在市場沖擊下，多數(shù)企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)下滑，并采取縮減店面面積或減少店面數(shù)量的方式度過瓶頸期。然而，有的品牌卻是反守為攻，店面越開越大。這是一種挑戰(zhàn)，也是一種突破，涂料企業(yè)可以嘗試，但不能盲目復(fù)制。

大店模式魅力何在?

目前市場上具有一定實(shí)力和規(guī)模的涂料企業(yè)，都想在家居賣場內(nèi)開大店。那么，大店對于這些品牌而言到底魅力何在?

在過去幾年，終端經(jīng)銷商也通過大店模式獲取了足夠的利潤，雖然沒有通過店大欺客，但是一個(gè)明顯優(yōu)于競爭對手的大店還是讓終端經(jīng)銷商占盡了優(yōu)勢，最直接的表現(xiàn)就是形象提升之后的品牌給人高端的印象，價(jià)格順理成章的也上了一個(gè)臺(tái)階，帶來豐厚的利潤。

但現(xiàn)在，涂料消費(fèi)者對自己的實(shí)際消費(fèi)需求模糊，意識形態(tài)被主流的市場品牌引導(dǎo)，導(dǎo)致大量的消費(fèi)者聚焦在市場重點(diǎn)品牌中。所以大店模式在以往的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢。如今這一消費(fèi)趨勢發(fā)生了徹底的改變。消費(fèi)者需求被割裂成了很多模塊。市場經(jīng)過多年的發(fā)展趨向多元，以及消費(fèi)者自己不斷地學(xué)習(xí)和不斷被市場諸多品牌各種花樣層出不窮的教化，讓消費(fèi)者早已心如明鏡一般。

大店模式不能盲目復(fù)制

一些企業(yè)熱火朝天地開大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來，開大店需要的開店資金也相對較多，在這樣低迷的市場環(huán)境下，時(shí)機(jī)是否真的合適?

房地產(chǎn)的繼續(xù)減速和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，使得最近幾年本來就不景氣的涂料產(chǎn)品銷量驟減，這一沖擊在一二線城市體現(xiàn)得尤為深刻。過去，一二線城市在涂料行業(yè)發(fā)展的黃金十年里得到最大規(guī)格的重視，很多品牌僅僅經(jīng)營一線二線城市就已經(jīng)躋身第一陣營，他們通過終端的大店模式，讓品牌形象迅速提升，比如箭牌就在一定程度上依靠大店模式得到提升，并且樹立了行業(yè)地位。

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，家居建材市場也遭遇寒冬。加之互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)的渠道競爭越來越激烈了，一批有實(shí)力的涂料企業(yè)開始走向了“開大店、賺大錢”的道路。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行壓力仍在，房地產(chǎn)止步不前，涂料“大店模式”亟需轉(zhuǎn)型。

目前來看，體驗(yàn)感是家居建材產(chǎn)品銷售過程中不可或缺的，所以開大店對涂料企業(yè)來說勢在必行。但如果企業(yè)要開大店，好地段、好賣場、賣場內(nèi)好位置這幾個(gè)因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃�？梢哉f，大店其實(shí)是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗。