2016年4月22日，為了進(jìn)一步了解川派定制家具的發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)前景，中華建材網(wǎng)旗下的中華衣柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云、營銷總監(jiān)戴慧率記者團(tuán)隊來到成都，走進(jìn)了普思頓全屋定制家具的總部，并對普思頓總經(jīng)理王任光進(jìn)行了獨(dú)家專訪，傾聽王總對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的見解以及普思頓未來的發(fā)展計劃。
記者：各位網(wǎng)友們大家好!現(xiàn)在我們所在的地方是普思頓全屋定制在成都的總部，今天我們有幸邀請到普思頓全屋定制總經(jīng)理王任光先生接受我們的專訪，王總，您好!
普思頓全屋定制 王任光：網(wǎng)友們大家好!
普思頓全屋定制總經(jīng)理王任光
記者：普思頓作為川派定制家具的代表性企業(yè)，您能不能給我們簡單介紹一下普思頓全屋定制有哪些領(lǐng)先優(yōu)勢呢?
普思頓全屋定制 王任光：普思頓的前身是一個生產(chǎn)型的企業(yè)，在十年多的時間里，在這個行業(yè)做了很多的前期開發(fā)和設(shè)計創(chuàng)新工作，也就是行業(yè)人所說的OEM。在這十年當(dāng)中，我們在產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)計研發(fā)上積累了很多寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只是在品牌推廣方面沒有過多的去包裝，但是產(chǎn)品體系早已成熟，并且從15年以來，普思頓一直致力于打造一個強(qiáng)大的、健全的營銷團(tuán)隊，到現(xiàn)在，這個團(tuán)隊也取得了非�？捎^的成績。
記者：隨著工業(yè)革命的不斷深入，目前工業(yè)4.0在制造行業(yè)是呼聲最高的一個發(fā)展方向，那么普思頓在這方面有哪些計劃呢?
普思頓全屋定制 王任光：首先我們要了解到，工業(yè)4.0具有三個主題，那就是“智能工廠”、“智能生產(chǎn)”、“智能物流”，普思頓目前的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)設(shè)備完全契合了工業(yè)4.0的前兩個主題，所以我們接下來的努力方向就是打造一個覆蓋面更廣、效率更高的智能化物流體系，以滿足我們?nèi)珖鞯厣碳壹翱蛻粼谖锪魃蠈ξ覀兲岢龅母咭蟆Ｔ僬�，工業(yè)4.0還有一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是所謂的“原材料=信息”，這也意味著制造業(yè)將成為信息產(chǎn)業(yè)的一部分，我們普思頓已經(jīng)將這一塊落地實(shí)行，并且收到了實(shí)際成效。從總的方面來說，工業(yè)4.0是降低社會成本和提升效率的真正利器，普思頓未來也會堅定不移地沿著這條道路，發(fā)展成為一個全方位實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的領(lǐng)軍者。
記者：確實(shí)如此，我剛才參觀過工廠，也看了普思頓在機(jī)械設(shè)備這方面的雄厚實(shí)力。但是在品牌競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，招商也肯定是一塊重點(diǎn)工作，那么普思頓有哪些特色的招商政策去吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商呢?
普思頓全屋定制 王任光：關(guān)于招商這一塊，我們肯定有自己的獨(dú)到之處。首先在產(chǎn)品這方面我們具有原創(chuàng)精神并持續(xù)優(yōu)化。今天中華建材網(wǎng)旗下的中華衣柜網(wǎng)的團(tuán)隊也來到咱們的工廠和展廳，我可以這么說，你們看到的每一件木制品，完全由普思頓獨(dú)立完成的。普思頓未來，再也不會外協(xié)任何一件產(chǎn)品給其它企業(yè)，而且今天我們在展廳看到的每一件產(chǎn)品，我們也不需要外協(xié)回來，完全獨(dú)立自主的去完成它。這是我們一個產(chǎn)品體系的優(yōu)勢所在。
另外就是不斷創(chuàng)新，比如普思頓創(chuàng)新設(shè)計的展廳形象，是很多同行都想做，但卻無法獨(dú)立完成的工作。因?yàn)橐龅竭@個展廳的規(guī)模和效果，它必須在設(shè)計理念和產(chǎn)品風(fēng)格上具備高度的統(tǒng)一性，很多人要做這樣的效果，但可能他就是依靠貼牌來實(shí)現(xiàn)，要不就是業(yè)內(nèi)所說的東湊西湊，自己的、別人的，全部湊在一起，那就叫四不像了，因?yàn)闆]有自己的風(fēng)格，就無法做到你們現(xiàn)在眼下所呈現(xiàn)出來的效果。對商家來說，找別人代工意味著成本增加，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量和后期問題的處理也不能把控。如今大家做的是整體家具，全屋定制，講究的不僅是風(fēng)格和色調(diào)的搭配，更是對全程的把控，那么找代工的話怎么保證它的每個環(huán)節(jié)都能按照自己的意思來走呢?我們普思頓在這一塊就能完全做到，因?yàn)槊恳患䱷|西都是我們自己獨(dú)立完成。
我還想說的是我們的招商團(tuán)隊，招回來的商家必須有團(tuán)隊去維護(hù)，這個維護(hù)體系我們分了三大塊，一個是市場維護(hù)，一個是渠道維護(hù)，還有一個網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，再結(jié)合咱們產(chǎn)品創(chuàng)新這一優(yōu)勢，經(jīng)銷商就能取得很好的收獲。關(guān)于招商支持政策這一塊，很多經(jīng)銷商也給我們提意見，現(xiàn)在我們普思頓完全能做到零上樣、零裝修的支持。當(dāng)然這其中會帶有一些小細(xì)節(jié)的問題，我們會面對面地跟代理商去溝通。但是我敢保證，在一定的時間內(nèi)，咱們的代理商通過與普思頓的強(qiáng)強(qiáng)合作，可以實(shí)現(xiàn)開店的裝修、上樣都是零費(fèi)用，不用自己掏錢，這一塊的負(fù)擔(dān)和成本，完全由咱們普思頓來承擔(dān)。
記者：也就是說，在招商這一塊，先把我們的產(chǎn)品做好，把團(tuán)隊建設(shè)好，然后在招商政策方面為經(jīng)銷商節(jié)約成本，同時給予開業(yè)活動方面的支持及培訓(xùn)，逐步去幫助經(jīng)銷商成長、壯大。2016年被定義成全屋定制行業(yè)的元年，未來的3-5年整個定制家居行業(yè)會迎來一個高速發(fā)展期，那么普思頓近幾年的發(fā)展規(guī)劃有哪些具體的步驟呢?
普思頓全屋定制 王任光：全屋定制剛剛浮出水面，就迎來了市場的強(qiáng)烈反響，其實(shí)普思頓對接下來的發(fā)展也有自己的規(guī)劃。從去年10月1號開始，我們現(xiàn)在已經(jīng)有接近30家經(jīng)銷商加盟了，他們的店面已經(jīng)落實(shí)，裝修、上樣陸陸續(xù)續(xù)在進(jìn)場�，F(xiàn)在是4月底，今年還剩下8個月，在這期間，我相信我們普思頓能完成我們今年的招商計劃，發(fā)展80-100家專賣店。但是，我們普思頓不是為了單純的招商而招商，相對來說，每個普思頓的經(jīng)銷商都是優(yōu)質(zhì)的。我們有自己的規(guī)劃，我們不單單是把自己的產(chǎn)品賣出去，更深層次的是要將我們的價值理念傳播出去，為我們的客戶群體提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有一點(diǎn)，是普思頓非�？粗氐模蔷褪浅掷m(xù)創(chuàng)新，要求經(jīng)銷商能與我們的理念達(dá)成一致，并跟隨普思頓的步伐一起發(fā)展。
我們還有一個規(guī)劃，是關(guān)于人才輸送這方面。很多經(jīng)銷商老板拿到了一個品牌，可能是聽朋友介紹，或者說其它渠道了解的，但是他們沒有很深入地去做這個行業(yè)，就造成了他們代理品牌后，不知道怎么經(jīng)營、怎么擴(kuò)張。一些老板會認(rèn)為，我有資本，我想投資這個行業(yè)，但是因?yàn)椴欢�，會造成發(fā)展滯后。現(xiàn)在普思頓想在這一方面做了一個增值服務(wù)，我們準(zhǔn)備做一個人才輸送的計劃。通過普思頓公司總部的篩選之后，對優(yōu)秀人才進(jìn)行短期的兩個月或三個月的培訓(xùn)，給我們下面的代理商輸送這種關(guān)鍵人才，包括設(shè)計師，店員、店長，甚至安裝工人等等。因?yàn)樵O(shè)計、銷售、安裝這些方面，我覺得每一個環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵。我們的代理商，不管他在中國的哪一個城市，如果具備了設(shè)計團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、安裝團(tuán)隊，加上他的服務(wù)態(tài)度，再結(jié)合我們普思頓這個品質(zhì)過硬的品牌，我覺得在同行里面，他們都能迅速的成長起來。
我剛剛提到的說2016年我們計劃招到80-100家經(jīng)銷商，現(xiàn)階段，我們主要以四川為中心向外延擴(kuò)張到其他省市地區(qū)，就目前來說，除了四川成都、瀘州、隆昌、資陽、都江堰等等，我們在河北，內(nèi)蒙、山東、甘肅等地也發(fā)展了我們的勢力。所以我們普思頓的招商嚴(yán)格來說是面向全國的，當(dāng)然這也有一個階段過程，因?yàn)檎衼淼纳碳艺卸嗔�，就必須要在維護(hù)和生產(chǎn)上跟上節(jié)奏。我們現(xiàn)在也在跟一家全球知名家具設(shè)備生產(chǎn)商進(jìn)行合作洽談，計劃再增加三條生產(chǎn)線，如果產(chǎn)線落地，我們完全能供應(yīng)80-100家經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求。
還有就是我們的市場維護(hù)團(tuán)隊這方面，對于新店開業(yè)，以及新店前期的試運(yùn)營，我們普思頓都會竭盡全力去幫助這些代理商從不懂到入行，再到行業(yè)精英，一步一步走向真正意義上的全屋定制，讓我們的商家迅速地成長，并發(fā)展壯大。
記者：好的，謝謝王總接受我們的專訪，也預(yù)祝普思頓全屋定制在2016年及未來的發(fā)展中取得更矚目的成績。謝謝!
