到今年，從主攻建筑涂料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為水性工業(yè)漆的櫻花涂料的這一輪轉(zhuǎn)型已經(jīng)度過了十年。十年間，櫻花涂料經(jīng)歷了初期的艱難與沉寂、調(diào)整期業(yè)績的緩慢增長以及蛻變后的光芒，最終確立了一條以“水性漆”為核心的發(fā)展路徑。
轉(zhuǎn)型非一日之功
成立于1990年的櫻花涂料，剛開始是一家生產(chǎn)建筑涂料的小作坊，經(jīng)歷30年的發(fā)展，逐漸發(fā)展成為一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高檔家具涂料、建筑裝飾裝修涂料、工業(yè)地坪涂料、水性工業(yè)漆等系列產(chǎn)品的專業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)。
在2010年，櫻花涂料修剪了枝丫，重新選定主干，將主干從建筑涂料轉(zhuǎn)向水性工業(yè)漆。不得不說，做出這個決定很冒險。彼時，國內(nèi)專注做水性工業(yè)漆的企業(yè)很少，大部分還處于技術(shù)研發(fā)或技術(shù)儲備階段，市場也尚無形成大規(guī)模的應用。
櫻花涂料做出這個決定背后，亦帶著對當時市場形勢的洞察和未來市場需求的預判。據(jù)知情人士介紹，櫻花涂料從建筑涂料轉(zhuǎn)為水性工業(yè)漆，主要是看到了國家環(huán)保政策越來越嚴，“油改水”已經(jīng)是大勢所趨，且建筑涂料市場因為房地產(chǎn)管控產(chǎn)生的多米諾效應而增速疲軟，為謀求企業(yè)的長遠發(fā)展果斷進行了轉(zhuǎn)型。
從建筑涂料轉(zhuǎn)為工業(yè)漆絕非易事，最大的挑戰(zhàn)還在于技術(shù)。而且，業(yè)內(nèi)也尚無成功經(jīng)驗可以借鑒，一切都得靠櫻花涂料自行摸索。
下定決心要轉(zhuǎn)型之后，櫻花涂料在組織架構(gòu)、技術(shù)研發(fā)等方面做出了多項調(diào)整。一方面，櫻花涂料通過高薪吸引優(yōu)秀人才，和高校機構(gòu)開展相關(guān)產(chǎn)學研合作，同時櫻花內(nèi)部也會挖掘優(yōu)秀的技術(shù)人才公派去高校進行深造;另一方面，投資建立設(shè)備齊全的水性工業(yè)漆研發(fā)中心。
2010年，櫻花水漆利用新建廠房設(shè)施的優(yōu)勢，啟動一個10萬噸級環(huán)保水性漆項目，從事水性漆研發(fā)制造，并建造了櫻花水漆研發(fā)中心，內(nèi)有研發(fā)中心、檢測中心和技術(shù)支撐中心，用于深入市場挖掘客戶需求，有針對性的研發(fā)水性工業(yè)漆產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型漸入佳境
功夫不負有心人，通過不斷的技術(shù)攻堅、創(chuàng)新和研發(fā)，一款適合市場需求并符合環(huán)保要求的水性漆產(chǎn)品——櫻花水性工業(yè)漆于2014年成功問世。這標志著櫻花涂料轉(zhuǎn)型取得初步勝利。在這一年，櫻花涂料全面開啟“水性漆”戰(zhàn)略。
依托櫻花水漆研發(fā)中心，櫻花涂料研發(fā)出了多款水性工業(yè)用漆，包括水性鋼構(gòu)漆、水性防銹漆、防腐漆、防護涂料等，覆蓋鋼鐵制品、機械設(shè)備、儲罐、管道、輸電塔、造船廠、重型機械廠等多個應用領(lǐng)域。
產(chǎn)品研發(fā)成功之后，櫻花涂料又遇到了新的挑戰(zhàn)。當時，“油改水”虛熱，不少客戶對水性工業(yè)漆產(chǎn)品應用效果仍然保持懷疑態(tài)度，另一方面也因為需要終端應用廠家滿足水性工業(yè)漆在各個施工環(huán)節(jié)的要求，水性工業(yè)漆在市場推廣難度依然較大。
為此，櫻花涂料扎根于市場，及時了解客戶需求，有針對性的開發(fā)客戶所需產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上，櫻花涂料嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)設(shè)立產(chǎn)品質(zhì)量“三道防火墻”，即先做原材料檢測，再做中檢，出廠前再做終檢，從而保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。在原材料采購方面，櫻花涂料都是與國內(nèi)外知名的原材料供應商進行合作。
經(jīng)歷5年的探索之后，櫻花涂料實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，并獲得盈利。2016年3月16日，櫻花涂料董事長朱小明在2016年櫻花涂料經(jīng)銷商年會暨水性漆高峰論壇上正式宣告轉(zhuǎn)型成功。“2015年，櫻花水漆在全體伙伴的共同合作之下成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從建筑涂料與油漆事業(yè)華麗轉(zhuǎn)身投入水性工業(yè)漆事業(yè)，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能型水性工業(yè)漆為主的新型科技企業(yè)，水性工業(yè)漆事業(yè)實現(xiàn)260%增長，成為公司導入項目增長率最高的產(chǎn)品。”
2015年，櫻花水性漆研發(fā)中心被蘇州市科技局授予“蘇州市水性漆工程技術(shù)中心”，同時櫻花涂料被當?shù)卣u為“綠色環(huán)保型企業(yè)”，得到了社會各界的肯定。
在2016年，櫻花涂料開始探索水性漆研發(fā)中心+應用技術(shù)中心的模式，至今成效顯著。該模式的實施大大縮短了從客戶需求到產(chǎn)品研發(fā)再到客戶產(chǎn)線的時間，免去了多次奔波往返于客戶和工廠的煩惱，也大大節(jié)省了研發(fā)技術(shù)調(diào)整的周期，贏得了客戶的認可，占領(lǐng)了更多的市場份額。
成功突圍
時至今日，櫻花涂料依然認為，果斷進行油改水是櫻花涂料做出的最重要的決定。
據(jù)櫻花涂料數(shù)據(jù)分析顯示，現(xiàn)在櫻花水漆每生產(chǎn)1000噸水性漆，就可以減少有機溶劑使用400-500噸，也就是可以減少400-500噸揮發(fā)性有機溶劑消耗及揮發(fā)物排放，并且為客戶在涂料涂裝使用過程中解決降低有機揮發(fā)物60%左右，從源頭上減少了有機溶劑的排放量，并在生產(chǎn)和客戶使用過程中對環(huán)境的危害降到最小。
今年的一場突如其來的疫情給涂料行業(yè)帶來很大考驗，疫情增加了化工原材料價格的波動不穩(wěn)定性。為應對這一不利因素，企業(yè)需要時刻緊盯各類常規(guī)化工原材料的市場價格波動，及時作出反應。
在疫情的沖擊下，櫻花涂料的業(yè)績反而實現(xiàn)了“逆勢上漲”。據(jù)悉，上半年，櫻花涂料因為國家的一系列保增長擴大內(nèi)需的政策，銷售額較去年同期實現(xiàn)了較大的增長。為了保證產(chǎn)能供應，櫻花涂料還進行了產(chǎn)線的升級改造，保證產(chǎn)品及時供應。
當前，中國水性工業(yè)漆市場呈現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的狀態(tài)。隨著一系列行業(yè)標準的制定和出臺，以及市場對水性工業(yè)漆技術(shù)要求的提升，生產(chǎn)企業(yè)和應用市場將會越來越規(guī)范，“物競天擇，適者生存”，規(guī)模以下的涂料企業(yè)將會被被淘汰，這加速了行業(yè)的洗牌。
據(jù)了解，櫻花涂料將繼續(xù)堅持“技術(shù)+銷售+服務(wù)”三位一體的戰(zhàn)略，加大技術(shù)研發(fā)投入，開發(fā)出更多適應市場需求的水性工業(yè)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)環(huán)保高效的產(chǎn)品滿足客戶，在水性工業(yè)漆市場占有率上實現(xiàn)更大的突破。
目前，櫻花水漆在機電、鋼構(gòu)、泵閥等細分市場增長最快，隨著水性工業(yè)漆技術(shù)的不斷突破，櫻花水漆在汽車、集裝箱、工程機械、道路標識等所占比重較大的應用領(lǐng)域，未來預計會有更多的增長點。
始于2010年的一場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓櫻花涂料的發(fā)展模式和經(jīng)營理念發(fā)生了巨大的變化，十年已過，櫻花涂料也成為了水性工業(yè)漆行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)�？v觀其十年的轉(zhuǎn)型路徑，我們不難發(fā)現(xiàn)櫻花涂料轉(zhuǎn)型路徑清晰、方向明確，不失為一個值得讓人借鑒的成功案例。
