近日，寶潔集團(tuán)與全球最大的國際保健美容零售商屈臣氏集團(tuán)聯(lián)合宣布，攜手推出全新日本護(hù)膚品牌aio，產(chǎn)品于香港、中國內(nèi)地及臺灣三個市場的屈臣氏門市及電子商店獨家發(fā)售。

　　搭上渠道快車道，寶潔加碼純凈美妝

　　據(jù)品牌宣稱aio是以精簡生活作為定位的護(hù)膚品牌，奉行精致而簡約的生活概念及護(hù)膚方案，并為護(hù)膚產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展寫下新一頁。品牌結(jié)合P&G寶潔集團(tuán)及屈臣氏集團(tuán)兩大企業(yè)優(yōu)勢與經(jīng)驗，P&G寶潔集團(tuán)一直致力于提供高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品提升消費者生活品質(zhì)。

　　在之前自有品牌一直是屈臣氏的利器之一。屈臣氏目前是全球最大、引領(lǐng)健康、美麗和時尚生活的零售業(yè)翹楚，旗下超過10,000家零售商店，于全球33個市場經(jīng)營20個零售品牌。每周為超過2,600萬名顧客服務(wù)。

　　自有品牌短板頻現(xiàn)，屈臣氏尋得“強(qiáng)大外援”

　　在屈臣氏銷售的產(chǎn)品中，藥品占15%，化妝品及護(hù)膚用品占35%，個人護(hù)理品占30%，剩余的20%是食品、美容用品、時尚精品和玩具等。而屈臣氏自有品牌的銷售約占整體銷售的17%，其中皮膚護(hù)理品40%的銷售都來自于自有品牌，衛(wèi)生護(hù)理類可達(dá)到50%的比重。但是之前因為產(chǎn)品質(zhì)量和BA推銷自有品牌太過生硬，無法贏得消費者的信心。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，64%的被訪問者沒有意愿購買屈臣氏自有品牌的產(chǎn)品。經(jīng)過分析主要是因為其他零售店自有品牌產(chǎn)品多因為質(zhì)量控制不夠嚴(yán)格、供應(yīng)商選擇不慎等原因，產(chǎn)生一系列質(zhì)量問題，使消費者對自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生偏見和懷疑。

　　所以此次屈臣氏與寶潔共創(chuàng)推出護(hù)膚品牌aio，一方面屈臣氏看中了寶潔在供應(yīng)鏈端和營銷端的強(qiáng)大優(yōu)勢，想要借助寶潔的強(qiáng)大品牌背書為屈臣氏賦能，而寶潔也是看中了屈臣氏的強(qiáng)大的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，在疫情之下，雖然實體經(jīng)濟(jì)大受影響，但是屈臣氏在實體渠道的影響力依然巨大。

　　多品牌戰(zhàn)略成果喜人，收購孵化忙不停

　　寶潔集團(tuán)近日在新銳品牌孵化方面動作頻頻，一方面聯(lián)手屈臣氏共同孵化品牌，12月4日，據(jù)外媒報道寶潔已簽署協(xié)議，收購好萊塢明星御用發(fā)型師珍·特金(Jen Atkin)的高端護(hù)發(fā)和生活方式品牌OUAI。

　　交易條款未披露，但業(yè)內(nèi)消息人士稱，預(yù)計OUAI 2021 年的凈銷售額將超過5000萬美元(約合人民幣3.1億元)，2022 年將超過 8000 萬美元(約合人民幣5.1億元)。目前交易尚未完成，還需要監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。

　　在就在1個月之后寶潔又官宣了收購了美國天然護(hù)膚品牌Farmacy Beauty。而巧合的是Farmacy是絲芙蘭在北美的獨家DTC品牌，在2018年引進(jìn)中國之后，取得了600%的業(yè)績增長，全年銷售量超過200萬瓶。2020年品牌在中國市場的銷售體量預(yù)計超過2億。

　　東耳觀點：寶潔一直以來堅持多品牌戰(zhàn)略，旨在通過對品牌的孵化和收購來打造優(yōu)質(zhì)的品牌矩陣。而最新公開的財務(wù)上也證實了這一策略的正確性。報告顯示，第一季度寶潔的化妝品銷售額近40億美元，同比增長5%。所以從幾次收購和孵化品牌中也可以看到寶潔對于護(hù)膚板塊的投入不斷增加，持續(xù)加碼護(hù)膚賽道。