隨著品牌不斷發(fā)展，由于各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多的加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重傷害品牌形象。甚至有的經(jīng)銷商直接更換門頭，又變成了其他品牌的專賣店。
這對品牌涂料來說，等于前期的市場拓展，宣傳以及相關的給予經(jīng)銷商的開店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌涂料給予越來越多的支持，對品牌涂料進行叫板。所以渠道在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，品牌的運營管理需要在渠道方面進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，其中直營則是其中比較常見的方式。則是一個由基礎營銷到高級營銷渠道策略的轉變過程。
自建終端的直營模式可以解決加盟模式運作過程中產(chǎn)生的許多問題，比如資金回籠、促銷管理、價格管理等相關層面得到提升，廠家能有效地對專賣店進行掌控和監(jiān)管。但其也存在難以突破的難題。
其一，占用資金的壓力。每建立一個直營店，在裝修、租金、轉讓費等方面，需要占用一筆企業(yè)的資金，而且在短期內(nèi)難以收回成本。如果直營店數(shù)量龐大，對于流動資金不是很充裕的品牌企業(yè)而言，會存在很大的壓力。對外經(jīng)濟莫伊大學教授朱明俠認為：“特許加盟緩解了資金壓力，可以讓品牌企業(yè)集中更多的資金在其他方面的發(fā)展”。
其次，跨地域的困境。一般而言，品牌企業(yè)在其當?shù)亻_店要相對容易，輕車熟路，還有一定的社會資源關系。但如果是跨地域拓展直營店，走出去，就會在物流、財務管理、區(qū)域促銷等相關層面遭受困境。
再次，品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全，才能支撐整個配套系統(tǒng)。對于涂料而言，涉及到廚房電器，各相關五金配件，廚房影音娛樂等配套產(chǎn)品，而涂料本身只是其利潤點的一小部分。如果沒有這個支持，辛辛苦苦建立的專賣店不得不為他人做嫁衣裳。
另外，直營渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，會出現(xiàn)“一管就死，一放就亂”的情況。管得過緊，直營店的任何事務都需要通過傳真方式傳來傳去，效率低下�；蛘呤欠诺奶桑菀讓е卤O(jiān)管不利或失去監(jiān)管。
因此，涂料行業(yè)渠道的自營模式不是解決渠道問題的唯一之路，也不是未來渠道發(fā)展的的主流態(tài)勢。畢竟，社會分工越來越細，品牌企業(yè)需要將更多的精力投入在品牌打造和產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)水平方面。只有差異化、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品才是市場的立足之本。涂料行業(yè)品牌對于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴格執(zhí)行標準化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財務狀況等實際情況來制定合適的渠道策略。渠道模式?jīng)]有對錯之分。
