近年來，市場(chǎng)上的產(chǎn)量過剩嚴(yán)重。然而，涂料行業(yè)的競爭日益激烈，多數(shù)企業(yè)利用低價(jià)營銷來去除多余庫存，同時(shí)來提高產(chǎn)品的銷量。

“價(jià)格戰(zhàn)”是所有企業(yè)在市場(chǎng)競爭中擺脫不了的問題，但是這對(duì)每個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說是極為不利的。如今，發(fā)展穩(wěn)健的涂料企業(yè)也必須要明白，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最初級(jí)、最原始的競爭，真正決定市場(chǎng)的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品價(jià)值。

當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上不斷下跌，置身其中的企業(yè)會(huì)做出怎么樣的反應(yīng)?其中不可避免的是，有一些企業(yè)會(huì)選擇設(shè)法降低成本的同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)格，并希望通過降價(jià)拉動(dòng)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，以彌補(bǔ)降價(jià)所造成的損失。 當(dāng)然，也有部分企業(yè)另辟蹊徑，通過技術(shù)創(chuàng)新，品質(zhì)堅(jiān)守瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足顧客獨(dú)特的需求時(shí)，那么顧客也就愿意為此支付適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)。比起直接的價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)新增值更加妥當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)了產(chǎn)品的價(jià)格，此外還能夠獲得顧客更高的認(rèn)可。

盡管涂料市場(chǎng)中價(jià)格戰(zhàn)從未消停過，但是隨著生活水平的提高，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在逐漸減弱，中國的消費(fèi)者也完全并非是想象中那樣都是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型，隨著理性消費(fèi)越來越盛行，決定消費(fèi)購買的主要因素終歸還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

眾所周知，很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為銷量的多少，會(huì)是因?yàn)閮r(jià)格的高低。那么有這種想法的涂料企業(yè)就錯(cuò)了，大眾消費(fèi)者確實(shí)是會(huì)喜歡低價(jià)類的產(chǎn)品，但是真正決定市場(chǎng)而是產(chǎn)品價(jià)值的存在，增加產(chǎn)品的價(jià)值無疑是涂料市場(chǎng)競爭最好的武器!