在市場渠道逐漸多元化的趨勢下，熱水器行業(yè)的營銷正在被其他行業(yè)改變。一般認為上游的行業(yè)如房地產(chǎn)和消費者需求導向的改變，造成整個熱水器行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。對于未來熱水器企業(yè)如何走，才可以獲得長遠的發(fā)展呢?

一、上游行業(yè)的改變

房地產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)的上游，還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，熱水器行業(yè)感受最深的無疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體熱水器解決方案、設(shè)計師等等，都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)熱水器市場，形勢極其復雜。

二、消費需求的改變

傳統(tǒng)熱水器零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如熱水器電商。其實是，熱水器電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個必然的大趨勢，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，很多企業(yè)取得了不錯的成績。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型迎發(fā)展

在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。

變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統(tǒng)熱水器業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴大產(chǎn)業(yè)鏈。熱水器企業(yè)如何突圍?有以下四點建議：一是設(shè)計服務(wù)，向消費者提供上門量尺、方案設(shè)計及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。

雖然很多觀點大家都聽過，但是真正能做到的很少，因為始終跟隨、引領(lǐng)時代潮流的一定是領(lǐng)跑者。未來，熱水器業(yè)一定是多渠道市場，有競爭就有合作，大家既是對手，但更應(yīng)該成為隊友，因為，變革從來不是一家之言，需要全行業(yè)的共同付出。