2019年，一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)間，每年到中國(guó)十大品牌水性漆結(jié)束一年忙碌的一年做一個(gè)總結(jié)。然而，事實(shí)總是殘酷的，因?yàn)槿耸鲁杀尽⑦\(yùn)營(yíng)成本、管理成本和其他開(kāi)支，導(dǎo)致最終的交易商只有很小的利潤(rùn)。很多經(jīng)銷商不自主地抱怨說(shuō)掙錢很難。

　　近年來(lái),隨著水性漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來(lái)越困難,經(jīng)營(yíng)成本不斷上升,銷售促銷越來(lái)越困難,競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷提高,產(chǎn)品本身以外的要求因素越來(lái)越高。伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩對(duì)環(huán)境的巨大影響，許多原有品牌制造商采用復(fù)雜的銷售模式，開(kāi)始走平改革道路，高舉勝利終端的旗幟改變經(jīng)銷商的壽命，以降低渠道成本，加強(qiáng)終端的控制。經(jīng)過(guò)多年的合作，我們聽(tīng)到并目睹了很多關(guān)于經(jīng)銷商撫養(yǎng)的孩子被他們的親生父母無(wú)情地帶走的事情。

　　作為一個(gè)地區(qū)分銷商，一方面必須承受制造商的壓力，另一方面，由于終端客戶本身越來(lái)越全面，利潤(rùn)空間越來(lái)越狹窄，對(duì)獨(dú)立性的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此“市場(chǎng)明星種植者”的經(jīng)銷商現(xiàn)在正處于壓力之中。因此，2019年，許多水性漆經(jīng)銷商陷入困境，總是在一個(gè)選擇中，一個(gè)嘗試�，F(xiàn)在，經(jīng)銷商要面對(duì)新的一年了。2020年水性漆經(jīng)銷商應(yīng)如何生活?

　　一、重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略

　　大多數(shù)水性漆經(jīng)銷商一貫重視策略而忽視策略，認(rèn)為策略是一種空洞的“空”東西，不能帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。經(jīng)銷商往往重視戰(zhàn)術(shù)作用。例如，一些簡(jiǎn)單的第二批和終端壓力政策，一個(gè)花哨的推廣等，因?yàn)檫@可以立即看到效果，但這種短期效果不是長(zhǎng)期的。正是這種短視的策略和輕巧的策略，使得大多數(shù)經(jīng)銷商感到商業(yè)越來(lái)越難賺錢。

　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商的發(fā)展方向和目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)宏偉藍(lán)圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略有明確的目標(biāo)定位、前瞻性、整體性、計(jì)劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到銷售的發(fā)展和命運(yùn)，也是經(jīng)銷商走品牌管理道路的第一步。

　　二、轉(zhuǎn)變思想加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　構(gòu)想決定出路，構(gòu)想決定不同出路，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定的新階段，必將出現(xiàn)新的營(yíng)銷模式。經(jīng)銷商只需要跟上“時(shí)代”，也需要跟上“市場(chǎng)”。根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，他們需要學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)和適應(yīng)。經(jīng)銷商必須了解時(shí)代,掌握時(shí)代,才能真正掌握時(shí)代的脈搏,才能被時(shí)代拋棄。

　　三、加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)

　　挖掘渠道潛力是經(jīng)銷商提高盈利能力的重要方法。所謂挖掘渠道潛力，就是對(duì)渠道進(jìn)行集約化培育和分類管理，然后根據(jù)不同的銷售額分配相關(guān)的支持資源，進(jìn)一步釋放渠道的潛力和實(shí)力。產(chǎn)品可以說(shuō)是血液，經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)通過(guò)將血液輸送到全身的血管，沒(méi)有血管傳遞過(guò)來(lái)的血液，所以更重要也沒(méi)有意義。

　　四、經(jīng)銷商應(yīng)注意管理

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越高。這就要求經(jīng)銷商在組織建設(shè)和管理上下大力氣，努力鍛煉內(nèi)部技能，關(guān)注管理，從管理中獲取利益。關(guān)注管理是提高盈利能力的關(guān)鍵。

　　五、經(jīng)銷商要加強(qiáng)庫(kù)存管理

　　許多經(jīng)銷商傾向于經(jīng)營(yíng)更多的類別，一旦庫(kù)存管理尚未更新，它將使不可分割的產(chǎn)品大量資本和暢銷產(chǎn)品停售。因此，經(jīng)銷商應(yīng)做好庫(kù)存管理工作，及時(shí)掌握銷售和銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)，避免不必要的損失，增加公司利潤(rùn)。

　　六、經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　結(jié)構(gòu)決定功能,功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)從技術(shù)的角度來(lái)看，結(jié)構(gòu)是指一件事物的各個(gè)組成部分的有序搭配。任何事物的功能都是由結(jié)構(gòu)來(lái)決定的，有什么樣的結(jié)構(gòu)，就有什么樣的功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。那么，什么是結(jié)構(gòu)決定功能?也就是結(jié)構(gòu)一旦發(fā)生變化，功能一定會(huì)發(fā)生變化。經(jīng)銷商走精簡(jiǎn)產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。

　　對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高性能產(chǎn)品的銷售比例，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷成本，最終爭(zhēng)取更大的領(lǐng)域和生活空間，構(gòu)建適合自身生存和發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。