多年前，在河南乃至全國，提及邱黎紅，人們會自然想起“私房小廚”。當(dāng)下“堅果女王”，“陽光菓子”又一次成了邱黎紅的代名詞。
準(zhǔn)確地講，“邱黎紅式”的創(chuàng)業(yè)，是她在已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與升級中，品牌意識，產(chǎn)品理念，企業(yè)價值和人文精神都沒有動搖和妥協(xié)過。其創(chuàng)業(yè)價值的精神內(nèi)涵是源于品牌價值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及企業(yè)運(yùn)營模式的全面創(chuàng)新。
邱黎紅：借力“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮
開啟全新的O+O微電商模式
邱黎紅在河南省年度最具行業(yè)影響力十大女杰的頒獎現(xiàn)場
15年前，邱黎紅從臺灣回到內(nèi)地創(chuàng)建了第一家公司——鄭州活力源食品進(jìn)出口有限公司。“私房小廚”品牌享譽(yù)全國。做食品事業(yè)，是良心事業(yè)。堅持把全天然、純健康的食品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，讓善良產(chǎn)生價值。
當(dāng)年，為了全過程把控食品原材料的種植、生產(chǎn)和安全儲存，邱黎紅來回鄭州與焦作兩地，跑壞了兩部車。邱黎紅的良心堅守，讓“私房小廚”品牌，如雨后春筍般，很快以加盟的形式走向了全國市場。邱黎紅的第一次創(chuàng)業(yè)，可謂既得人心，又得天下。
四年前，邱黎紅偶然從一個朋友那里了解到堅果行業(yè)的一些內(nèi)幕：目前市面上流通的堅果果干等產(chǎn)品，很多經(jīng)過化學(xué)處理或物理添加，比如被熏硫過的杏干，被雙氧水、氨水漂白過的核桃、開心果，被油炸過的腰果、被奶油、香精、淀粉裹住霉味的無花果干……邱黎紅決定進(jìn)軍堅果行業(yè)。
“堅果女王”全球采摘好果子
如何讓消費(fèi)者吃到既優(yōu)質(zhì)又美味的堅果?
調(diào)研與走訪中邱黎紅發(fā)現(xiàn)，國外發(fā)達(dá)國家普遍食用自然成熟、沒有任何添加和化學(xué)處理的健康天然堅果。在2012年7月17日凌晨3點(diǎn)42分，剛從新加坡參加INC世界最高堅果會議歸來的邱黎紅，在自己手機(jī)備忘錄上寫道：我要做自然成熟、原汁原味、無添加、不漂白、連孕婦都可以放心吃的好果子。
一念既起，初心已成。看看窗外幾縷初升的陽光，邱黎紅在筆記本上寫了四個字：陽光菓子。
接下來三年時間，邱黎紅開始滿世界地飛赴堅果的原產(chǎn)地和源頭，從新加坡到西班牙，從烏克蘭到俄羅斯，從美國到澳洲、非洲、南美洲，全球?qū)ふ也⒕牟烧詈贸缘膬?yōu)質(zhì)堅果。
邱黎紅和她的開心果在美國加州基地
為了確保堅果品質(zhì)，邱黎紅不辭勞苦地深入到了50多個世界級堅果產(chǎn)地去實(shí)地考察，只有親眼看到堅果種植、采摘、加工的過程，她才會采購。“我賣的東西一定是我最愛吃的，我敢吃的。”邱黎紅說。
創(chuàng)業(yè)者成了“闖”業(yè)者。敢于破局，也是創(chuàng)業(yè)者在既定行業(yè)中走出一條“血路”的不二選擇。
隨即，邱黎紅首次提出了關(guān)于健康堅果的十大堅持標(biāo)準(zhǔn)：全球采摘、顆顆精選、非轉(zhuǎn)基因原物種、單株培育、壯年樹齡、有機(jī)土壤、純凈水源、天然授粉、物理除害、自然成熟。
越南的腰果、美國加州的開心果、南非的碧根果、土耳其的無花果及杏干、智利的黑提、澳大利亞的夏威夷果、新疆的葡萄干……為保證原材料新鮮，邱黎紅做全球采摘，六月選擇南半球優(yōu)質(zhì)堅果，11月采摘北半球優(yōu)質(zhì)堅果。
邱黎紅和INC世界堅果協(xié)會主席
“食品品質(zhì)的最高標(biāo)準(zhǔn)與最低標(biāo)準(zhǔn)，都是‘安全’兩個字，對堅果品質(zhì)的苛求，我們必須付出極大的代價，這是生命成本。”邱黎紅說。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必定是更高價值的載體。如何推動銷售與品牌傳播?
開啟O+O微店商新模式
不同于第一次“私房小廚”的創(chuàng)業(yè)，這一次，邱黎紅瞄上了移動電商，希望讓無添加的健康堅果插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀!
2014年夏天，她希望通過打造一款“陽光菓子”的APP，兼具銷售商城功能，讓更多人能夠吃到“無添加”的好堅果。為此，她借助微信平臺，量身定制開發(fā)了集O2O模式、F2C模式、會員制模式“三網(wǎng)合一”的先進(jìn)分享系統(tǒng)。希望借助線上線下無縫對接、從工廠到消費(fèi)者、會員制兩級倍增學(xué)優(yōu)勢，最終“把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，把店裝進(jìn)手機(jī)里”。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。半年時間下來，邱黎紅不僅耗費(fèi)掉了百萬的技術(shù)研發(fā)支出，而且市場反饋更是平淡無奇。
這時的邱黎紅才意識到，讓消費(fèi)者下載APP，這件事情的教育成本太高，改變消費(fèi)者的習(xí)慣太難了。
那么，有沒有一種方式既能提升客戶粘性與體驗(yàn)，又能很好推動銷售與品牌傳播呢?經(jīng)過一番精心推演與調(diào)查之后，她劍走偏鋒，果敢地締造了一種全新的“O+O”商業(yè)模式。
這種嶄新模式來自于邱黎紅的獨(dú)家創(chuàng)新。所謂的O+O，就是采取“有贊微商城+商超店中店”的組合形式，線上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、拓展代理、收款、培訓(xùn)、代理商系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，線下通過實(shí)體店增強(qiáng)客戶體驗(yàn)、信任度，發(fā)貨等。
相比O2O，O+O模式的突出之處在哪里?
1.通過線上宣傳，使更多想要創(chuàng)業(yè)的人以一種輕松的方式加入我們，傳播與教育成本降低;
2.對代理商的培訓(xùn)和把控更加嚴(yán)密規(guī)范和方便;
3.實(shí)現(xiàn)了動銷，線上即時訂單線下即時發(fā)貨。我們是賣貨不是壓貨，貨源都從實(shí)體店發(fā)出或自取，杜絕了串貨情況發(fā)生。
邱黎紅總結(jié)說，“我們不是O2O，我叫它‘線上的連鎖加盟’，這是一個雙閉環(huán)系統(tǒng)，互為支持。”
這種模式很快得到市場快速的驗(yàn)證。不到半年時間，邱黎紅打造的“O+O”模式，就在線下開起了69家商超店中店，涵蓋丹尼斯百特超市、正道花園、華潤萬家、易初蓮花、大商新瑪特等本土主流商超;吸納2000多個線上微代理，每個代理既是產(chǎn)品的忠實(shí)享用者，又是分銷者。此外，線上所有訂單將享受公司實(shí)體店統(tǒng)一配送、集中管理，無需創(chuàng)業(yè)資金，消費(fèi)即投資，每一個消費(fèi)者都能變身經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)銷售隨時隨地。傳統(tǒng)商超店中店背書、移動互聯(lián)筑渠，邱黎紅巧借O+O模式實(shí)現(xiàn)了行銷、互動和導(dǎo)流。
不過，這種模式的難點(diǎn)在于：需要深度的行業(yè)了解及資源;產(chǎn)品甄選采購、倉建、運(yùn)營管理等前期投資很大;成本較高，單價高于一般品牌。
“從良心出發(fā)，敢于破局，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，為消費(fèi)者的健康負(fù)責(zé)，為合作伙伴的價值負(fù)責(zé)，所有這一切，都是因?yàn)槲疫x擇了一條很難走的路，但走出來就很有意義”邱黎紅說。
從一開始，邱黎紅就選擇了健康行業(yè)。因?yàn)樵诤跸M(fèi)者的健康與安全，更因?yàn)橐环N責(zé)任感和使命感!她堅持了十幾年，為此也贏得了生命的價值和意義;也因?yàn)閷α闾砑訄怨袠I(yè)盈利模式的探尋，她讓自己不但富有財富，更造福于這個事業(yè)平臺上的一群又一群的價值追隨者。
創(chuàng)業(yè)這么多年，邱黎紅一直有一個既定不變的人生價值追尋目標(biāo)，基于心，寄于行。勤奮和堅持同行，善良與責(zé)任同在。
每一條人生之路無非如此。對于邱黎紅來說，每一次創(chuàng)業(yè)成功的意義，只是讓她只做“零添加健康好果子”的使命感產(chǎn)生了更大的價值。
