日前，全國鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布《2011-2022年近十年智能門鎖發(fā)展情況簡報》(以下簡稱“簡報”)，簡報從產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展概況、產(chǎn)品情況、現(xiàn)狀分析及市場發(fā)展情況等多個方面對行業(yè)進行了簡要的分析。

　　簡報顯示，近十年來國內(nèi)智能鎖行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是自2015年行業(yè)進入快速增長期之后，行業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、明星企業(yè)數(shù)量等方面呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，總產(chǎn)值向百億規(guī)模邁進。

　　2021年行業(yè)產(chǎn)銷量破1800萬套

　　市場逐漸向德施曼等頭部品牌集中

　　據(jù)簡報數(shù)據(jù)顯示，2016年隨著智能鎖在零售市場的爆發(fā)，智能鎖逐漸被廣大消費者所接受，產(chǎn)銷量開始快速增長，到2018年首次突破了千萬套，整體產(chǎn)銷量達到了1500萬套;2019年，智能鎖行業(yè)出現(xiàn)小幅下滑，總產(chǎn)、銷量接近1400萬套;2020年行業(yè)產(chǎn)、銷量創(chuàng)近十年新高，達到了1600萬套以上，同比增長10%以上;2021年行業(yè)產(chǎn)、銷量再創(chuàng)新高，達到了1820萬套，同比增長13.7%。

　　▲近十年智能門鎖產(chǎn)、銷量情況(單位：萬套)

　　同時，簡報數(shù)據(jù)還顯示，2021年頭部企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，抗風險能力進一步提升，疫情對頭部品牌影響并不明顯，總體產(chǎn)、銷量呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，不過中小微企業(yè)產(chǎn)銷量下滑較大，行業(yè)兩極分化日趨凸顯。

　　▲近五年智能門鎖頭部企業(yè)總規(guī)模變化示意圖

　　從簡報數(shù)據(jù)可以看出，2021年智能鎖行業(yè)市場集中度進一步向頭部企業(yè)靠攏。其中，成立于2009年 的德施曼從2011-2022年，已連續(xù)十一年產(chǎn)銷量、增長率處于領(lǐng)先地位(取數(shù)時間2011年1月1日—2022年4月15日)。此外，小米等頭部品牌也取得了不俗的成績。

　　簡報認為，市場雖然向頭部品牌集中，但行業(yè)機會窗口仍存在，因此小微品牌只要找準機會仍可在市場有所作為。

　　中高端智能鎖銷量占比持續(xù)上升

　　低價、超低價智能鎖占比有所下滑

　　近年來隨著競爭的白熱化，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化的現(xiàn)象愈加明顯。不過在智能鎖行業(yè)洗牌加速及消費者對智能鎖認知有所提升的背景之下，2021年1000-1500元價格區(qū)間的智能鎖銷量占比達到了25.5%，1500-2000元價格區(qū)間的智能鎖銷量占比高達36.17%，2000-3000元價格區(qū)間的智能鎖占比達到了17.02%，而1000元以內(nèi)的智能鎖銷量占比已不足20%。

　　▲不同價格區(qū)間的銷量占比

　　由此可見，中高端智能鎖產(chǎn)品已被廣大消費者所認可和接受，這主要得益于德施曼等頭部品牌近年來在中高端產(chǎn)品方面不斷加大研發(fā)和推廣力度。2019年，德施曼成為業(yè)內(nèi)首家推出3D人臉識別智能鎖產(chǎn)品的企業(yè)，并以超72%的市場份額穩(wěn)居3D人臉識別品類頭把交椅(數(shù)據(jù)來源于全國鎖具行業(yè)信息中心)。

　　▲消費者關(guān)注的功能

　　而德施曼等頭部品牌之所以在生物識別方面持續(xù)探索和創(chuàng)新，是因為生物識別方式仍是消費者購買時最關(guān)注的功能之一。

　　▲《2011—2022年近十年智能門鎖發(fā)展情況簡報》：智能門鎖產(chǎn)品類型劃分

　　同時，簡報數(shù)據(jù)還顯示，全自動智能鎖也取得了不錯的表現(xiàn)，這主要得益于自2019年開始，電動鎖體式全自動鎖在結(jié)構(gòu)、工藝等技術(shù)壁壘逐漸被突破，因此大量中、高端品牌開始將全電動鎖體式全自動鎖產(chǎn)品作為旗艦機型。特別是具備智能貓眼、可視對講、3D人臉識別、Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的全自動智能鎖更是大火。比如，在2021年雙11，德施曼的貓眼全自動智能鎖Q5M單品銷售過億，并與Apple蘋果13、華為智慧屏等入選天貓雙11全類目總榜TOP20。

　　▲2021天貓雙11全類目總榜

　　據(jù)簡報數(shù)據(jù)顯示，智能鎖的貓眼功能在2021年智能鎖市場占有率約為25%左右，銷量同比增長了近200%。簡報認為，消費者對可視貓眼智能鎖的關(guān)注度在2022或?qū)⒊掷m(xù)增加。這也是德施曼等頭部品牌持續(xù)看好可視貓眼智能鎖品類的原因，據(jù)悉在Q5M的爆品基礎(chǔ)上，今年德施曼升級發(fā)布了Q5MPlus，也重磅上市了全新產(chǎn)品Q50MPro，在新一代智能貓眼，全新二代智能鎖體、室內(nèi)大屏等多重創(chuàng)新升級下，也讓更多消費者對德施曼的貓眼系列充滿了期待。

　　一線品牌經(jīng)銷商發(fā)展較輕松小微品牌經(jīng)銷商壓力加大

　　▲平均月銷量

　　據(jù)簡報統(tǒng)計，27.35%的經(jīng)銷商月均銷量不足10套，41.58%的經(jīng)銷商月均銷量在10-50套之間，16.37%的經(jīng)銷商月均銷量在50-100套之間，7.9%的的經(jīng)銷商月均銷量在100-300套之間，6.8%的經(jīng)銷商月均銷量在300套以上。

　　▲月銷量對比圖

　　值得注意的是，月銷量10-50套的經(jīng)銷商占比從45%下降到了41.58%，而月均銷量50套以上的經(jīng)銷商占比由27%提升到了31%。由此可見，大多經(jīng)銷商在過去一年里銷量得到了有效提升。

　　▲銷售人員數(shù)量占比情況

　　銷量得到提升的同時，經(jīng)銷商的隊伍也在不斷壯大。雖然70.21%的經(jīng)銷商所擁有的銷售人員在5人以內(nèi)，但已有21.18%的經(jīng)銷商所擁有的銷售人員達到6-10人，這是增長最快的經(jīng)銷商群體;值得一提的是，一線品牌經(jīng)銷商占比約為5.67%，他們所有的銷售人員多在11-20人之間，同時擁有21人以上的經(jīng)銷商占比也達到了2.84%�？梢姡�由于一線品牌在品牌聲量、產(chǎn)品品質(zhì)、賦能機制等等各方面享有較大優(yōu)勢，讓這部分經(jīng)銷商能夠獲得比小微品牌經(jīng)銷商更大的發(fā)展空間。