如果2013年，貼片是主流;那2014年，COB封裝正逐漸成為市場(chǎng)主流，生產(chǎn)總量比2013年上升了20%-30%。成源光電正是其中走在LED行業(yè)潮流前列，加入COB光源生產(chǎn)的企業(yè)。

作為國內(nèi)第一家量產(chǎn)和國內(nèi)第一家突破傳統(tǒng)技術(shù)的倒裝領(lǐng)域生產(chǎn)企業(yè)，成源光電在經(jīng)過6年的發(fā)展企業(yè)營(yíng)收跨過億元大關(guān)，2015年企業(yè)實(shí)現(xiàn)COB光源營(yíng)收約1.1億元。

2016年，成源光電將首次參加廣州照明展，并且以超強(qiáng)陣容在兩大展館展位中展出，中山成源光電董事長(zhǎng)林廣鵬在接受記者采訪時(shí)表示，自2015年開始公司進(jìn)行規(guī)劃品牌建設(shè)，企業(yè)靠?jī)?nèi)部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)贏得客戶的青睞，希望這樣的口碑效應(yīng)通過各項(xiàng)平臺(tái)的傳播轉(zhuǎn)化為品牌效益，

倒裝市場(chǎng)在未來幾年將迎來更多增長(zhǎng)空間，作為該市場(chǎng)的主力軍之一，成源光電將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?在這個(gè)兼具技術(shù)密集型和資本密集型的行業(yè)，成源光電在技術(shù)上將有哪些專攻，董事長(zhǎng)林廣鵬為我們帶來詳細(xì)的解讀。

中山成源光電董事長(zhǎng)林廣鵬

參加廣州照明展，提升企業(yè)品牌知名度

記者：今年是成源光電第一次參加廣州照明展，參加的初衷是什么?對(duì)于參展效果有怎樣的預(yù)期?

成源光電林廣鵬：今年我們公司在品牌規(guī)劃上，投入會(huì)比較大。我們希望通過廣州光亞展，提升公司的品牌價(jià)值，通過新產(chǎn)品的展示，讓客戶對(duì)公司的產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)公司的技術(shù)實(shí)力。

記者：請(qǐng)您介紹一下成源光電的參展情況(面積，主題等)。今年貴企在展會(huì)上有兩個(gè)展位，公司是如何考慮的?

成源光電林廣鵬：展會(huì)位置都是我自己定的，一個(gè)是10.2館的103平方展位，另外一個(gè)是在5.2館的54平米的展位。成源光電的產(chǎn)業(yè)鏈做得比較長(zhǎng)，涵蓋了光源、電源和成品等多個(gè)模塊，103個(gè)平米的展位主要用于展示光源、電源等公司的主產(chǎn)品，5.2館的展位主要用來展示成品。

企業(yè)在這幾大模塊上是獨(dú)立核算的，去年我們光源部分的營(yíng)收達(dá)到了約1.1個(gè)億元，今年目標(biāo)是做到2個(gè)億。成源光電從2008年成立，發(fā)展到現(xiàn)在，公司發(fā)展是比較迅速的。這主要源于公司在成立之初從團(tuán)隊(duì)打造、公司定位和未來愿景做了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，公司朝著目標(biāo)滿足客戶市場(chǎng)需求，增加產(chǎn)能，打造品牌，一直在發(fā)展。

記者：成源光電從去年開始進(jìn)行品牌規(guī)劃，是基于哪些考慮?

成源光電林廣鵬：公司從去年規(guī)劃品牌的建設(shè)，是基于企業(yè)發(fā)展階段的考慮。目前，成源光電已經(jīng)在市場(chǎng)的占有份額和口碑上積累了一定的知名度，只要做成品的企業(yè)都非常熟悉我們公司。公司發(fā)展到這種程度，需要規(guī)劃品牌，我們相信打造和建設(shè)這個(gè)品牌，將帶來更多效益。所以我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上將投入更多的精力和資源，包括戶外廣告的投入、各大展會(huì)平臺(tái)的參與等。

過去我們靠?jī)?nèi)部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，贏得客戶的青睞。我相信品牌也是靠慢慢去建設(shè)，做到客戶的心里去，公司的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，是公司非常有價(jià)值的東西，這些價(jià)值將靠品牌建設(shè)慢慢被更多客戶感受和了解到。

起步早，完善的技術(shù)和評(píng)估條件成就卓越產(chǎn)品品質(zhì)

記者：成源光電成立至今發(fā)展迅速，在您看來，企業(yè)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)在哪里?

成源光電林廣鵬：封裝里有倒裝、CSP封裝、去電源化的光引擎等新工藝。我們公司主攻倒裝這塊，是國內(nèi)第一家量產(chǎn)和國內(nèi)第一家突破傳統(tǒng)技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，目前在市場(chǎng)領(lǐng)域占有的比例也是非常大的。我們公司在倒裝領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到約70%。

為什么成源光電受到客戶的青睞?2014年6月，我們開始批量生產(chǎn)倒裝產(chǎn)品，那時(shí)候很多企業(yè)還不知道倒裝是什么。我們起步早，在市場(chǎng)中磨礪前行，成源在整個(gè)生產(chǎn)過程中，從各方面工藝去完善去優(yōu)化。芯片廠在技術(shù)磨合和技術(shù)跟新改進(jìn)這塊，我們是他們主力的能夠配合的公司，別的企業(yè)可能提供不要技術(shù)或者評(píng)估條件給他們。我們公司的技術(shù)開發(fā)會(huì)比同行更具數(shù)據(jù)評(píng)估的針對(duì)性。所以我們開發(fā)和評(píng)估出來的產(chǎn)品品質(zhì)非常成熟和穩(wěn)定，被客戶和市場(chǎng)認(rèn)可。很多同行沒有這種評(píng)估條件，可能做出來的產(chǎn)品品質(zhì)就不夠穩(wěn)定。

從市場(chǎng)需求來說，想要倒裝光源的一般就會(huì)想起成源。我們倒裝的技術(shù)和口碑已經(jīng)深入到客戶心里去了。在價(jià)格上我們會(huì)比外面貴，但是產(chǎn)品品質(zhì)帶給客戶一種安全感。

記者：“增收不增利”困擾整個(gè)封裝行業(yè)，成源光電取得快速發(fā)展，您認(rèn)為增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?

成源光電林廣鵬：LED行業(yè)產(chǎn)能釋放，產(chǎn)量大了，銷售額還保持持平。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迅速影響市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)，價(jià)格下滑的頻率非常高，產(chǎn)能加大，產(chǎn)品附加值下滑，利潤(rùn)也會(huì)下滑。所以，大家會(huì)不斷加大性價(jià)比之爭(zhēng)。

面對(duì)這樣的價(jià)格戰(zhàn)，公司不會(huì)太過于壓抑，因?yàn)槌稍匆呀?jīng)做出自己的特色，我們非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的研發(fā)，跟市場(chǎng)同質(zhì)化的東西不同，將產(chǎn)品跟市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品岔開來，產(chǎn)品附加值保持穩(wěn)定性。今年公司一季度一定會(huì)推出新的東西，這次新品主要是針對(duì)COB和戶外光源這塊，我相信公司的產(chǎn)品主導(dǎo)性在市場(chǎng)上影響還是比較大大。

成源光電下半年發(fā)展規(guī)劃：注重戶外光源的投入發(fā)展

記者：我們剛聊到了去年的營(yíng)收，那么展望未來，成源光電在今年下半年有哪些技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃?

成源光電林廣鵬：公司將大力度注重戶外光源，因?yàn)檫@塊這么長(zhǎng)時(shí)間，做正裝產(chǎn)品還是存在比較高的故障率。倒裝的穩(wěn)定性能非常優(yōu)越，將優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入到戶外光源，更有利于產(chǎn)品品質(zhì)提高，降低故障率。

另外，相對(duì)于家居照明、商業(yè)照明，戶外照明的利潤(rùn)還是比較理想的。

從出發(fā)點(diǎn)來說，目前戶外光源市場(chǎng)追求性價(jià)比，在產(chǎn)品品牌選擇上慢慢往國產(chǎn)產(chǎn)品靠攏，給國內(nèi)封裝廠帶來一定的機(jī)會(huì)。客戶愿意接受國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)好的去替代科銳等外資品牌的產(chǎn)品。在封裝這塊，這是我們的機(jī)會(huì)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把穩(wěn)定的產(chǎn)品推動(dòng)到戶外光源、路燈的領(lǐng)域。

記者：將倒裝芯片引入戶外光源，成源光電做了哪些突破?

成源光電林廣鵬：公司做了非常大的改變。在戶外光源這塊，公司把倒裝芯片引入的戶外光源中，如果前年的6月份我們沒有這個(gè)突破，現(xiàn)在光源就不存在倒裝技術(shù)在戶外光源的應(yīng)用。戶外光源導(dǎo)入商照比較容易，導(dǎo)入到戶外的大功率上存在技術(shù)上的困難，當(dāng)時(shí)我們想了很多辦法，找了很多專業(yè)的技術(shù)人員一起來探討，解決了一些瓶頸問題。目前公司已經(jīng)把95%的傳統(tǒng)的正裝替換下來。同時(shí)，倒裝的戶外光源也代替了整個(gè)市場(chǎng)非常大的份額，估計(jì)影響了40%的比例。在我看來，正裝明年會(huì)被淘汰下來80%，這是破壞性的淘汰。這正是因?yàn)榈寡b在性能和穩(wěn)定性的巨大差距，倒裝潛在的市場(chǎng)空間還是比較大。

倒裝的成本會(huì)比較高，芯片廠的產(chǎn)能會(huì)比較慢，原先廠家1對(duì)1供應(yīng)還供應(yīng)不上，今年來看，量產(chǎn)還是不錯(cuò)。

記者：除了戶外光源，成源光電在跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)紅海時(shí)還有哪些競(jìng)爭(zhēng)力和出路?

成源光電林廣鵬：企業(yè)一定要注重產(chǎn)品開發(fā)和延伸，一定要變化，不能太單一。時(shí)間長(zhǎng)了，市場(chǎng)會(huì)同質(zhì)化。利用平臺(tái)，一定要把產(chǎn)品延伸，像我們延生到電源非常成功。我們研發(fā)出來的電源、光源，兼容性非常強(qiáng)，所以配套出來非常穩(wěn)定。客戶非常喜歡這種模式，我們能夠提供的兩大技術(shù)核心都掌握在自己手里，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在配合和磨合時(shí)候現(xiàn)銜接更緊密，比從市場(chǎng)上采購回來的產(chǎn)品更具穩(wěn)定性。做到產(chǎn)品附加值的保值，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這也是成源光電快速發(fā)展的原因和競(jìng)爭(zhēng)力所在。