對(duì)于中國(guó)涂料十大品牌而言，銷(xiāo)售是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的核心與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涂料企業(yè)擁有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)將產(chǎn)品推廣、占領(lǐng)市場(chǎng)事半功倍，銷(xiāo)售是門(mén)科學(xué)，中國(guó)涂料十大品牌必須將銷(xiāo)售體系化。

結(jié)果導(dǎo)向式銷(xiāo)售管理 企業(yè)需求難滿(mǎn)足

采用結(jié)果導(dǎo)向式銷(xiāo)售管理模式的涂料企業(yè)希望選擇最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，結(jié)合最具刺激性的激勵(lì)機(jī)制，用數(shù)字與成果方式進(jìn)行人員評(píng)估。然而，一般企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%來(lái)自于20%的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，20%的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員如銷(xiāo)售總監(jiān)，在企業(yè)里資質(zhì)深厚，手中掌握大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，被稱(chēng)為企業(yè)“銷(xiāo)售大俠”。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展打破了銷(xiāo)售和消費(fèi)者間的信息不對(duì)稱(chēng)。如今客戶(hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，通常先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)信息，對(duì)廠商銷(xiāo)售人員的依賴(lài)性降低。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，結(jié)果導(dǎo)向式的銷(xiāo)售管理模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需求。

涂料企業(yè)如何讓銷(xiāo)售管理體系化

首先，涂料企業(yè)要有“狼性文化”。銷(xiāo)售人員要對(duì)客戶(hù)保持敬畏，要有敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)的關(guān)注;選擇良才并進(jìn)行魔鬼訓(xùn)練。涂料企業(yè)要有一套針對(duì)銷(xiāo)售人員的細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程，最后，涂料企業(yè)應(yīng)該有高效的激勵(lì)機(jī)制，這是打造體系化運(yùn)作的銷(xiāo)售管理模式的重要組成部分。

總之，中國(guó)涂料十大品牌應(yīng)該明白，銷(xiāo)售可以通過(guò)科學(xué)的方式，打造一支執(zhí)行力超強(qiáng)的銷(xiāo)售鐵軍。