近年來，從事熱水器行業(yè)的投資者井噴趨勢。目前熱水器行業(yè)絕大部分廠家的銷售模式仍以區(qū)域代理加盟為主，就區(qū)域代理商經(jīng)營狀況來看，不少代理商均反映其實際銷售不盡如人意，甚至有商家已經(jīng)撤出熱水器市場。對于熱水器行業(yè)利弊，各路人士均有看法，當(dāng)中也不乏不少代理商“誤讀”了熱水器市場。
誤讀一：不了熱水器行業(yè)，沒經(jīng)驗，怕做不好
熱水器在我國從進(jìn)口到自主研發(fā)生產(chǎn)，凝結(jié)了幾代人的心血，直到21世紀(jì)，熱水器才開始邁向“飛速發(fā)展”。代理商對熱水器行業(yè)不甚了解可厚非，不知道該如何下手更是困擾代理商的一大問題。其實，熱水器市場的推廣不單是投入人力物力，還需要的更多的技巧。消費者購買安裝熱水器需要一個過程，一般會經(jīng)歷了解、對比、看性價比等幾個階段，還會對產(chǎn)品跟蹤一段一時間才會成交，因而熱水器的銷售和廚衛(wèi)的銷售不相上下。需要投入更多的服務(wù)、考查、完善。
誤讀二：品牌多，市場亂象叢生，競爭大難成功
雖然我國熱水器行業(yè)現(xiàn)階段確實是品牌林立，魚龍混雜，熱水器概念多，消費者望而不動，但是從長遠(yuǎn)來看，認(rèn)為熱水器市場將逐步成熟。這是一個產(chǎn)品乃至一個行業(yè)的發(fā)展趨勢，從混亂走向系統(tǒng)化，就像太陽能熱水器前期，品牌多而雜，但是隨著市場的成熟，太陽能熱水器已遍布都市鄉(xiāng)村。換個角度看待熱水器市場，熱水器品牌多的同時市場只會越來越成熟，因為競爭會優(yōu)勝略汰，在品牌選擇上盡量選擇行業(yè)擁有不錯口碑的熱水器廠家來代理。
誤讀三：廣告是銷量的籌碼
在從事熱水器行業(yè)的十多年里接觸過不少的代理商，銷售方式和手法各有千秋，但需要結(jié)合行業(yè)特性才可發(fā)揮其功效。曾有代理商并未對熱水器市場進(jìn)行認(rèn)真的考查，也不了解當(dāng)?shù)厝藗儗崴鞯恼J(rèn)識，就一味的投入廣告，在各大
媒體投入了不少招商加盟和促銷廣告。半年多過去了，分銷商開發(fā)質(zhì)量并沒有提高。很多代理商對廣告寄予很大的期望。大家要知道，廣告只是眾多營銷方法之一，提升銷量最重要還是對產(chǎn)品、市場及行業(yè)狀況的深刻了解與準(zhǔn)確定位。盲目的投入廣告并不是唯一也不是最好的銷售模式。
誤讀四：人脈廣錢脈就廣
人脈就是錢脈，但是人脈不是錢脈持久的保障。有的代理商人脈關(guān)系廣，通過朋友親戚等確實帶來不少銷量，但是真正要在熱水器行業(yè)發(fā)展下去的，不只是人脈關(guān)系能發(fā)展的。而是要有戰(zhàn)略眼光，打造自己的服務(wù)體系，利用資源，培育自己的銷售體系。眾所周知，靠關(guān)系做生意的生意是不會長久的，需要選擇能扶持商家的廠家來合作才是長宜之計。
熱水器行業(yè)既有機(jī)遇也有風(fēng)險，投身熱水器行業(yè)不能有著僥幸心理，妄想借此“撈上一筆”功成身退，若不能正確解讀熱水器行業(yè)利弊而盲目投入，只怕會是南柯一夢。所以，入行需謹(jǐn)慎，經(jīng)營需用心。期望各大代理商能正確分析熱水器行業(yè)，從而走出適合自身發(fā)展的路。
