隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響，促使涂料行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的改變。作為涂料企業(yè)新的發(fā)展模式，電商的發(fā)展也影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，那么，在電商發(fā)展迅猛的情況下，涂料企業(yè)如何做好電商渠道的建立與運(yùn)用呢?

電商渠道——涂料企業(yè)新的發(fā)展模式(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

涂料賣場(chǎng)逐漸向線上延伸

成功賣場(chǎng)銷售生活方式，完善售后服務(wù)和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經(jīng)歷了由分散的無(wú)規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模家居賣場(chǎng)和獨(dú)立旗艦店的轉(zhuǎn)變。涂料賣場(chǎng)主要具備人流優(yōu)勢(shì)，但租金較貴，獨(dú)立店則相反，并且容易開大店，且對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。

涂料線上線下結(jié)合是發(fā)展必然

涂料電商快速發(fā)展，爆款銷售是特點(diǎn)，線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。涂料電商化進(jìn)程處于初期階段，涂料市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率3%。涂料銷售過(guò)程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷商抵制是涂料電商化的主要阻力。隨著涂料企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)模式的摸索，經(jīng)銷商利益機(jī)制的理順，以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢(shì)所趨。涂料電商企業(yè)成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價(jià)、高性價(jià)比、爆款銷售是涂料電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗(yàn)相結(jié)合是趨勢(shì)。

涂料線上銷售可講求“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”

涂料純線上銷售不是一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)方式。很多人都感覺到，電商時(shí)代在悄然演變，演化成另一種更加高級(jí)的形態(tài)。涂料電商要發(fā)展，需理解電商本質(zhì)：“人們利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的效率改進(jìn)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為只有充分理解了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)以及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的目的，才能意識(shí)到傳統(tǒng)電商格局發(fā)生變化的原因。在這場(chǎng)電商的演化歷程中，有業(yè)內(nèi)人士用“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

“一個(gè)中心”是指互聯(lián)網(wǎng)的中心功能，即信息互動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了人們看待事物的方式。如今線上用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者的影響巨大。線上的資訊，尤其是用戶之間的互動(dòng)信息，成為了消費(fèi)者在購(gòu)買商品過(guò)程中的重要依據(jù)，而消費(fèi)者最終是在線上還是在線下購(gòu)買并不重要。“兩個(gè)基本點(diǎn)”指的是互聯(lián)網(wǎng)渠道的基本目標(biāo)：更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率。

打破固有思維 合適的才是最好的

目前電商“雙軌制”的局限日益明顯，但出路在哪里?業(yè)內(nèi)人士提出的四項(xiàng)基本原則或是給予企業(yè)指示的“地圖”。四項(xiàng)基本原則概括來(lái)說(shuō)就是：打造一個(gè)線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)體系以促進(jìn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)電商化，從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，并且這會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

線上線下一體化就是消除獨(dú)立電商概念。線上是對(duì)線下的支持，兩者之間分不開。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，線上和線下都有他們需要的東西，因此兩者結(jié)合起來(lái)才是完美的。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商犯的錯(cuò)誤，就是把電商當(dāng)成是核心業(yè)務(wù)，做電商本來(lái)的目的是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力而不是本末倒置，單獨(dú)把電商打造成一個(gè)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上線下一體化最高程度是做到：就算線上消失，對(duì)線下也不會(huì)有影響。線上的出現(xiàn)是增強(qiáng)線下的競(jìng)爭(zhēng)力，而不是制造更多困境。

這四項(xiàng)基本原則的提出從另一種角度幫助企業(yè)走出目前的思維局限。至于怎么去運(yùn)用和踐行“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”和“四項(xiàng)基本原則”，需要企業(yè)結(jié)合自身的情況再做細(xì)化處理。電商沒有固定的模式，企業(yè)選擇適合自己的模式才是關(guān)鍵。

在身處互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，涂料企業(yè)切不可盲目跟風(fēng)純發(fā)展線上模式，實(shí)際情形還需結(jié)合自身發(fā)展渠道來(lái)運(yùn)用，這樣，才能在未來(lái)的發(fā)展中占得先機(jī)。