就涂料行業(yè)的現(xiàn)狀分析，在一線城市市場，競爭愈發(fā)激烈，部分涂料企業(yè)早已轉(zhuǎn)向二三線城市布局，以求占據(jù)先機(jī)，謀取更多利潤。從某種程度上來說，二三線城市的確有利可圖，但是想要取得良好發(fā)展，涂料企業(yè)還需加強(qiáng)布局，制定切實(shí)可行的經(jīng)營策略。

二三線城市有利可圖 涂料企業(yè)需加強(qiáng)布局(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

涂料企業(yè)在一線城市銷售遇阻礙

近些年，在眾多涂料商家營銷大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費(fèi)者已經(jīng)摸清了其中的“門道”，不再盲目消費(fèi)。

在涂料企業(yè)營銷期間，商家的銷售策略是爭取量上的突破，避免壓貨，所以一定程度上是會(huì)讓利給消費(fèi)者的。不過一些品牌慣用的做法是，為了刺激消費(fèi)，很多商家會(huì)在新款中充一些舊款打折，而當(dāng)季新貨不會(huì)讓利促銷。

大城市的消費(fèi)者已經(jīng)越來越理性了，涂料企業(yè)的營銷活動(dòng)在前幾年對消費(fèi)者還是非常具有吸引力的。而隨著消費(fèi)者對各種品牌的熟悉，消費(fèi)者已經(jīng)開始產(chǎn)生‘免疫力’，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌營銷就產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。因此，一二線城市的涂料經(jīng)銷商，在競爭激烈的市場拼殺中，很難再“忽悠”消費(fèi)者。

涂料企業(yè)在二三線城市亦需加強(qiáng)布局

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各個(gè)省二三線城市的涂料店面有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是，相對品牌不集中，品牌繁雜，店面發(fā)布散亂。

究其原因，首先是定位空缺比較大，店面雖然多但不全，無法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大涂料需求量，但是不能形成核心的統(tǒng)一聚集點(diǎn)。

不過隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開發(fā)和完善，人們對中在裝修時(shí)對于涂料需求的量將會(huì)急速上升，所以，在今后幾年的時(shí)間里，涂料行業(yè)鎖定二三線將會(huì)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，時(shí)不再來，涂料企業(yè)還需抓住機(jī)會(huì)。