很多大的熱水器企業(yè)在做到一定規(guī)模后，就會選擇多元化的發(fā)展模式。熱水器行業(yè)的銷售模式正由大規(guī)模生產(chǎn)、大范圍經(jīng)銷的模式向精細(xì)化管理升級。在這一變革中，提升用戶體驗、提高渠道效率，成為不少熱水器企業(yè)的共識。

熱水器企業(yè)應(yīng)重視渠道的效率

熱水器企業(yè)除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外，還應(yīng)重視渠道的效率。目前熱水器企業(yè)的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態(tài)圈兩種形式。對此，不同企業(yè)有自己的方向選擇。企業(yè)自建銷售渠道并不容易，產(chǎn)品線單一、用戶單一，不利于提高用戶黏性。熱水器行業(yè)的競爭首先是生態(tài)圈的競爭，然后才是品牌，對于熱水器企業(yè)來說，更重要的是融入生態(tài)系統(tǒng)，成為生態(tài)圈的龍頭。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，熱水器行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機會。熱水器行業(yè)未來的渠道發(fā)展正在向快捷、低成本、高收益方向趨近，精細(xì)化意在加強對用戶的個性化服務(wù)，如個性定制和完善售后，從而提升用戶體驗。

注重渠道的穩(wěn)固化、多元化

熱水器企業(yè)對于渠道的要求，不應(yīng)該只停留在數(shù)量多、區(qū)域廣的層次上面，還應(yīng)該注重渠道的穩(wěn)固化、多元化。穩(wěn)固化，就是通過熱水器企業(yè)對核心渠道的強力控制，形成市場網(wǎng)絡(luò)的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進(jìn)行，一般來講，熱水器企業(yè)只要對核心的渠道形成控制，競爭對手要想進(jìn)入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進(jìn)行市場切入。多元化，即指將銷售渠道的類別擴展，除必要的經(jīng)銷商、代理商、零售商之外，還應(yīng)注重電商、賣場等其它渠道的擴展，尤其是近幾年熱水器銷售渠道中新興的微博營銷、團(tuán)購營銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢，緊隨時代進(jìn)步的潮流，是每個熱水器企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，于渠道之中也不例外。

經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，熱水器行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機會。面對市場的競爭，熱水器企業(yè)只要重視多渠道的多元化發(fā)展模式，就可以獲得長足發(fā)展。