在品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的現(xiàn)下，涂料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是上演產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更是多方面的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)開(kāi)啟。因此，對(duì)于中國(guó)十大涂料品牌而言，需明確自身定位，打造強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極解決發(fā)展的難題，從而助力企業(yè)成功占領(lǐng)市場(chǎng)高地。

找準(zhǔn)切入點(diǎn) 助力中國(guó)十大涂料品牌占領(lǐng)市場(chǎng)高地(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

盈利模式競(jìng)爭(zhēng)改變

涂料行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫�發(fā)展，品牌廠(chǎng)家對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷(xiāo)售額再往上增長(zhǎng)基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

人才競(jìng)爭(zhēng)加劇

涂料行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各涂料品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠(chǎng)家面對(duì)的一個(gè)難題終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋�(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振永無(wú)出頭之日。

渠道資源競(jìng)爭(zhēng)成難題

涂料行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)輒幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求可見(jiàn)越來(lái)越高，尤其是一線(xiàn)市場(chǎng)做一個(gè)一線(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店，一線(xiàn)品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年涂料行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少，后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。

培訓(xùn)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)核心因素

培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)占核心地位，招進(jìn)來(lái)的員工及終端店面派到廠(chǎng)家培訓(xùn)的員工，從一個(gè)不了解涂料行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)員工將考驗(yàn)品牌培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶(hù)只能靠想象只有安裝完之后客戶(hù)才能直觀(guān)的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷(xiāo)售的開(kāi)始而不是銷(xiāo)售的結(jié)束。

服務(wù)體系的建立

做好客戶(hù)服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)，客戶(hù)是上帝、客戶(hù)養(yǎng)我全家，貌似把客戶(hù)作為絕對(duì)的第一位�？杀�、可憂(yōu)，什么是服務(wù)都還沒(méi)有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒(méi)有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號(hào)那都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，涂料的弊端就是周期長(zhǎng)要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶(hù)的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶(hù)—意向客戶(hù)—準(zhǔn)客戶(hù)—成交客戶(hù)—使用客戶(hù)—老客戶(hù)—忠誠(chéng)客戶(hù)整個(gè)客戶(hù)鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

發(fā)展至今，涂料行業(yè)正在加速洗牌，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于資金、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。涂料企業(yè)必須發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。