīng)銷商往這個(gè)方向發(fā)展，公司會(huì)給經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、培訓(xùn)以及服務(wù)模式。未來幾年，我們將不遺余力引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。”

　　隨著品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)整，經(jīng)典在產(chǎn)品線上也進(jìn)行了相應(yīng)深耕，不僅提供內(nèi)墻涂料產(chǎn)品，還提供從輔材到主材、從內(nèi)墻到外墻的一體化產(chǎn)品解決方案。

　　經(jīng)典輔材產(chǎn)品包括家裝防水、墻固、地固、白乳膠、美縫劑、瓷磚膠、膩?zhàn)臃鄣取Ｐぶ拒娡嘎叮?019年經(jīng)典輔材業(yè)務(wù)相比2018年增長了50%，2020年上半年和全年的輔材銷售應(yīng)該都能實(shí)現(xiàn)銷售翻番。

　　成為中國裝修涂料和建筑涂料領(lǐng)先品牌

　　在談到經(jīng)典品牌的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，肖志軍非常堅(jiān)定的表示：“展辰的目標(biāo)是成為涂料全產(chǎn)品線國際化的公眾公司，作為展辰旗下裝修涂料和建筑涂料品牌，經(jīng)典品牌第一個(gè)目標(biāo)是成為中國裝修涂料和建筑涂料領(lǐng)先品牌。”

　　據(jù)了解，今年上半年，因?yàn)槭芤咔榈挠绊�，�?jīng)典事業(yè)部第一季度銷售額不太理想，但業(yè)績從4月份開始復(fù)蘇，銷售額達(dá)到去年同期80%的水平，到5月份業(yè)績已經(jīng)和去年持平，部分業(yè)務(wù)板塊開始有所增長。

　　由于三大業(yè)務(wù)板塊的定位和發(fā)展模式不同，經(jīng)典計(jì)劃在3-5年內(nèi)將三大業(yè)務(wù)板塊將各有突破：戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)計(jì)劃用3-5年的時(shí)間完成規(guī)模突破，發(fā)展到30-50家戰(zhàn)略集采合作伙伴;工程業(yè)務(wù)主要是為了配套戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)落地，希望能發(fā)展到超過100家的專業(yè)施工服務(wù)商和工程代理商;渠道業(yè)務(wù)作為品牌發(fā)展的根本，需要精耕細(xì)作，加大布局，希望能發(fā)展到1000家左右經(jīng)銷商，提高品牌曝光率，三大業(yè)務(wù)板塊相輔相成，最后實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先!

　　近兩年，隨著展辰集團(tuán)品牌逐漸走向國際化，展辰及經(jīng)典建筑涂料也開始開拓東南亞等***市場(chǎng)，肖志軍最后表示。