如今，鎖具市場正處于一個相對成熟的發(fā)展階段，呈現(xiàn)出一種“以品牌輪天下”的局面，市場上品牌眾多，尤其是大品牌占據(jù)了半壁江山，而正處在發(fā)展階段的鎖具企業(yè)，品牌影響力不夠，難以吸引經(jīng)銷商，招商成為了一個難題。

突破傳統(tǒng)渠道 鎖具企業(yè)需加強(qiáng)招商的精準(zhǔn)性(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

鎖具企業(yè)需突破傳統(tǒng)渠道

如今鎖具行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并存時期，傳統(tǒng)的招商模式逐漸不再符合市場，鎖具企業(yè)為了抓住發(fā)展時機(jī)必須有一支精干的經(jīng)銷商隊(duì)伍，將產(chǎn)品推到市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

中國鎖具十大品牌的小編認(rèn)為，鎖具企業(yè)也應(yīng)該要順應(yīng)信息時代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然，鎖具企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流以及政策等各方面優(yōu)勢也都是招商制勝的關(guān)鍵。

鎖具企業(yè)需加強(qiáng)現(xiàn)有資源的利用

人是第一生產(chǎn)力，做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對于招商人員，鎖具企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系、市場優(yōu)勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

另外對于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅(jiān)持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵，設(shè)計(jì)有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。

鎖具企業(yè)需加強(qiáng)招商的精準(zhǔn)性

顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場、有明確意向人選時采用的一種點(diǎn)對點(diǎn)的招商方式。鎖具畢竟是一個朝陽行業(yè)，如果能從市場潛力、競爭對手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個方面進(jìn)行分析，甚至針對目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識，完成招商。

如今的鎖具市場還有很大的發(fā)展空間，空白市場相對其他發(fā)展數(shù)十年的行業(yè)來說較多，花點(diǎn)精力在這些空白市場招商是值得的。