在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的熱水器行業(yè)，中國(guó)十大熱水器品牌的塑造已成為各大熱水器企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的大中型熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹(shù)立高端品牌形象是他們的一貫追求。
中國(guó)熱水器市場(chǎng)在一線(xiàn)城市已逐步達(dá)到一定規(guī)模，但二線(xiàn)和三線(xiàn)城市仍處于發(fā)展階段。熱水器企業(yè)需要根據(jù)不同的市場(chǎng)特征細(xì)化消費(fèi)者群體，找出不同的消費(fèi)者需求在哪里。只有這樣，市場(chǎng)才能越來(lái)越大，市場(chǎng)份額的“蛋糕”才能越來(lái)越大。
隨著中國(guó)的快速崛起，其整體消費(fèi)能力已經(jīng)趕上發(fā)達(dá)國(guó)家。在高端消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)取得了更快的進(jìn)步，仍然處于高端消費(fèi)市場(chǎng)的頂端。
現(xiàn)在，中國(guó)的高端消費(fèi)市場(chǎng)集中在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市，年齡層在35-55歲之間，身份一般以民營(yíng)企業(yè)的上司、企業(yè)的中高級(jí)管理層為主要消費(fèi)對(duì)象。這些消費(fèi)者所擁有的相當(dāng)多的財(cái)富、身份和地位，都在財(cái)富金字塔的上層，他們善于將手中的財(cái)富、知識(shí)資源或者廣泛的社會(huì)資源作為生產(chǎn)要素投入，獲得更大的社會(huì)財(cái)富。
因此，對(duì)于這部分高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，熱水器企業(yè)應(yīng)該充分考慮他們的群體特征。他們?cè)诟叨讼M(fèi)中最看重的是質(zhì)量和偏好，他們將更多地關(guān)注社會(huì)、商業(yè)、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)和其他生活。熱水器企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣過(guò)程中，應(yīng)該研究高端消費(fèi)者的特征，包括他們的價(jià)值取向、生活背景、文化品位和生活習(xí)慣。熱水器產(chǎn)品和品牌理念應(yīng)符合其追求物質(zhì)與精神統(tǒng)一、前瞻性的生活理念和多樣化的功能。熱水器企業(yè)可以以健康、文化內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、服務(wù)等方面為立足點(diǎn)，滿(mǎn)足高端消費(fèi)群體的高層次精神需求。
雖然這一群體消費(fèi)者占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的基數(shù)不是很大，但他們具有較高的消費(fèi)能力和較大的實(shí)際市場(chǎng)份額。因此，如果熱水器企業(yè)定位為一線(xiàn)品牌，就必須瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，為高端消費(fèi)者量身定制產(chǎn)品，建立高品質(zhì)的品牌文化尤為重要。
