不管哪個(gè)行業(yè)，想要在低迷的大環(huán)境下求得生存，首先就要不被這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)淘汰，認(rèn)真的正視企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，并不斷的改革尋求發(fā)展途徑。在新的常態(tài)下面，鎖具行業(yè)的整體氛圍有點(diǎn)浮躁，因此一定要求穩(wěn)固才是得以生存的上策，這也就說(shuō)明了，鎖具企業(yè)要精耕細(xì)作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

行業(yè)動(dòng)蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也好，除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，另外一個(gè)出路就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時(shí)積極配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過(guò)程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)中心。

知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績(jī)。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊�？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購(gòu)過(guò)程也比較復(fù)雜。作為企業(yè)，在銷售過(guò)程中必須針對(duì)上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對(duì)。

目前鎖具市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，其中就包括經(jīng)銷商與鎖具企業(yè)的關(guān)系等，其最終回歸到一個(gè)根本，就是定位問(wèn)題。對(duì)自身的定位，對(duì)發(fā)展的定位，對(duì)成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時(shí)間花精力去做一個(gè)產(chǎn)品品牌的時(shí)候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長(zhǎng)并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時(shí)間去設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上。現(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來(lái)的，需要理性思考和規(guī)劃。

鎖具企業(yè)想要求得生存，就一定要找準(zhǔn)備自身的以展定位，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從品牌從品質(zhì)從產(chǎn)品下手，一步一步讓客戶認(rèn)可，從而真正的占據(jù)市場(chǎng)的一席之地。