隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場容量日益趨于飽和，導(dǎo)致鎖具企業(yè)生存壓力不斷增大。國內(nèi)五金鎖具企業(yè)資源重組和擴(kuò)張的步伐明顯加快，市場份額越來越集中在少數(shù)品牌手中，呈現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱之勢。在這種市場環(huán)境下，鎖具企業(yè)如何才能“安身立命”?

以“大品牌戰(zhàn)略”塑品牌

國內(nèi)鎖具五金行業(yè)的品牌集中度不高，主要原因是競爭層面比較低。市場經(jīng)濟(jì)條件下，在一個成熟的行業(yè)中，處于“領(lǐng)頭羊”地位的品牌會保持70%～80%的市場份額，而目前，國內(nèi)排在前20名的鎖具五金企業(yè)總的市場占有率不超過40%。

如果品牌、資本、技術(shù)、渠道、資源等市場要素不集中，就無法打造出帶動整個行業(yè)健康發(fā)展的“動力火車”。雖然很多鎖具企業(yè)已成行業(yè)知名品牌，但這些品牌各自的市場占有率都不足以挑戰(zhàn)整個行業(yè)。如果這些企業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合重組，以“大品牌戰(zhàn)略”進(jìn)行品牌架構(gòu)，那么市場占有率就會大幅提升，企業(yè)的市場話語權(quán)也會更大。隨著五金鎖具行業(yè)向縱深發(fā)展，企業(yè)重組、品牌聯(lián)合是遲早的事。

高層次市場競爭通常分為四個層面，即產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、商業(yè)模式競爭和產(chǎn)業(yè)平臺競爭，這四個層面一層比一層高。就五金鎖具行業(yè)而言，目前大部分企業(yè)還只局限于第一、二層面的競爭，甚至有些小微企業(yè)連產(chǎn)品和服務(wù)都沒有做好，更別提商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)平臺了。越高層面的競爭對企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求越高。如今高層面的競爭者們已不滿足于解決用戶現(xiàn)有的需求，他們正試圖通過創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿足用戶更高的需求，甚至是引導(dǎo)用戶的需求。

此外，高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規(guī)則，進(jìn)而決定了游戲中不同玩家的命運。也就是說，鎖具企業(yè)要想改變價格戰(zhàn)的宿命，出路只有一條，那就是不斷創(chuàng)新、出奇制勝，不斷提高在更高層面上參與市場競爭的能力。

由粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化

當(dāng)今市場絕非一招制勝，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化使大多數(shù)鎖具五金企業(yè)陷入困境。在綜合實力競爭時代，玩概念和價格戰(zhàn)這兩大營銷招數(shù)已無法改變現(xiàn)狀，也無法為企業(yè)爭得更多的市場份額，相反會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來嚴(yán)重后患。鎖具五金行業(yè)從粗放式向精細(xì)化發(fā)展，競爭的層面不斷提升，規(guī)�；�企業(yè)和強勢品牌開始脫穎而出。

鎖具五金行業(yè)的競爭已演變成包括資源競爭、人才競爭、渠道競爭、營銷競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭等在內(nèi)的全方位的立體競爭，這些競爭都將促使整個行業(yè)洗牌速度加快。以機械插芯鎖為例，市場增長速度逐漸減緩，從5年前的每年約20%～30%增長下降到15%左右。但新的企業(yè)和品牌還在不斷加入，很多企業(yè)還在不斷擴(kuò)產(chǎn)。以前，鎖具五金企業(yè)的產(chǎn)銷量增長主要依賴于行業(yè)的整體增長，而現(xiàn)在要增長就不得不去擠占競爭對手的市場份額。

我國五金鎖具企業(yè)要想獲得持續(xù)的生命力和競爭力，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入良性的軌道，就需要在整個鎖具五金行業(yè)倡導(dǎo)一種良好的風(fēng)氣，去掉浮躁，腳踏實地，用實干完善自我，用實踐成就自我，努力追求科技創(chuàng)新和質(zhì)量領(lǐng)先，注重提高管理水平和服務(wù)意識，讓企業(yè)夢想的翅膀揮舞得更美麗，更有力!