在有關(guān)樓市全裝修的相關(guān)規(guī)定后，全裝修房已逐步成為住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。對(duì)住宅的下游產(chǎn)業(yè)熱水器來(lái)說(shuō)，全裝修時(shí)代的來(lái)臨，意味著毛坯房的時(shí)代結(jié)束，未來(lái)的住宅產(chǎn)業(yè)將全面實(shí)施精裝交房標(biāo)準(zhǔn)，那么，熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一改變是否將迎來(lái)新的變化。

直接購(gòu)買對(duì)象的改變，將提升熱水器企業(yè)入市門檻

熱水器已經(jīng)成為家庭裝修的一個(gè)重要方面，消費(fèi)者愿意為之投入大量的精力、時(shí)間和金錢，以求為自己的廚房尋求最滿意的熱水器。隨著樓市全裝修時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)熱水器的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化，由原來(lái)的自主選擇、監(jiān)督安裝、自主解決售后問(wèn)題等，到開發(fā)商負(fù)責(zé)一切程序，消費(fèi)者可以省不少心。所以，熱水器的采購(gòu)者會(huì)由單個(gè)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商或裝飾公司等，這同時(shí)也提高了熱水器生產(chǎn)企業(yè)的入市門檻。

客戶的升級(jí)將對(duì)熱水器生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)要求更高

訂單銷售、批量生產(chǎn)、統(tǒng)一安裝、售后服務(wù)對(duì)象不再是個(gè)人，而是企業(yè)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)熱水器生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一定的影響。也就是說(shuō)直接買賣雙方的主體都是企業(yè)，力量懸殊不那么大，開發(fā)商和裝飾公司在熱水器的安裝、服務(wù)過(guò)程中會(huì)有更多的發(fā)言權(quán)，以保護(hù)購(gòu)房者的利益。所以這對(duì)熱水器生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，客戶的升級(jí)對(duì)企業(yè)的要求更高，無(wú)形中提高了門檻，實(shí)力較弱或信譽(yù)不好的企業(yè)必將在這種情勢(shì)下被淘汰出局，加速行業(yè)“洗牌”。

營(yíng)銷思路需適當(dāng)作出調(diào)整 首先需考慮大客戶利益

在以個(gè)體消費(fèi)者為主體的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷思路主要是以打動(dòng)消費(fèi)群體本身為主，但是在全裝修時(shí)代，還必須考慮直接購(gòu)買者(也就是開發(fā)商和裝飾公司)，怎樣在全程服務(wù)中讓其滿意、省心，以維護(hù)這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽(yù)，雙方的合作就會(huì)長(zhǎng)期保持下去。

不得不承認(rèn)，全裝修是住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)我國(guó)熱水器市場(chǎng)的影響也是立竿見(jiàn)影的，所以，熱水器企業(yè)需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)備。從熱水器市場(chǎng)變化分析中可得知，主體客戶的改變，對(duì)熱水器企業(yè)的要求會(huì)更高，無(wú)論是產(chǎn)品、質(zhì)量還是服務(wù)體系。因此，在全裝修時(shí)代全面來(lái)臨前，熱水器企業(yè)還需扎實(shí)企業(yè)根底，做好品牌建設(shè)，進(jìn)而從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。