現(xiàn)今，涂料行業(yè)的競爭越來越激烈，一些企業(yè)為了占據(jù)更多的市場份額，大打價(jià)格戰(zhàn)，不過消費(fèi)者更加理性，已然對這種促銷方式失去了興趣。在當(dāng)下，涂料企業(yè)應(yīng)該致力于品牌的塑造，打造涂料十大品牌，以“品牌戰(zhàn)“制勝才是根本。
價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)在涂料營銷領(lǐng)域一直是商家所樂于采用的一種手段，依靠價(jià)格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ�，給對手以致命的打擊，但是價(jià)格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時(shí)，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百“。另外，采取價(jià)格戰(zhàn)也有一定的局限性，例如，要求企業(yè)具備一定的條件：產(chǎn)量大，效率高;設(shè)備先進(jìn)，管理先進(jìn);采購成本比對手低;有雄厚的獎金做支撐;有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。
品質(zhì)戰(zhàn)
涂料企業(yè)要認(rèn)清，打價(jià)格戰(zhàn)的空間是有限的，最終，只能使產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進(jìn)一個死胡同。采用價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一個廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟?fàn)�。在這種情況下，品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占領(lǐng)市場、贏得客戶的一種營銷手段。不過，涂料企業(yè)在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。
品牌戰(zhàn)
由此看來，價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)都有自己存在的缺陷。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，未來涂料市場取而代之的將是品牌戰(zhàn)。對于涂料企業(yè)來說，品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：首先，品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià);其次，就品牌涂料的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間;最后，隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場。
所以，對于涂料企業(yè)來說，在未來的營銷大戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將逐漸被品牌戰(zhàn)所替代。
