招商是鎖具十大品牌的重要戰(zhàn)略，招商的過程其實也是鎖具十大品牌和經銷商之間相互選擇的雙向交流過程。鎖具十大品牌成功招到經銷商并不意味著這個過程的結束，經銷商成功代理品牌之后的經營才是檢測雙方是否做出正確選擇的重要環(huán)節(jié)。

鎖具代理商缺乏安全感

不少鎖具代理商在經營過程缺乏安全感，擔心廠家突然間跑路，擔心產品掉價而虧損，擔心廠家猛然間換代理商，更擔心廠家又開發(fā)了一個代理商進行殺價拼斗。既然得不到廠家的有效保護，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護性的合作政策，如鋪貨、質保金、調價補差、收貨等。

這就導致鎖具經銷商在獨家經營一個品牌的鎖具產品時，心中自覺缺乏保障，就狠心拿下幾個鎖具品牌，實行多品牌經銷。鎖具代理商的這一行為，使得資源和人力被無效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個籃子里，但到最后有可能每個籃子都雞飛蛋打。而不少鎖具廠家也是只顧著給貨，卻沒有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒有投入市場進行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場上新方案的產品出來，鎖具廠家和商家就都難以實現盈利。

鎖具廠商目標思路同軌

其實，鎖具十大品牌和經銷商在進行品牌考察之時，需要對諸如廠商雙方對區(qū)域覆蓋、市場深度、網點類型、網點數量、銷售指標等營銷目標能否達成一致;廠商雙方對市場開發(fā)順序、業(yè)務類型組合、行動時間安排等營銷思路是否能達成共識等問題作出深入思考。只有目標一致和思路同軌，才能使鎖具廠商雙方的營銷行動一致和有效，雙方才能在區(qū)域市場上打配合戰(zhàn)，發(fā)揮“1+1>2“的優(yōu)勢。

只有鎖具廠家和經銷商雙方的業(yè)務類型對位，目標思路一致，一起投入必要資源，耕耘做大市場，廠商雙方才能在自己創(chuàng)建的市場上獲得安全感。