2014年是一個(gè)不同尋常的年份，很多企業(yè)開(kāi)始了大規(guī)模的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中很重要的一塊就是借助時(shí)下最時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展來(lái)發(fā)展“電子商務(wù)”領(lǐng)域。中國(guó)十大熱水器品牌中山比克卻走了一條完全不同的道路，無(wú)論是總經(jīng)理周衛(wèi)紅還是其他所有管理層人員，都認(rèn)為傳統(tǒng)渠道仍然具備極強(qiáng)的生命力，也將是比克發(fā)展的重中之重，在5年的時(shí)間內(nèi)，比克絕不會(huì)隨大流做電商，反而增強(qiáng)了對(duì)傳統(tǒng)渠道的開(kāi)拓，并從2015年開(kāi)始了“百城峰會(huì)”計(jì)劃，目標(biāo)就是吸引全國(guó)各界對(duì)電熱產(chǎn)品有興趣、有想法的經(jīng)銷商，讓比克的品牌影響力和產(chǎn)品暢想全國(guó)。
周總堅(jiān)定地認(rèn)為經(jīng)銷商是缺乏政策支持完全市場(chǎng)化運(yùn)作下的中國(guó)制造企業(yè)的生命線，經(jīng)銷商越強(qiáng)，企業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。因此比克極為重視打造與經(jīng)銷商的和諧關(guān)系，構(gòu)建廠商戰(zhàn)略同盟體系，在過(guò)去幾年中取得了卓有成效的成果，也奠定了全國(guó)各地眾多的優(yōu)秀經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，同時(shí)不斷引入新鮮血液，鞏固市場(chǎng)成果，最終讓比克在前兩年中國(guó)電熱市場(chǎng)最困難的時(shí)候保持了100%左右的增長(zhǎng)速度，稱為行業(yè)的焦點(diǎn)。
隨著2015年市場(chǎng)進(jìn)一步回暖，在三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更為劇烈。為了保持各地經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，并激勵(lì)他們加倍努力開(kāi)拓市場(chǎng)，比克也是正式導(dǎo)入了“三星兩王”的經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)，以比克全國(guó)十個(gè)大區(qū)為單位，從2015年1月即開(kāi)始執(zhí)行。
所謂“三星”，指的分別是“營(yíng)銷精英之星”、“完美終端之星”以及“售后服務(wù)之星”，評(píng)選人員將深入一線，綜合考慮比克當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口碑并以明確客觀的營(yíng)銷數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一個(gè)完整的評(píng)選體系，獲得“三星”的經(jīng)銷商將獲得比克公司的額外補(bǔ)助以及相關(guān)政策的優(yōu)惠。營(yíng)銷精英之星聚焦在當(dāng)月中獲得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商，完美終端之星則聚焦在店鋪布置上的創(chuàng)新跟吸引更多客戶蒞臨的傳播策略等，而售后服務(wù)之星則是考量一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)客戶反映問(wèn)題的及時(shí)性跟有效性，以及在售后服務(wù)中表現(xiàn)出的工作成果與效率。除了“三星評(píng)選”有條不紊的進(jìn)行以外，從2015年開(kāi)始，在比克經(jīng)銷商年會(huì)上將有“兩王”的評(píng)選，即“營(yíng)銷之王”和“售后之王”，將綜合全年的一個(gè)數(shù)據(jù)，而且是全國(guó)各只有三個(gè)名額。當(dāng)然，能夠獲得“兩王”稱號(hào)的可謂是比克精英經(jīng)銷商的精英了，比克公司也將對(duì)其進(jìn)行極其豐厚的物質(zhì)（資金）、精神獎(jiǎng)勵(lì)以及營(yíng)銷、服務(wù)政策上的大幅度優(yōu)惠，并且將特別組織這兩位經(jīng)銷商協(xié)同家人進(jìn)行一個(gè)國(guó)內(nèi)游的活動(dòng)，增長(zhǎng)見(jiàn)聞，提升自我價(jià)值。
通過(guò)“三星”評(píng)選，比克將與經(jīng)銷商的關(guān)系提升到一個(gè)嶄新的臺(tái)階，從經(jīng)銷商為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值甚至是經(jīng)銷商自我創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)這種激勵(lì)政策讓經(jīng)銷商更能體會(huì)到比克對(duì)傳統(tǒng)渠道的認(rèn)可和堅(jiān)持，也讓經(jīng)銷商更有信心做好這個(gè)電熱市場(chǎng)，并不斷通過(guò)創(chuàng)新的工作讓比克品牌的口碑不斷做大做強(qiáng)。
