市場在變，政策在變，品牌在升級(jí)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國建陶行業(yè)品牌的脈絡(luò)也在不斷向終端消費(fèi)者靠攏，在新的市場機(jī)遇中，歐雅陶瓷企業(yè)繼續(xù)憑借著品牌的優(yōu)勢不斷打破舊的市場規(guī)則，不斷在突破中尋求變局，構(gòu)建新的市場競爭力為基石，運(yùn)營新營銷成功助推品牌快速崛起在行業(yè)拐點(diǎn)。

為了加強(qiáng)銷售部門對(duì)企業(yè)和品牌的了解，統(tǒng)一部署歐雅企業(yè)年度營銷規(guī)劃、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，10月27日，歐雅陶瓷企業(yè)正式舉辦“市場形勢與新營銷戰(zhàn)略研討培訓(xùn)會(huì)”，并在會(huì)后對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的考核。歐雅企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次關(guān)于創(chuàng)變改革營銷戰(zhàn)略的課程貫徹了公司總部品牌化、高端化、差異化營銷戰(zhàn)略，旨在讓歐雅企業(yè)的銷售人員對(duì)陶瓷行業(yè)渠道模式有了更深入更全面的了解，掌握市場營銷模式和趨勢，有效提升終端開發(fā)客戶的作戰(zhàn)能力，能夠精準(zhǔn)地把握住渠道的需求，提升四大營銷服務(wù)的能力“渠道管理能力、策劃實(shí)施能力、溝通與談判能力、培訓(xùn)輔導(dǎo)能力”等，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)再造，鼓舞士氣。

當(dāng)天，歐雅陶瓷企業(yè)培訓(xùn)部高級(jí)培訓(xùn)師潘國強(qiáng)為歐雅企業(yè)的銷售精英們帶來了《市場形勢與新營銷戰(zhàn)略》的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)圍繞著分析建陶市場格局的變化，精講營銷市場深耕的具體做法等方面展開講述。來自企業(yè)旗下的歐美陶瓷，奧米茄陶瓷，金歐雅陶瓷，意利寶陶瓷和金陶名家磁磚近百名的營銷精英全程參與并積極配合，企業(yè)市場部團(tuán)隊(duì)和各品牌的銷售團(tuán)隊(duì)早上9時(shí)準(zhǔn)時(shí)集結(jié)在歐美陶瓷營銷總部會(huì)議室展開了本次培訓(xùn)。

會(huì)議伊始，潘老師在課堂上明確了本次營銷戰(zhàn)略研討培訓(xùn)的意義，他表示，目前陶瓷行業(yè)正處于大變局時(shí)期，市場在洗牌，陶企面臨各種考驗(yàn)，競爭程度日趨激烈，出現(xiàn)了多種新常態(tài)，要跨越這種新常態(tài)在千軍萬馬中脫穎而出，就要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，就要“變”、要“創(chuàng)新”，從思想上、行動(dòng)上一起去轉(zhuǎn)變，作為實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，歐雅企業(yè)應(yīng)以主動(dòng)出擊的方式進(jìn)行破局，思維要?jiǎng)?chuàng)新，營銷模式要進(jìn)步，要主動(dòng)出擊做營銷，做好店面硬件和軟件配置，加強(qiáng)終端培訓(xùn)，推行創(chuàng)新的營銷策略，才能在當(dāng)前環(huán)境下突出重圍。潘老師完全基于市場實(shí)情的演說，深刻且具有說服力，引起臺(tái)下銷售人員們的共鳴，現(xiàn)場掌聲不斷。

歐雅陶瓷企業(yè)培訓(xùn)部高級(jí)培訓(xùn)師潘國強(qiáng)

新型營銷戰(zhàn)略是品牌開疆?dāng)U土的關(guān)鍵，基于目前嚴(yán)峻的市場形勢，發(fā)展最根源的本質(zhì)是什么?面對(duì)當(dāng)今殘酷的市場競爭，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何突破重圍?高價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷怎樣高效率高效益去庫存?品牌營銷的渠道怎么拓寬提升?市場開拓后怎么維護(hù)客戶、解決后續(xù)問題?隨后，潘老師繼續(xù)拋出一系列形成發(fā)展瓶頸的問題讓學(xué)員思考，從團(tuán)隊(duì)、店面、客戶、渠道、促銷、庫存六大方面為全體人員開始了風(fēng)趣幽默，接地氣的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。

俗話說，“巧干能捕雄獅，蠻干難捉蟋蟀”，一線導(dǎo)購人員的基本功及店面的運(yùn)營、管理決定了促銷活動(dòng)銷售的均單額、成交率等核心問題。潘國強(qiáng)老師為全體銷售人員帶來主動(dòng)營銷，系統(tǒng)制勝的大課堂，包括品牌傳播、終端銷售思維和服務(wù)意識(shí)、門店升級(jí)改造、終端推廣、渠道建設(shè)、門店成交技巧等多項(xiàng)營銷實(shí)戰(zhàn)技能，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)們的創(chuàng)新思維，傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)解決銷售經(jīng)理心底存在的困惑，對(duì)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面都有了具體的指導(dǎo)。

研討培訓(xùn)會(huì)上，各銷售人員都以抱團(tuán)的心態(tài)，一起共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。為了更好的借鑒和學(xué)習(xí)，現(xiàn)場的銷售精英紛紛踴躍提問，從渠道開拓和維護(hù)到團(tuán)隊(duì)打造再到品牌推廣等方面提出了眾多問題，大家也紛紛說出自己的做法和成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高各自銷售區(qū)域的綜合實(shí)力。課后，大家一致覺得潘老師的課程令人印象深刻，課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地、授課方式幽默風(fēng)趣，聽課后很受啟發(fā)。

眾人劃槳開大船，乘風(fēng)破浪向前沖。學(xué)習(xí)的時(shí)光總是短暫的，通過本次營銷戰(zhàn)略研討培訓(xùn)會(huì)，歐雅企業(yè)的銷售精英們對(duì)終端促銷和品牌推廣的操作均有了更清晰和透徹的認(rèn)識(shí)。歐雅企業(yè)未來將不斷調(diào)整經(jīng)營思路，升級(jí)營銷策略，強(qiáng)化內(nèi)部體制，根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉(zhuǎn)變，爭取在風(fēng)云突變的市場競爭中贏得成功。