新的一年，中國品牌電熱水器開始展開了新一年的工作計劃，也意味著全面招商計劃的開啟，有的品牌甚至還將發(fā)展目標延伸至三四線市場。有目標雖好，但中國品牌電熱水器的整體實力決定是否能勝任的關鍵。

　　經(jīng)銷商要求品牌方提供整體營銷服務

　　縱觀電熱水器行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當?shù)睦щy。而今天電熱水器行業(yè)正好調轉過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大，經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。

　　利用招商會展示出產(chǎn)品和品牌完整實力

　　此外，招商會不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓，讓經(jīng)銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。當然，對于電熱水器企業(yè)來說，吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長期積累的實力，表面看銷量和口碑，內在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|。因此，對于電熱水器企業(yè)來說，要想更好地發(fā)展，勤練內功十分重要。