目前，各大賣場(chǎng)很多都以“最惠”、“鉅惠”、“全球最低”等概念頻出，在各大陶瓷促銷活動(dòng)中，“工廠價(jià)”、“底價(jià)”為賣點(diǎn)的各種營(yíng)銷活動(dòng)十分常見(jiàn)，可謂是比比皆是 �？纱罅康拇黉N已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)陶瓷的營(yíng)銷方式產(chǎn)生了“審美疲勞”。如今，陶瓷企業(yè)想要來(lái)一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)，還需另辟蹊徑嘗試不同的營(yíng)銷策略。

引玉需先拋磚

概念營(yíng)銷，一種全新的營(yíng)銷方式被逐漸運(yùn)用在很多行業(yè)。概念營(yíng)銷就是一種通過(guò)導(dǎo)入消費(fèi)新觀念進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，同時(shí)激起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待值的營(yíng)銷策略。陶瓷企業(yè)在新產(chǎn)品的發(fā)布和促銷前需要進(jìn)行一個(gè)前期精彩的鋪墊。一個(gè)新的概念可以一下子就吸引大眾的注意。

成功需舍棄

王老吉在初期的概念營(yíng)銷中，灌輸給消費(fèi)者以“怕上火，喝王老吉”的全新概念，這一概念主要是針對(duì)清火這一功能推出的，將其口感、價(jià)格等因素弱化。

因此，在運(yùn)用概念營(yíng)銷時(shí)，陶瓷企業(yè)需要懂得“舍棄”，一意孤行地將自身的全部特點(diǎn)呈現(xiàn)，只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得應(yīng)接不暇，不會(huì)讓消費(fèi)者留下深刻的記憶點(diǎn)。借助產(chǎn)品的某一特色借力發(fā)力，引入一個(gè)新型的概念，這樣的效果更勝于廣而泛的宣傳。

一味地炒作概念只會(huì)將品牌于不利位置，概念營(yíng)銷沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量支撐是行不通的，而沒(méi)有好的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品也不容易得到推廣，企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，推出合適的概念，這也是產(chǎn)品和營(yíng)銷雙重進(jìn)步的一種體現(xiàn)。因此，陶瓷企業(yè)想要對(duì)概念營(yíng)銷運(yùn)籌帷幄，還需接受大量的新思想。