指靜脈智能鎖可能要爆火了。

　　4月，智能鎖品牌德施曼、TCL、鹿客均召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，各發(fā)布了一款新品指靜脈智能鎖。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都清楚，德施曼和TCL的主打產(chǎn)品，分別是3D人臉和可視鎖，之前沒(méi)有推出過(guò)指靜脈產(chǎn)品。

　　▲德施曼Q5S、TCL P10、鹿客S50M

　　以上三個(gè)業(yè)內(nèi)知名品牌，有的是初涉指靜脈鎖，有的則是在該領(lǐng)域持續(xù)加碼。一直不溫不火的指靜脈鎖，為何突然獲得多個(gè)業(yè)內(nèi)知名品牌的青睞?一切的背后，往往有跡可循。

　　本文將聚焦以下2個(gè)核心問(wèn)題：01：是什么推動(dòng)了指靜脈鎖市場(chǎng)的崛起?02：指靜脈會(huì)成為繼3D人臉之后的主流嗎?

　　多元化、差異化需求背后

　　三大因素推動(dòng)指靜脈鎖發(fā)展

　　目前業(yè)內(nèi)主流的指紋、人臉?lè)桨�，呈現(xiàn)出兩種不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。指紋識(shí)別市場(chǎng)占有率最高，但是增量市場(chǎng)幾乎沒(méi)有;人臉識(shí)別作為這幾年增長(zhǎng)最快的方案，幾乎所有廠家都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　對(duì)于智能鎖廠家來(lái)說(shuō)，只有拓展新的產(chǎn)品線，保持產(chǎn)品多元化，才能打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。早一步入局，優(yōu)勢(shì)會(huì)越滾越大。指靜脈識(shí)別鎖，就是許多企業(yè)眼里的差異化方案。

　　指靜脈技術(shù)識(shí)別的是皮膚下的毛細(xì)血管圖像，且特征不隨年齡、環(huán)境的變化受到而影響，難竊取、更難復(fù)制，安全性更高，穩(wěn)定性更強(qiáng)。

　　在3D人臉成為行業(yè)主流的幾年，指靜脈技術(shù)也在快速發(fā)展，主要受三個(gè)方面因素影響，分別是：特殊消費(fèi)者崛起、技術(shù)發(fā)展及價(jià)格降低、品牌的推動(dòng)。正是這些因素，形成了如今指靜脈的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　❶ 特殊消費(fèi)者崛起

　　如果單單強(qiáng)調(diào)指靜脈鎖的安全，不一定能引起消費(fèi)者的共鳴，因?yàn)槌�了業(yè)內(nèi)人士，消費(fèi)者對(duì)指紋、人臉、靜脈的安全性認(rèn)知不足。指靜脈鎖要發(fā)展，還缺少一個(gè)精準(zhǔn)消費(fèi)人群。這部分人群就是指紋淺、磨損等特殊人群。

　　回顧德施曼、TCL、鹿客的發(fā)布會(huì)可以看到，其產(chǎn)品宣傳中，除了強(qiáng)調(diào)指靜脈比指紋安全之外，在產(chǎn)品適應(yīng)人群方面，無(wú)一例外地重點(diǎn)提及了老人、小孩、無(wú)指紋/指紋淺等特殊群體。

　　根據(jù)第七次人口普查結(jié)果顯示，我國(guó)60歲及以上人口為26402萬(wàn)人，與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升5.44個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，老人數(shù)量不斷增加，將會(huì)有更多家庭成為指靜脈智能鎖的潛在市場(chǎng)。

　　品牌在推廣指靜脈鎖賣點(diǎn)時(shí)，以老人、小孩等特殊群體為切入點(diǎn)，是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)檫@類人群的感受足以引起重視。

　　❷ 技術(shù)發(fā)展及價(jià)格降低

　　對(duì)比指紋、人臉模組，指靜脈鎖有幾個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。首先是模組體積大，限制了智能鎖外觀設(shè)計(jì)，難以滿足消費(fèi)者審美。其次是成本問(wèn)題，因?yàn)橹胳o脈對(duì)比的特征點(diǎn)比較多，對(duì)芯片要求較高，則就導(dǎo)致成本的增加。而在業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)非常激烈的情況下，所有廠家考慮的都是降成本，指靜脈顯然不符合要求。

　　終于，自從鹿客2021年推出SV40之后，指靜脈在產(chǎn)品方面進(jìn)入了一個(gè)新的階段。一方面，隱藏式模組設(shè)計(jì)給了產(chǎn)品更多顏值展現(xiàn)，并漸漸成為指靜脈鎖通用標(biāo)準(zhǔn);另一方面，產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定，用戶消費(fèi)得起的價(jià)位。從3個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)上可以明顯看出這個(gè)趨勢(shì)：

　　德施曼指靜脈智能鎖Q5S，模組隱藏于把手內(nèi)側(cè)，首發(fā)價(jià)2349元;

　　TCL指靜脈鎖P10，模組隱藏于把手內(nèi)側(cè)，嘗鮮價(jià)2299元;

　　鹿客指靜脈鎖貓眼款S50M，模組隱藏于把手內(nèi)側(cè)，官方指導(dǎo)價(jià)2699元，首發(fā)當(dāng)日價(jià)格2099元。

　　❸ 品牌的推動(dòng)

　　3D人臉識(shí)別技術(shù)為什么短短時(shí)間內(nèi)能夠火爆全行業(yè)?除了技術(shù)成熟之外，也離不開(kāi)業(yè)內(nèi)眾多品牌的推動(dòng)，例如線下商場(chǎng)、公共交通站等人流量大區(qū)域的廣告推廣;線上直播帶貨;電商大促節(jié)宣傳等等。

　　指靜脈為什么前幾年基本無(wú)人問(wèn)津，一方面是技術(shù)不成熟，另一方面也是因?yàn)闆](méi)有品牌，尤其是有影響力的大品牌去推廣。有知名度品牌推廣，不僅會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，還會(huì)起到普及指靜脈產(chǎn)品知識(shí)的作用，對(duì)行業(yè)發(fā)展有益。

　　可喜的是，從近年情況來(lái)看，已經(jīng)有很多巨頭開(kāi)始嘗試指靜脈鎖，甚至已經(jīng)進(jìn)行了深度布局。大量頭部品牌的入場(chǎng)，會(huì)推動(dòng)行業(yè)對(duì)指靜脈技術(shù)的進(jìn)一步研發(fā)，推動(dòng)技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用。

　　指靜脈——下一個(gè)主流方案?

　　雖然指靜脈鎖在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多個(gè)知名品牌投入，在消費(fèi)端也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但就普及度而言，其很難達(dá)到人臉識(shí)別這種——幾乎所有廠家都推出產(chǎn)品的情況。

　　首先就是雙方在體驗(yàn)感上的差異。指靜脈的識(shí)別邏輯，類似于指紋，用戶使用時(shí)需要像指紋解鎖那樣伸出手指，而且還對(duì)位置有很高的要求，而3D人臉識(shí)別則不然，可以無(wú)感驗(yàn)證，還有識(shí)別范圍容錯(cuò)，體驗(yàn)感更強(qiáng)。

　　其次就是技術(shù)方案的成熟度與門檻。目前，指靜脈技術(shù)仍然處于發(fā)展階段，沒(méi)有人臉識(shí)別技術(shù)那樣成熟，業(yè)內(nèi)的方案商非常少，主要有圣點(diǎn)科技、微盾科技、脈迪科技、智脈科技、鑫保泰等。

　　雖然指靜脈相比指紋、3D人臉來(lái)說(shuō)，還存在較大提升空間，但是過(guò)去行業(yè)的發(fā)展中，仍能看到許多品牌探索的身影，例如樸墅、黑龍、弘博匯、智家人、洛克思格、東屋世安、藍(lán)虹、乘方、耐特、璽爾盾、金點(diǎn)原子等，其中也有很多品牌，在指靜脈賽取得了一定的成就。

　　對(duì)于目前的指靜脈來(lái)說(shuō)，缺少的是時(shí)間。需要時(shí)間去做用戶市場(chǎng)教育，也需要時(shí)間迭代優(yōu)化指靜脈技術(shù)，如果貿(mào)然入局，也可能匆匆退出。但從另一個(gè)方面來(lái)看，大量品牌涌入，也會(huì)促使指靜脈技術(shù)發(fā)展以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的形成和成熟。

　　你覺(jué)得指靜脈和人臉鎖之間，指靜脈會(huì)不會(huì)后來(lái)居上，取而代之?