隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，涂料實(shí)體店的生意每況愈下，店面關(guān)閉的數(shù)量卻與日俱增，經(jīng)銷商們叫苦不迭卻也束手無(wú)策。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式既然已不適應(yīng)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那么涂料企業(yè)必須另開辟新的盈利模式，改善門店銷售慘淡的情況。那涂料企業(yè)到底該怎么做呢?中國(guó)十大涂料品牌的筆者表示運(yùn)營(yíng)門店有三點(diǎn)非常重要。

涂料企業(yè)運(yùn)營(yíng)門店有三點(diǎn)至關(guān)重要(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

涂料門店生意看多買少

縱觀今年的涂料市場(chǎng)，不少涂料門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。據(jù)悉，雖然在“金九銀十”、“雙十一”等期間客流量多了不少，但是最終成交量并不樂觀。“生意到底怎么樣，客流量并不能說(shuō)明問題。”有涂料店主說(shuō)，不少店鋪雖然人來(lái)人往，但生意未必是真好。“人氣高和賣得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進(jìn)來(lái)看的人多，掏錢買的人少。”

經(jīng)營(yíng)涂料門店運(yùn)營(yíng)三點(diǎn)至關(guān)重要

首先，減少費(fèi)用支出有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下涂料行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬，更沒有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，涂料經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行減法很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來(lái)店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是減法的真正含義。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。

再次，擺脫傳統(tǒng)思維桎梏有家居從業(yè)者坦言，以前做市場(chǎng)，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。

例如，有些涂料銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了，就是老板自己，你覺得這樣的經(jīng)營(yíng)理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)比以往更為殘酷，涂料經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場(chǎng)，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路來(lái)。

然后，砍掉僵尸店除開上述兩點(diǎn)之外，據(jù)了解，不少做得稍微大一點(diǎn)的涂料經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)涂料品牌，或許在同一個(gè)賣場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。

但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)是一會(huì)，況且拿得店面多，也可以跟賣場(chǎng)談條件，可以爭(zhēng)取更多的利益。不過(guò)，從近年來(lái)的涂料市場(chǎng)來(lái)看，想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。

當(dāng)斷則斷，不斷則亂，與其讓僵尸店占據(jù)市場(chǎng)份額，倒不如干脆的解決掉。去粗取精，涂料企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)好有發(fā)展前途的，市場(chǎng)影響力大的店面，想必比之前統(tǒng)一發(fā)展的情況要好的多。