目前，生活家電行業(yè)招商形勢保持著良好的趨勢，生活家電品牌應該時刻關(guān)注每個時期的招商行情，找準市場定位，制定不同時期的招商目標與計劃，緊握每一個地區(qū)的招商空間，制定適宜當?shù)匕l(fā)展需要的招商計劃是必不可少的。
一線城市生活家電代理品牌招商市場趨于飽和，二、三線市場逐漸成為發(fā)展重心
目前，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對于中高端生活家電品牌，在一線城市的網(wǎng)絡布點已經(jīng)趨于飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，想更換或增加品牌的生活家電銷商比例也略低，究其原因，主要有：一線城市家居市場受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢輕舉妄動，都采取保守經(jīng)營的策略。另外，隨著二、三線城市經(jīng)濟水平的提升，人們的品牌意識逐漸增強，小品牌生活家電已不再受到消費者的青睞，為了滿足消費者的需求，經(jīng)銷商需要增加經(jīng)營中高檔品牌。
業(yè)內(nèi)人士表示，相對于一線城市市場的飽和以及競爭的加劇，在國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動下，二三線城市和未“被限購”的市場，則會成為生活家電企業(yè)爭奪的焦點。
每個企業(yè)發(fā)展到一定階段都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一線城市市場基本趨于飽和，競爭日趨激烈，生活家電市場份額也難以維持原有水平。而二三線城市是接下來中國城鎮(zhèn)化進程中主要的陣地，其消費者的購買能力也會逐步增強，令二三線城市逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。
生活家電品牌紛紛開始執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，根本原因在于二三線城市日益增長的消費力。在這些城市中，消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了市場對品牌的吸引力。另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，二三線城市則有更多的機會。二三線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動。業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)市場的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費者需求，這為生活家電品牌的進駐提供了可能。和一線城市家居賣場高昂的租金相比，二三線城市的開店成本也顯然要小很多。
制定不同地域不同需求的招商計劃
中國地域廣大，各地消費習性和消費水平差次不齊，生活家電代理品牌在每個地區(qū)招商時，采用的招商策略都會有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對招商區(qū)域進行必要的市場調(diào)研，掌握當?shù)叵M者產(chǎn)品上的偏愛、接受的價位區(qū)間以及營銷服務上的需求等。通過比較詳盡的調(diào)查，往往有助于品牌較充分的掌握當?shù)氐那闆r。在市場調(diào)查過程中，品牌方要找出當?shù)貐^(qū)域的消費共性，作為一個負責任的生活家電，會充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，制定因地制宜的招商計劃。
招商是生活家電品牌的重要企業(yè)戰(zhàn)略，招商的過程其實也是生活家電品牌和經(jīng)銷商之間相互選擇的雙向交流過程。但對于生活家電代理商而言，需要找準市場定位，才能有效地進行招商。
