我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)步入了品牌紛爭(zhēng)時(shí)期，市場(chǎng)逐漸趨于飽和。不過(guò)隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快，三四線城市的農(nóng)村市場(chǎng)為涂料提供了一定的發(fā)展空間，涂料企業(yè)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。因此對(duì)于中小涂料品牌而言，向區(qū)域性市場(chǎng)發(fā)力或許是它們的新契機(jī)，誰(shuí)能率先把握住了機(jī)會(huì)，誰(shuí)就是未來(lái)涂料的領(lǐng)軍品牌。

打造終端形象 樹(shù)立品牌影響力

在多元化趨勢(shì)逐漸凸顯的涂料市場(chǎng)上，企業(yè)的發(fā)展面臨著異常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。縱觀當(dāng)前的涂料行業(yè)，很多大型涂料企業(yè)在全國(guó)布局，甚至拓展到國(guó)外。而一些小的品牌因?yàn)槭艿劫Y金、技術(shù)等方面的限制專(zhuān)注于區(qū)域市場(chǎng)。對(duì)于區(qū)域性品牌來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)軍涂料十大品牌，就必須找到適合自己發(fā)展的市場(chǎng)，精耕細(xì)作，形成區(qū)域性的大品牌也是一條發(fā)展的良路。

一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象。這是一個(gè)眾所周知的問(wèn)題，但很多中小品牌往往會(huì)忽視掉，可能因?yàn)樾袠I(yè)的不一樣，也或者產(chǎn)品的不一樣，企業(yè)對(duì)于高檔形象的終端建設(shè)總是不盡人意。小品牌要想在區(qū)域市場(chǎng)形成影響力必須要有形象展示店，才能提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖�名度，才能讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴(lài)的品牌概念。

把握消費(fèi)需求方向 解決消費(fèi)痛點(diǎn)

隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來(lái)越有自己的個(gè)人追求，比如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以涂料品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳�活�?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。

俗話講，見(jiàn)面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到之前鋪展過(guò)的涂料品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購(gòu)買(mǎi)。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到，那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說(shuō)就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。所以，中小涂料企業(yè)負(fù)責(zé)宣傳工作的人員也需要留意最具性?xún)r(jià)比和最有效的宣傳渠道，避免投入的宣傳做了無(wú)用功。

涂料市場(chǎng)上的商機(jī)很多，如何準(zhǔn)備掌握好商機(jī)所在，是一個(gè)尤為關(guān)鍵的問(wèn)題，大部分的企業(yè)都不知道如何把握機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層層升級(jí)的當(dāng)下，唯有從品牌和需求等多方面著手，涂料企業(yè)在大方向上的建設(shè)才能取得理想的成績(jī)。