現(xiàn)如今，鎖具行業(yè)群雄爭霸，市場競爭狀況可謂“水深火熱”，但是仍有人愿意涌入鎖具市場參與競爭，即使是“戰(zhàn)亂不斷，烽火連天”，依然有人前仆后繼。鎖具企業(yè)而如何加入戰(zhàn)局?價格大戰(zhàn)自然是不可避免。尤其在金九銀十這個季節(jié)里，許多鎖具企業(yè)都期待打一場“勝仗”來為下半年的經(jīng)營振奮士氣。

價格戰(zhàn)，淡季銷售的必備籌碼

鎖具行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，每遇淡季便上演，其中企業(yè)在“金九銀十“期間競爭更盛，消費者也已習以為常。價格戰(zhàn)是鎖具企業(yè)提高市場占有率的有效手段，能幫助鎖具企業(yè)擴大市場規(guī)模，一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低鎖具企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競爭，競爭是一個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機制，只有競爭才能保障鎖具行業(yè)的勃勃生機，提高鎖具企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性。

價格大戰(zhàn)，利弊共存

鎖具企業(yè)主打價格牌，在售價上給予優(yōu)惠，消費者能夠享受到一定的實惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費者的消費防線，這也使得鎖具企業(yè)的價格斗爭愈演愈烈。

但是，價格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤為代價的，若鎖具企業(yè)長期低價銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價格戰(zhàn)也在一定程度上降低了鎖具的品牌價值，不利于鎖具企業(yè)的品牌定位。同時，消費者對鎖具品牌的信任度也大打折扣，加大了鎖具企業(yè)再回到原始定價的難度。

用品質(zhì)說話，鎖具企業(yè)方可“大捷”

同時，經(jīng)過以往一連串的促銷降價的爆彈轟擊，顯然傳統(tǒng)促銷降價的營銷手段已經(jīng)吸引不了消費者了，怎么從這競爭激烈的“金九銀十”時期生存下來，是現(xiàn)在鎖具企業(yè)必須所要面對的問題。價格戰(zhàn)并非鎖具企業(yè)打響市場戰(zhàn)役的上上之選，鎖具企業(yè)想要長遠發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。

產(chǎn)品品質(zhì)才是王道，價格固然能為企業(yè)掙得競爭優(yōu)勢，但其效用是短暫的。低價雖然可以吸引消費者的眼球，但是低質(zhì)的產(chǎn)品一定會讓消費者望而卻步。因此，鎖具企業(yè)要發(fā)展，品質(zhì)才是打贏品牌戰(zhàn)的關鍵所在。