商場如戰(zhàn)場，有競爭就會有傷亡，在大企業(yè)的窮追猛打之下，中小企業(yè)常常只能偏居一隅。當(dāng)下，中小熱水器企業(yè)的生存狀況令人堪憂，在大企業(yè)的壓迫下，中小熱水器企業(yè)首先要讓自己活下去，若要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就要靠營銷來實現(xiàn)突圍。

“突圍”也是一種創(chuàng)新，是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。持續(xù)成功的“突圍”能不斷引爆市場焦點，最終讓創(chuàng)新成為企業(yè)的一個鮮明符號。在危機四伏的形勢下，變危機為機遇，靠的是營銷“突圍”!

市場作為一個復(fù)雜的綜合體，每一個消費者都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關(guān)聯(lián)的。如果能圍繞企業(yè)的核心競爭力向消費者相互關(guān)聯(lián)的需求“突圍”往往有好的市場收獲�，F(xiàn)在很多熱水器企業(yè)在營銷上都存在困惑：隨著各個市場日益飽和，熱水器企業(yè)要想往前走一步都很艱難，新行業(yè)的崛起周期也變得越來越短，每種商業(yè)模式和營銷手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，保持核心優(yōu)勢的“突圍”便能收到起死回生的特效。

打破格局，重新在消費者頭腦中排隊

讓產(chǎn)品成為消費者頭腦中能夠記住的品牌!營銷“突圍”的方法是打破格局，重新在消費者頭腦中排隊。要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路—而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，往新的領(lǐng)域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競爭也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場空間。

創(chuàng)造新的產(chǎn)品，向高層心理需求出發(fā)

市場競爭越來越白熱化，每個行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機會，但仍比較困難。因為在消費者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來思考，每個人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求。

消費者消費一個產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產(chǎn)品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。

大膽移花接木，營銷領(lǐng)域空間變得更大

當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領(lǐng)域想象空間依然很大。

融入一些新的延伸價值、附加價值

熱水器企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費者重新估價。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的市場。

總之，一個熱水器企業(yè)要想在行業(yè)中領(lǐng)先，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位的，而營銷“突圍”永遠(yuǎn)是必要的!如何將“突圍”做到極致，才是考驗熱水器企業(yè)是否能創(chuàng)造市場奇跡的關(guān)鍵點。