近年來,隨著家居建材行業(yè)的發(fā)展,人們對家居行業(yè)的消費(fèi)需求越來越高,消費(fèi)者不再僅僅停留在產(chǎn)品品質(zhì)上,而更多的是關(guān)注售后服務(wù)問題,然而這個問題這些年已經(jīng)成為水龍頭企業(yè)的硬傷。因此,眼下水龍頭企業(yè)必須強(qiáng)化服務(wù)理念,統(tǒng)一商家思想,實(shí)現(xiàn)“服務(wù)增值”,才能更貼近消費(fèi)者需求,創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
水龍頭服務(wù)待升級 消費(fèi)者需要硬品質(zhì)
因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品,可以因服務(wù)好而“增值”,也可以因服務(wù)差而“減值”。水龍頭企業(yè)形象從根本上來說表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)的永恒主題是水龍頭企業(yè)同消費(fèi)者的關(guān)系問題,包括如何使抱怨用戶轉(zhuǎn)化成滿意用戶、如何開發(fā)忠誠的顧客群、如何使?fàn)I銷服務(wù)成為情感式勞動等,真正讓用戶引導(dǎo)決策,進(jìn)而引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。
現(xiàn)在,越來越多的水龍頭企業(yè)開始注重服務(wù)的升級改造,而這個服務(wù)既包括硬服務(wù),也包括軟服務(wù)。硬服務(wù)是基礎(chǔ),軟服務(wù)是保障。最硬的服務(wù)必然是水龍頭的質(zhì)量,沒有這個做基石,再好的軟服務(wù)只是中看不中用的“形式主義”。消費(fèi)者不是“外貌協(xié)會”成員,他們需要的實(shí)實(shí)在在的堅(jiān)硬品質(zhì)。只有做好了硬服務(wù),在這條硬杠杠的前提下,才能去做好軟服務(wù),將延長保修期、十年質(zhì)保、終身維修等這類服務(wù)打包進(jìn)服務(wù)升級系統(tǒng)。
水龍頭企業(yè)需拉攏經(jīng)銷商 統(tǒng)一商家思想
同時,隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級,優(yōu)秀水龍頭廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫,力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶,首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費(fèi)者,首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。
水龍頭企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會議,不單純是為了商家來訂貨簽單,除了規(guī)范行為和一些合作的條款外,更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想,要對自己代理的品牌有信心,形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時候不單要介紹其產(chǎn)品,更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。
目前,產(chǎn)品的附加服務(wù)越來越受到水龍頭企業(yè)的重視,而要真正好的“服務(wù)牌”,水龍頭企業(yè)好虛牢牢記住“消費(fèi)者至上”的經(jīng)營思想,并以此作為調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式的基本準(zhǔn)則。