隨著消費者對熱水器關(guān)注度的提升、熱水器市場競爭的逐步激烈，熱水器新品的上市推廣在很大程度上代表著企業(yè)的未來和希望。一款新品研發(fā)到上市是需要投入大量心血與資金的，因此新品能夠成功上市是每一個熱水器企業(yè)最大的期望。

熱水器產(chǎn)品定價不可忽視

一般品牌公司都希望在全國都能實現(xiàn)統(tǒng)一價，目前大部份一線品牌可能可以實現(xiàn)這個目標(biāo)，但是二三線熱水器品牌就很難實現(xiàn)。所以一般品牌前期會放寬價格體系，給到加盟商一個加價比率，但如果熱水器市場份額較大時，就必須將銷售價格統(tǒng)一，這是樹立品牌信任度的一個重點。

而熱水器加盟商在制定最終銷售價格的時候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說，自己帶給消費者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當(dāng)遭遇銷售淡季的時候，不能一味地以價格的下降作為提升熱水器銷量的手段，這樣也會給消費者形成負(fù)面的購買慣性，只等品牌打折的時候購買。

然而，當(dāng)一款新品在準(zhǔn)備上市推廣時，有些企業(yè)在定價策略上容易劍走偏鋒，不慎步入誤區(qū)，導(dǎo)致上市定價便注定了產(chǎn)品失敗的悲劇。熱水器新品上市如何定價做到不偏不倚?規(guī)避定價策略的禁忌?

熱水器新品切忌高價高促

許多熱水器企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價高促的策略，以期給消費者一種以最低價買到最有價值產(chǎn)品的購物體驗，確實這種策略在一定時期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因為前期制定高價格，容易導(dǎo)致終端價格畸高，而這種過高的價格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費者的接受，不利于產(chǎn)品的長期營銷。

對于熱水器企業(yè)來講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系，同時在促銷設(shè)計上，要盡可能把針對熱水器消費者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因為只有當(dāng)消費者認(rèn)可和持續(xù)消費該產(chǎn)品時，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場持續(xù)的銷售，此時即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會對市場的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對產(chǎn)品的促銷形成依賴。

因此，針對當(dāng)前熱水器市場和廠家的情況，熱水器企業(yè)推廣新品，應(yīng)該要盡量避免誤區(qū)，避開禁忌，恰到好處的執(zhí)行定價策略，進(jìn)而使用正確的方法來進(jìn)行推廣�？傊�，只有當(dāng)熱水器企業(yè)能夠正確認(rèn)識產(chǎn)品的定價與長期營銷時，才能真正做好熱水器產(chǎn)品的推廣。