當(dāng)前，涂料代理市場正處在一個發(fā)展時期，品牌急劇增多，一個涂料代理店經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍。伴隨著涂料競爭市場日益激烈，涂料代理企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
銷售渠道定位整合市場
涂料產(chǎn)品想要獲得成功，除了產(chǎn)品要創(chuàng)新設(shè)計之外，涂料代理企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是銷售渠道的定位。因?yàn)椴煌耐苛洗硎袌鰰胁煌匿N售渠道，不同的銷售渠道有不同的涂料代理經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會有不同終端分銷資源，當(dāng)然也會產(chǎn)生不同的市場定位。市場定位對于涂料代理市場是一個更細(xì)分的位置。
每一個涂料代理賣場都會集中很多的涂料品牌專賣店，所以顧客進(jìn)入市場選購產(chǎn)品必然會在眾多品牌中進(jìn)行選擇，所以涂料品牌的產(chǎn)品都會成為被消費(fèi)者選擇的目標(biāo)。而涂料代理企業(yè)必須把產(chǎn)品放置在一個新的市場中成為這個市場中的獨(dú)特概念。
注重銷售、售后服務(wù)
就涂料產(chǎn)品本身而言，重視關(guān)注消費(fèi)者的需求是關(guān)鍵。在終端銷售市場商，應(yīng)該對消費(fèi)者普遍所關(guān)心的環(huán)保、防潮、節(jié)能等性能加以細(xì)致的闡述，并進(jìn)行同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的對比。
對于涂料代理企業(yè)而言完善售后服務(wù)工作是非常重要的，涂料安裝的好壞還將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到涂料品牌的美譽(yù)度以及影響力度。涂料作為生活中不可缺少的耐用消費(fèi)品，完善的售后服務(wù)將解決消費(fèi)者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，銷售渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝修公司的合作等更廣的范圍內(nèi)進(jìn)行合作，多渠道的推廣將是涂料代理行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。
