當(dāng)今的鎖具市場(chǎng)，逐漸已由90后消費(fèi)群體所主導(dǎo)，不同于老一輩把實(shí)用性放在第一位，90后們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代有著更多新想法，新觀念。面對(duì)這樣的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，鎖具行業(yè)也應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)充分迎合90后的消費(fèi)理念，以此來贏得更多的市場(chǎng)。

鎖具企業(yè)全面實(shí)施創(chuàng)新營銷 抓住90后消費(fèi)市場(chǎng)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

全面實(shí)施創(chuàng)新營銷

90后多是手機(jī)重度使用者，現(xiàn)今新媒體興盛，鎖具企業(yè)也應(yīng)緊跟潮流。有些企業(yè)用微信“搶紅包”發(fā)現(xiàn)金券，宣傳品牌，擴(kuò)大消費(fèi)群體。有的企業(yè)走文藝路線，結(jié)合音樂、藝術(shù)舉辦營銷主題活動(dòng)。傳統(tǒng)的打折、抽獎(jiǎng)、滿減的促銷方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)下降，但并非完全消弭。

鎖具企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)、人脈與新媒體，改變以往的促銷方式，在電商平臺(tái)、微信中通過現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)等方式進(jìn)拓寬市場(chǎng)，更能吸引90后消費(fèi)者的興趣，加快傳播速度，提升購物樂趣。

智能化鎖具備受青睞

傳統(tǒng)的鎖具占據(jù)了市場(chǎng)很大份額的同時(shí)，新興的智能化鎖具也在崛起。家居消費(fèi)群體中，年輕人明顯對(duì)智能鎖具的接受程度遠(yuǎn)高于平均水平。他們更愿意為了智能化產(chǎn)品的附加功能付出更多的金錢。

蘊(yùn)含高科技的鎖具漸漸受到年輕人的追捧，鎖具企業(yè)也可抓緊這塊還未被完全分食的蛋糕，投入適當(dāng)?shù)馁Y金進(jìn)行開發(fā)。如果能做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，提供良好的售后服務(wù)，相信在未來90后的智能生活中，除了經(jīng)常出現(xiàn)的智能掃地機(jī)器人、觸摸開關(guān)臺(tái)燈外，智能鎖具也會(huì)越來越普及。

網(wǎng)絡(luò)電商已成90后消費(fèi)主場(chǎng)所

網(wǎng)絡(luò)已成為“90后”消費(fèi)的重要場(chǎng)所，盡管傳統(tǒng)鎖具企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購買家具產(chǎn)品靠攏。的確，到實(shí)體店購買鎖具，消費(fèi)者常會(huì)受到空間與支付方式的制約。而網(wǎng)購鎖具則因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用、O2O體驗(yàn)店的普及，以及如今電商企業(yè)圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善鎖具的售前售后服務(wù)，也讓消費(fèi)者切身感受到網(wǎng)購鎖具的便捷與可靠。由此看來，網(wǎng)購鎖具在未來很有可能成為消費(fèi)者的一大購買渠道。發(fā)展電商，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)將成為鎖具企業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。

走小眾化路線實(shí)行可持續(xù)發(fā)展道路

而就目前國內(nèi)電商的發(fā)展?fàn)顩r看，打價(jià)格戰(zhàn)利潤(rùn)會(huì)越來越薄，鎖具企業(yè)要想取得發(fā)展，還要走小眾化路線。不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復(fù)雜和浮夸的裝修類型。“90后”更喜愛現(xiàn)代化、簡(jiǎn)約的裝飾風(fēng)格，家居以舒適為第一前提。隨著設(shè)計(jì)界扁平化風(fēng)格盛行，人們的審美也逐漸呈現(xiàn)去紋理化、去冗雜化，家居將更簡(jiǎn)潔大方一目了然。因此，在鎖具設(shè)計(jì)上，企業(yè)或可朝年輕、簡(jiǎn)單、個(gè)性等方面出發(fā)。將市場(chǎng)細(xì)分，研究每個(gè)不同群體的消費(fèi)特性，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發(fā)展。

那么，消費(fèi)群體的逐漸轉(zhuǎn)變，也將給鎖具行業(yè)帶來新一輪的市場(chǎng)變革，而面對(duì)這一90后主導(dǎo)的全新市場(chǎng)，企業(yè)能否拿下90后這一消費(fèi)群體，也是整個(gè)鎖具行業(yè)所面臨的新一輪挑戰(zhàn)，但是，企業(yè)只要選擇了適合新型消費(fèi)群體習(xí)慣和生活方式的經(jīng)營和服務(wù)方式，鎖具企業(yè)未來發(fā)展之路也將更加寬廣。

資料整理：中國鎖具十大品牌