做品牌遠(yuǎn)不是看起來的那么難，真正難的是做好品牌后能按照既定的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行執(zhí)行。絕大多數(shù)陶瓷品牌做不成功，往往并不是因?yàn)槠放谱龅煤貌缓茫窃谔沾善髽I(yè)的日常運(yùn)營中執(zhí)行得不好，造成品牌與實(shí)際運(yùn)營發(fā)生了偏差，最后使得品牌難以成功。
如何做品牌?陶瓷企業(yè)具體操作四個步驟(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
那么，如何做品牌呢?簡單來說，具體的操作就是四個步驟：定好位，做好形象，打造好工具，做好推廣。
第一、定好位
做品牌就是細(xì)分客戶與細(xì)分市場的行為，這個過程最重要的就是定好位，即定好品牌的目標(biāo)人群和市場。
因?yàn)榭蛻舻男枨笫歉鞣N各樣的，不同的消費(fèi)群體在需求差異化的支配下，最終會對消費(fèi)的對象(品牌或產(chǎn)品)做出自己的選擇。
而我們知道，一個品牌通常只為某一個群體的消費(fèi)者服務(wù)，如果選擇了這個群體，就意味著會放棄其他的群體，那么，定好位就是一個選好用戶群體的過程。
定位除了品牌概念與價值外，通常還包括了渠道，價格，這些多維度的元素才構(gòu)成一個完整的品牌定位體系。因?yàn)橹挥型ㄟ^這些多維的元素，才能將目標(biāo)客戶與其他客戶真正的區(qū)別開來。
就像很多人都喜歡奔馳寶馬，但是也僅僅是喜歡而已，真正購買的時候他可能會選擇大眾或豐田，這就是價格定位在進(jìn)行客戶的區(qū)隔。
第二、做好形象
不要以為把產(chǎn)品做好就能有市場，在今天，品牌形象對產(chǎn)品營銷的影響是直接而快速的。始于顏值，終于品質(zhì)，這幾乎是大多數(shù)客戶的購買心理，長得好看的產(chǎn)品天生就比丑的產(chǎn)品擁有更多的市場機(jī)會，不管你愿不愿意，市場就是如此，客戶就是如此。
但是我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)(品牌)的形象是不夠的，很多產(chǎn)品做得非常好的企業(yè)，但是整體的形象卻匹配不上，天生就給人一種廉價感，在客戶心中，你就應(yīng)該只值這個價。
而很多產(chǎn)品并不怎么好的企業(yè)因?yàn)樾蜗笞龅貌诲e，依然能夠獲得客戶，甚至比那些產(chǎn)品更好的企業(yè)更受歡迎，充分說明了形象就是營銷力。
這也是我們在給客戶做品牌是遇到最多的問題，可喜的是現(xiàn)在很多老板已經(jīng)意識到這個問題，并積極著手改善，但還有很多企業(yè)家對此缺乏理性的認(rèn)識。
第三、打造好工具
工具即武器，“工欲善其事，必先利其器”，工具是營銷時的利器，有了好工具，營銷自然會更有效果。很多企業(yè)連最基本的營銷工具-畫冊，網(wǎng)站都沒做好，還想在營銷上有所突破?
在很多企業(yè)看來，畫冊就是產(chǎn)品目錄，所以他們通常按照這種套路來做畫冊，做出來的畫冊既沒有設(shè)計(jì)感，也沒有品牌感，給客戶的感覺就是很低端很low，很容易就讓客戶對企業(yè)的印象大打折扣，自然在營銷上就缺乏更多的話語權(quán)了。
而具備營銷力的畫冊，是經(jīng)過專業(yè)的策劃與包裝，具備設(shè)計(jì)感，有品牌高度的工具，能讓客戶看了之后對企業(yè)的評價更高，更有信任感，甚至帶來直接成交的效果。
網(wǎng)站也是如此，在互聯(lián)網(wǎng)時代，大企業(yè)與小企業(yè)是沒有區(qū)別的，小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)包裝得很高大上，而很多大企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)時代，官網(wǎng)看上去簡直沒有一點(diǎn)點(diǎn)大企業(yè)應(yīng)有的氣質(zhì)，從這點(diǎn)來說，機(jī)會是平等的。
而對于很多終端的消費(fèi)品品牌來說，工具就更多了，海報(bào)，展板，展架，單頁等等，而這些都是能夠帶來直接消費(fèi)的工具，其結(jié)果的好壞，評價的標(biāo)準(zhǔn)就是帶來多少直接消費(fèi)。
第四、做好推廣
沒有推廣，一般是難以獲得客戶的。被人知曉是營銷的第一步，都沒聽過，如何實(shí)現(xiàn)購買?
推廣并不局限于廣告轟炸，只要是利于產(chǎn)品銷售的活動，都可以叫做推廣。通路性產(chǎn)品來說，做渠道就是推廣，而且是直接帶來消費(fèi)的推廣。
那些渠道比較特殊的制造業(yè)工業(yè)企業(yè)，一般只能通過網(wǎng)絡(luò)和展會進(jìn)行，那么，我們在這兩個渠道就要做好形象和內(nèi)容，因?yàn)檎故镜臋C(jī)會不多，我們需要的是每接觸一個客戶，就抓住一個客戶。
做好推廣已經(jīng)不局限于推廣方式和渠道了，還包括推廣的內(nèi)容，即用什么樣的內(nèi)容去吸引客戶，在推廣的方式和渠道越來越成熟的今天，企業(yè)推廣考慮更多的應(yīng)該是內(nèi)容的創(chuàng)新，而不僅僅是形式。
但是在具體的操作中，為什么很多中小企業(yè)感覺品牌很難做?
這里有個節(jié)奏控制的問題，對于中小企業(yè)，做品牌首要的任務(wù)是讓客戶知道你，了解你，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到喜歡你，愛上你的地步。然而很多急于求成的企業(yè)往往提前想進(jìn)入到這個階段，所以會產(chǎn)生做品牌力不從心的感覺，真正的難其實(shí)在這里。
在這個一切求快的互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然市場是講求效率的，但是，無論何時，品牌的邏輯依然不會改變。成就一個品牌，必須要有沉淀和積累，這是我們做品牌必須正視的一個問題。
不可否認(rèn)，新時代確實(shí)存在著很多機(jī)會，但是無論如何變化，做企業(yè)與做品牌，必須要有一種符合普羅大眾利益的信仰，立足于此，這才是品牌的長久之道。
新生代的消費(fèi)者會帶來更多的市場機(jī)會，但同時也充滿不確定性，陶瓷企業(yè)如何做品牌去吸引當(dāng)下的消費(fèi)人群，創(chuàng)新品牌玩法與套路，這是那些致力于成為未來陶瓷企業(yè)應(yīng)該思考的重要課題。
