近幾年，以“顏值”為主題消費(fèi)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，“顏值經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。其中，在性價(jià)比與產(chǎn)品推陳出新層面皆占據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的“口紅”，更是在短視頻、直播等新型銷售形式的推動(dòng)下，收獲了女性用戶最愛彩妝單品與彩妝市場(chǎng)晴雨表的地位。

　　值得注意的是，口紅發(fā)展至今，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)新生代品牌亦或國(guó)際品牌，對(duì)口紅的研發(fā)仍普遍停留在外觀與色彩要素中。盡管近幾年，通過傳統(tǒng)中國(guó)元素外觀設(shè)計(jì)來(lái)傳播傳統(tǒng)民族文化的國(guó)風(fēng)口紅，為消費(fèi)者帶來(lái)了新穎的消費(fèi)體驗(yàn)，但“功效”層面的破局創(chuàng)新，仍是口紅市場(chǎng)的一大空缺。

　　廣州美幫生物科技有限公司則抓住這一機(jī)遇，基于滿足中國(guó)消費(fèi)者“妝養(yǎng)合一”的個(gè)性化彩妝需求，歷經(jīng)數(shù)次反復(fù)實(shí)驗(yàn)，突破關(guān)鍵性技術(shù)難題，成功利用名貴中藥材西洋參研發(fā)出了純中藥口紅——悅尚顏·悅顏魔法口紅。其采用珍稀名貴中藥萃取液成分，具備調(diào)理氣血、消除疲勞、增強(qiáng)記憶力、靜心凝神、養(yǎng)胃生津等功效，而“角鯊?fù)�、香櫞果皮、維生素E、蜂蠟”等材料的加入，使得悅尚顏口紅在校正唇色的同時(shí)，改善唇紋、唇干、唇裂等唇部問題，滋潤(rùn)不油膩，更顯雙唇彈性。

　　悅尚顏口紅所傳遞的“使每一個(gè)女人做到美麗與健康同行”的理念，使其不僅成為了“世界華裔最美夫人大賽合作品牌”， 廣東珠江衛(wèi)視也就悅尚顏口紅的中華東方文化與智慧之美進(jìn)行了專題欄目報(bào)道。然而悅尚顏口紅知名度低，難以在近乎飽和的美妝產(chǎn)業(yè)中打響品牌發(fā)揮效益，因此更是缺乏自然流量;同時(shí)，廣州美幫生物科技有限公司缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，銷售渠道也極為單一，一系列因素造成悅尚顏口紅在入市之初即面臨“產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓、資金回籠慢”的銷售痛點(diǎn)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，廣州美幫生物科技有限公司負(fù)責(zé)人被他人推薦了“點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)App”，商家入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)，可以開拓線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。為進(jìn)一步尋求合作的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)人來(lái)到點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)深圳總部進(jìn)行實(shí)地考察，了解到點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)不止是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，更是集全品類、多渠道、智能化為一體的送禮平臺(tái)獨(dú)角獸。歷經(jīng)六年垂直深耕，點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)研發(fā)了集“傳媒、社交、電商、娛樂、便民、創(chuàng)業(yè)、教育、社團(tuán)、大數(shù)據(jù)”九合系統(tǒng)為一體的綜合性送禮平臺(tái)——點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)，更是基于“禮”文化賦予其商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)新推出了“禮推交友”商業(yè)模式。商家從庫(kù)存商品中拿出一部分作為禮包投放到點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)送禮渠道，商品即禮品，送禮就是推廣。通過送禮，讓每一個(gè)中國(guó)人都能免費(fèi)領(lǐng)到一份好禮，快速宣傳和認(rèn)知商家商品，以禮品賦能商家拓展客戶，同時(shí)應(yīng)用點(diǎn)購(gòu)友信聊天溝通實(shí)現(xiàn)商務(wù)社交，以禮帶貨，更高效地解決商家商品滯銷和品牌宣傳降本增效問題，賦能商家的數(shù)字化營(yíng)銷與品牌建設(shè)。

　　深入了解商家入駐點(diǎn)購(gòu)禮推成功的多個(gè)案例后，廣州美幫生物科技有限公司負(fù)責(zé)人當(dāng)即選擇加入點(diǎn)購(gòu)，決定以“悅尚顏千變色口紅”作為禮推產(chǎn)品。2020年11月13日首發(fā)投禮750份，同時(shí)將定價(jià)由原價(jià)139元/支調(diào)整為限時(shí)秒殺價(jià)39.9元/支進(jìn)行限時(shí)促銷，最終廣場(chǎng)用戶提取713份，店鋪轉(zhuǎn)化訂單127份，粉絲數(shù)日均增漲50個(gè)。不足的是首投商家沒有同步做好用戶運(yùn)營(yíng)，造成禮推轉(zhuǎn)化率低，于是在2021年1月20日復(fù)投200份口紅禮包，點(diǎn)購(gòu)協(xié)助運(yùn)營(yíng)推廣，利用商城首頁(yè)、廣場(chǎng)、家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光，策劃社群活動(dòng)提升用戶參與度，在“先品后買”體驗(yàn)式營(yíng)銷與社群服務(wù)的推動(dòng)下，商家實(shí)現(xiàn)了粉絲轉(zhuǎn)化和裂變的提升，品牌曝光率迅速提高，關(guān)鍵詞“變色口紅”在點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)搜索熱度排行攀升至TOP1，店長(zhǎng)名下粉絲達(dá)到5000+。禮包的投放與分享轉(zhuǎn)發(fā)，讓悅尚顏快速打響品牌知名度。

　　為緊跟禮推節(jié)奏，3月12日，商家持續(xù)復(fù)投200份禮包，此時(shí)悅尚顏悅顏魔法純植物口紅已在消費(fèi)者心中初步建立品牌知名度和好感度，于是商家恢復(fù)原價(jià)銷售，利潤(rùn)回饋會(huì)員帶貨發(fā)散廣告效力。點(diǎn)購(gòu)為商家提供足夠的曝光率，以禮包的數(shù)據(jù)反饋于商家，配合其按照消費(fèi)者需求重塑品牌形象，助力悅尚顏品牌在美妝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)商家清庫(kù)存促銷量的目標(biāo)，同時(shí)吸引廣場(chǎng)周邊潛在代理商加盟品牌，創(chuàng)建多渠道銷售。

　　值得注意的是，此次悅尚顏口紅借助點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)友信工具向用戶分享產(chǎn)品全面立體的信息，進(jìn)行互動(dòng)和傳播，借此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者口碑信任度和建立，積累了大量精準(zhǔn)用戶，使得商家后期可定期對(duì)提取禮品的用戶進(jìn)行回訪，收集意見反饋，激活復(fù)購(gòu)，體現(xiàn)了點(diǎn)購(gòu)友信即時(shí)通訊功能的商務(wù)社交價(jià)值。

　　在近日點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)開展的培訓(xùn)會(huì)議中，廣州美幫生物科技有限公司負(fù)責(zé)人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，講述了悅尚顏口紅入駐點(diǎn)購(gòu)后取得的系列禮推成果，更是就“禮推交友”模式的先進(jìn)性與市場(chǎng)價(jià)值給予了高度肯定贊揚(yáng)，表示愿與點(diǎn)購(gòu)布局長(zhǎng)期合作，共拓市場(chǎng)版圖。

　　入駐商家每一次成功投禮，都是點(diǎn)購(gòu)“禮推交友”模式優(yōu)越性的彰顯�，F(xiàn)正在高速發(fā)展的點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)，與大趨勢(shì)同行，希望與各地致力推廣中國(guó)好貨的商界人士一起合力，號(hào)召全國(guó)各地商家入駐點(diǎn)購(gòu)，中小型平臺(tái)接入點(diǎn)購(gòu)，以禮會(huì)友，共同實(shí)現(xiàn)共商、共建、共享、共贏!