2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱：上海地材展)在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華建材網(wǎng)旗下的中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時(shí)間直擊現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)圣保羅地板總經(jīng)理?xiàng)钏匚倪M(jìn)行了獨(dú)家專訪。

記者：各位網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了圣保羅的楊總接受我們的專訪，楊總您好。

圣保羅地板 楊素文：您好。

圣保羅地板總經(jīng)理?xiàng)钏匚?/p>

記者：我們都知道今年不管是兩會(huì)上，還是今年召開的世界地板大會(huì)上，大家都提到了一個(gè)話題，那就是結(jié)構(gòu)性改革，那么在這里我想問一下楊總，咱們圣保羅地板在結(jié)構(gòu)性改革上有哪些舉措?

圣保羅地板 楊素文：在今年參展的很多地板產(chǎn)品中，我看到不少國(guó)外品牌帶來了一些表層是塑膠的多層和三層實(shí)木地板，我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在這些高端產(chǎn)品方面的開發(fā)和生產(chǎn)都還有所欠缺，那么我們目前就只能借助外來的力量，這是未來需要改革的一個(gè)重點(diǎn)。 另外一個(gè)，WTO十五年保護(hù)期已經(jīng)到了，那么未來一段時(shí)間內(nèi)可能有非常多的國(guó)外地板廠商會(huì)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?cè)谶@個(gè)階段要抓住時(shí)機(jī)，可能會(huì)與國(guó)外一些高端的生產(chǎn)商展開深度合作，希望將更多高端產(chǎn)品帶入現(xiàn)有的圈子，給我們的經(jīng)銷商帶來更多回報(bào)。與此同時(shí)，我們企業(yè)內(nèi)部也通過去年到今年結(jié)構(gòu)的調(diào)整，擴(kuò)大為三大生產(chǎn)基地。而在經(jīng)銷商管理方面，我提倡的是“按月監(jiān)督、按季核算”，也就是說，一年四個(gè)季度中，每個(gè)季度每一個(gè)經(jīng)銷商都有一定的銷量要求，一個(gè)季度進(jìn)行一次全面的核算，以此區(qū)分優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)的經(jīng)銷商。對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，公司會(huì)進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)或者提供一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的配額配送，以此刺激我們底下的經(jīng)銷商能夠積極地配合總公司來完成今年的銷量。這樣圣保羅就能在經(jīng)濟(jì)低迷的階段，創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也穩(wěn)住我們的市場(chǎng)份額。

記者：其實(shí)在剛剛和楊總溝通的過程中，也聽到楊總有提到圣保羅在銷售形式，包括促銷等方面都有了一些調(diào)整是嗎?

圣保羅地板 楊素文：是的，確確實(shí)實(shí)銷售模式跟以往有所不同。以前我們公司在簽訂合同之后只會(huì)在年底考核經(jīng)銷商是否完成了銷量，但今年我們會(huì)按進(jìn)度來監(jiān)督他的銷售量。我們把全國(guó)市場(chǎng)分為六大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域和每個(gè)區(qū)域都有競(jìng)爭(zhēng)。通過外圍競(jìng)爭(zhēng)，形成壓力，然后化壓力為動(dòng)力，化解個(gè)人的惰性，相信會(huì)對(duì)銷售有所提升。

記者：非常感謝楊總能夠百忙之中抽空接受中華建材網(wǎng)旗下的中華地板網(wǎng)的專訪，謝謝。