當(dāng)下，涂料企業(yè)紛紛擴寬產(chǎn)品線，尋求以多樣化產(chǎn)品系列來滿足客戶的不同需求。如此一來，企業(yè)資源被極度分散，尤其對于自身實力不足的涂料企業(yè)。在市場競爭中，需求細分市場打造核心競爭優(yōu)勢，涂料企業(yè)方能在市場中占得生存優(yōu)勢。

中國涂料企業(yè)：把握市場先機 瞄準細分市場(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

1、回歸需求原點 探尋市場潛力

眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么美化的商品、多功能的商品也只會被棄之如敝履。在涂料行業(yè)，企業(yè)不能一味追求裝飾功能而忽略了消費者最關(guān)注的環(huán)保性能，環(huán)保性能的研發(fā)與完善才是涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。作為家庭裝修的一部分，涂料企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

2、跳出同質(zhì)化困局 打開營銷思路

素來，涂料企業(yè)的準入門檻比較低，且中小規(guī)模的的企業(yè)較多，這使得涂料企業(yè)的營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化，這種營銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競爭對手規(guī)劃好的路線尋找新的市場，才不會被對手所牽制，才能把企業(yè)真正做大做強。

3、把握市場先機 瞄準細分市場

通常情況下，當(dāng)企業(yè)對自己的營銷和商品有著絕對的信心時，那么企業(yè)進入這個市場后主動性就會更強，銷售額就會更大。因此，涂料企業(yè)在細分市場時，需緊盯各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、購買力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

對涂料企業(yè)來說，市場細分和目標(biāo)市場選擇是企業(yè)活動的第一步，只有制定有效的競爭策略，并堅持以上三大黃金原則不動搖，涂料企業(yè)方能取得和增加競爭優(yōu)勢。