理智、自信、樂觀，恰當(dāng)?shù)妮p松和適時的強硬，這是一個大公司CEO必須呈現(xiàn)出的形象。在兩個小時的專訪中，趙明也的確一直保持著這樣的風(fēng)格。但提起榮耀獨立那一天的情景，趙明的狀態(tài)有了明顯的跳脫，他回想起 “五味陳雜”的歡送會，自己淚流滿面，甚至無法和兄弟們一起唱完那首《共青團員歌》，我們明顯感覺到，這個時刻，他不再是個精確表達感情的職業(yè)人。

　　這不得不讓我們有一絲動容。趙明從青年時代開始，在華為度過了二十多年蓬勃生長的鮮活時光，在體系中從初出茅廬的年輕人，步步高升為獨當(dāng)一面的高管，帶著榮耀做到國內(nèi)前二的位置。

　　接受媒體采訪時，他曾經(jīng)躊躇滿志地說：榮耀將是自己最后一份工作�，F(xiàn)在看他的確守住了承諾，只是“沒有想到我離開了華為，換了一個身份， 這個過程對于我而言不是簡單、輕松的事情。”

　　他親自參與了榮耀剝離的過程，盡管已有了充分的心理準(zhǔn)備，但在11月25日的那個下午，趙明仍然難以保持無動于衷：他將和“華為人”這個身份揮別，開始另一段旅程。

　　歷經(jīng)歡送會上短暫的傷感，在幾個小時后的內(nèi)部晚宴上，趙明已經(jīng)調(diào)整好了情緒，準(zhǔn)備帶領(lǐng)龐大的團隊，開始另一段不輕松的創(chuàng)業(yè)之路。

　　榮耀的2021年充滿了不確定性：對手在加大押注，搶占顯現(xiàn)或隱蔽的市場空間，不少渠道在審慎中觀望，供應(yīng)鏈的恢復(fù)還需要時間。在內(nèi)部，榮耀亟待梳理或重建起一家獨立公司必備的管理體系，加快企業(yè)文化和價值觀的建設(shè)，這二者將是榮耀新老員工凝聚一體共度難關(guān)的基石。

　　趙明肩負(fù)著巨大的壓力，他握手仍然有力，但兩鬢多出了不少白發(fā)。他將眼下比作“黎明前最黑暗的時候”，年中即將發(fā)布的新品在很大程度上會影響新榮耀未來的走向，一款一鳴驚人的旗艦，更能振奮員工和供應(yīng)鏈乃至渠道的信心。

　　這種信心或者說信念首先來自趙明，他不斷向我們強調(diào)這款即將在幾個月后亮相的產(chǎn)品，會如何驚艷和重磅。過去的榮耀有濃厚的華為色彩，在自研技術(shù)上有足夠的積累。獨立后，8000個研發(fā)人員的平移似乎也預(yù)示著它們將繼續(xù)把技術(shù)當(dāng)成自己最寬廣的護城河。

　　行業(yè)大概也在等待著，如果榮耀的新品足夠獨特、而且賺錢又保證供應(yīng)，無疑新榮耀將迎來自己的黎明。

　　所以說，2021年或許會決定此后幾年的行業(yè)格局，也是新榮耀命運的十字路口。

　　在這次榮耀獨立后首次和媒體的公開長時間對談中，趙明談到了新榮耀的運作，談到了將要面世的產(chǎn)品，談到了動蕩不定的行業(yè)。以下是這次采訪的節(jié)選：

　　榮耀獨立

　　36氪： 3月31號還是蠻有意思的節(jié)點，為什么在那天宣布，你們最后做的一件事情是什么?然后把那件事情做完過后才覺得這件事情算落地了。

　　趙明：整個一季度是我們各個方面的資產(chǎn)跟華為的交割時間，是有過程轉(zhuǎn)移的，那個時候也是重要的里程碑點。

　　我們?nèi)�球的子公司體系獨立出來，***公司我們要自己設(shè)立，比如說要成立德國、英國、法國、意大利、馬來西亞、墨西哥等等子公司。所有的公司的運作、整合需要重新再出發(fā)，否則在當(dāng)?shù)剡B個公司都沒有，做業(yè)務(wù)運作就只能做離岸交易不能做在岸貿(mào)易，這種情況下公司的運作會受很多方面的制衡和影響。到今天我們還有一些工作在收尾，但是大體上都完成了。

　　二季度我們就要全面沖刺年中產(chǎn)品，在各個體系來講，以此為節(jié)點，研發(fā)和市場的很多體系都已經(jīng)要早一點準(zhǔn)備了。到二季度，時間太緊了，對于新產(chǎn)品、全系列的產(chǎn)品上市，幾個月非常短，整個公司現(xiàn)在是倒排，之前是制定了100天的計劃。

　　36氪：從去年年底宣布獨立至今，這幾個月是怎么安排的?

　　趙明：應(yīng)該說從11月17日官宣到1月1號之后正式開始運作，整個過程非常快，創(chuàng)業(yè)精神、榮耀速度，這兩個方面都體現(xiàn)出來了。我們差不多在一個月之內(nèi)完成了新一***公室的裝修、通風(fēng)、空氣治理、搬遷，獨立出來之后就不要牽牽連連。

　　1月1號之后，榮耀已經(jīng)完全地獨立和正式運轉(zhuǎn)。在官宣之后，我們很快重啟了·跟全球合作伙伴的溝通，1月份就是全面恢復(fù)的時間，全球合作伙伴重新跟榮耀簽署協(xié)議。應(yīng)該說整個的進程、恢復(fù)的速度各方面都是超過我們預(yù)期的。這也體現(xiàn)了行業(yè)合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對榮耀品牌獨立的認(rèn)可和期待。

　　過去幾個月，我們行動的核心就是，把榮耀作為一個獨立公司應(yīng)具備的各方面的運作機制、組織、各種資源包括辦公室等方方面面，從一個體系當(dāng)中獨立出來。我們11月17號官宣，1月1號就開始獨立運作了，所有IT系統(tǒng)、行政體系的搭建，再加上市場體系所有的內(nèi)容，所有跟供應(yīng)商的合同，渠道上的合同，包括零售體系的合同，全部都要重新進行。

　　36氪：剛開始預(yù)想整合需要多久?

　　趙明：我們認(rèn)為可能會到6月30日。因為整個半年多的時間，客觀來講，我們很多東西都在做，每個人都在邊跑邊做，一個月之內(nèi)裝修搬出新公司，你覺得這個可能嗎?為了完成裝修還要做空氣治理，連裝修都是一天當(dāng)三天用，并不是干幾個小時之后就休息了，是連夜通宵做。這個過程和速度讓我跟團隊、員工越來越有信心，一開始搬進去之后又各種各樣的問題和不如意，再過一天都變好了。

　　36氪：現(xiàn)在獨立后面臨挑戰(zhàn)很多：供應(yīng)鏈整個份額有下滑，友商又在發(fā)力，你們渠道又要有信心，現(xiàn)在內(nèi)部的軍心也要穩(wěn)定。

　　趙明：雖然供應(yīng)協(xié)議已經(jīng)全面恢復(fù)，但是供貨還要有一個過程，所以我們現(xiàn)在在市場上發(fā)貨量很少，市場份額有下滑，但是合作伙伴越來越有信心了，現(xiàn)在零售客戶每周都有新的店面開業(yè)。

　　36氪：那優(yōu)先級是什么?內(nèi)外來說的話能排優(yōu)先級嗎?

　　趙明：每個都在做，都很重要。第一，在榮耀分拆定下來的同時，我們跟產(chǎn)業(yè)鏈進行溝通，產(chǎn)業(yè)鏈原來就是我們熟悉的、跟我們已經(jīng)建立起來信任關(guān)系了，到今天幾乎100%供應(yīng)商全部恢復(fù)跟榮耀合作，1月22日開榮耀V40發(fā)布會的時候基本就完全恢復(fù)了。第二，就是過程，向員工的激勵，大家是創(chuàng)業(yè)團隊，我可以告訴大家，春節(jié)期間我們很多核心團隊和研發(fā)團隊都沒有休息，當(dāng)我們可以真正自由地去發(fā)展業(yè)務(wù)的時候，我們會讓行業(yè)看到我們強大的研發(fā)實力，這種戰(zhàn)斗力會展現(xiàn)到行業(yè)的面前，大家現(xiàn)在都憋著一口氣。

　　36氪：您每天時間應(yīng)該很緊張。

　　趙明：其實還好，前面當(dāng)然是特別緊。3月31日當(dāng)我們整合告一段落之后，我現(xiàn)在花了很多時間跟員工座談，培養(yǎng)新員工。上周清明節(jié)之前我去了西安，在西安我沒有跟高管團隊和骨干座談，我安排了兩場與員工的座談，一場是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對他們的要求和公司的戰(zhàn)略。

　　第二場座談是與來榮耀兩年的員工，他們從畢業(yè)之后就加入我們，這些都是榮耀的未來。我今天中午也是跟榮耀的忠誠骨干開座談，我要花更多的時間去跟員工在一起，下周我還會有一個全公司的直播形式的開會，就像我接受媒體訪談一樣，接受員工各種各樣的問題。

　　36氪：以前會開這樣面對面的座談會嗎?

　　趙明：以前是開榮耀內(nèi)部的，對于公司更高層的政策解釋和解讀是任總和公司的，我只是理解他們的話后轉(zhuǎn)述內(nèi)容。但是今天我可以代表公司去跟員工溝通，讓更多的人去清楚明白和理解公司想干什么，公司的戰(zhàn)略是什么，我們要如何執(zhí)行戰(zhàn)略和未來員工在公司當(dāng)中的地位，每個人都非常的清晰，這樣來講就是要尋找在這種戰(zhàn)略下愿意跟我們?nèi)ゴ蚱吹娜恕?/p>

　　記者：這幾個月獨立后，遇到了哪些問題?

　　趙明：市場體系臨時的辦公室就是在宜家買的家具，我們的桌子是179塊錢，對公的支付那個時候還在構(gòu)建的過程，是我們一個女孩，自己掏了幾十萬把家具買回來，員工自己造的辦公室，很自豪，我覺得這種情況就是創(chuàng)業(yè)團隊，很難想象榮耀今天還有一個員工自己掏錢花幾十萬買辦公桌椅，回去大家自己裝上，你能想象到嗎?你有這樣的團隊和員工，還有什么戰(zhàn)勝不了的對手?

　　競爭格局

　　36氪：現(xiàn)在芯片短缺，友商也會囤積更多的貨，你們怎么去競爭?

　　趙明：所有都是基于未來市場的判斷。從商業(yè)角度來講，你來我往，這是正常的商業(yè)行為。

　　我們肯定會快速崛起的，壓這么多貨不就成庫存了?你說在這個市場上20多年，(這個市場)沒有餓死的，只有撐死的，你說誰風(fēng)險大?其實就是高估自己的能力了。

　　36氪：榮耀V40量怎么樣?

　　趙明：量當(dāng)然不是那么大了，我們現(xiàn)在還存在供應(yīng)困難，我對渠道客戶說到年中恢復(fù)，現(xiàn)在的榮耀供應(yīng)還比較困難。但我看到的跟你說的恰恰相反，每個渠道的客戶都希望我給他更多的V40和V40輕奢版，今年這兩個產(chǎn)品賣得比去年同檔位的產(chǎn)品還好，但是沒有貨。

　　36氪：當(dāng)你們沒有貨的時候，對手有貨的話，很容易把渠道爭取過去。

　　趙明：這才不用擔(dān)心，因為最終還是看你的產(chǎn)品，還有你給渠道帶來的價值。為什么今天那么多線下渠道拼命給榮耀建高端的體驗店和全場景的店，其實大家看到榮耀只等渠道里的水到來，大家都在等水到來的那一天，這個時候已經(jīng)看到了希望。而且通過線下我們給它的產(chǎn)品，V40和V40輕奢版大家已經(jīng)看到了，使用同樣的處理器和芯片，我們的產(chǎn)品體驗就是比對手好。

　　大家問不用麒麟芯片是不是未來就有危機了?過去幾個月不少人和友商都在拿這個話題說事，我們看到的其實恰恰相反，使用同樣的芯片，技術(shù)上能力的比拼變得反而更加清晰和明顯。原來用麒麟或者是其他的芯片是你說你的好，我說我的好，現(xiàn)在用同樣的芯片，比如MTK天璣1000+芯片，我的產(chǎn)品玩游戲的性能就是比別人快很多，這個就是技術(shù)水平的差距。

　　我們也把產(chǎn)品拿給合作伙伴看了，他們?nèi)ピu測，不管是榮耀V40的外觀設(shè)計還是輕奢版的設(shè)計，你在市場上經(jīng)營了這么多年，拿在手里就可以判斷誰好。所以，(雖然)大家在互聯(lián)網(wǎng)上說這說那，但是在我們的戰(zhàn)略意圖上來講，榮耀正在方方面面進行年中高端全面崛起的準(zhǔn)備。

　　36氪：供應(yīng)量大概什么時候可以恢復(fù)正�；蛘呤羌哟罅�?

　　趙明：我認(rèn)為從年中開始就逐步?jīng)]有問題了，這個月會是我們“黎明前”最黑暗的時候。我們?nèi)ツ?月17日之前積累的存量貨消耗得越來越少，新的供貨正在開始爬坡，還沒有真正地起來，這兩個情況一交叉，現(xiàn)在就是我們(出貨量)比較少的時候了。

　　36氪：此后重點是國內(nèi)還是***?

　　趙明：這兩個市場對于我們而言并不存在重點是誰，其實產(chǎn)品給他們，哪個國家的主管，誰是這個國家的首席長官是比較重要的，那是他來對這個市場的成功負(fù)責(zé)。

　　就這個創(chuàng)業(yè)團隊來講，比如說去年這個時候我們是俄羅斯市場的第一份額，但是現(xiàn)在沒貨了。當(dāng)然你會看到，它會再次一步步回到第一，我們就是有這個自信。

　　記者：您覺得接下來市場將如何發(fā)展?

　　趙明：今年我認(rèn)為是“吹盡黃沙始見金”的時候，這個過程會出現(xiàn)很多逐鹿中原的情況發(fā)生，但是最終鹿死誰手?還是希望整個行業(yè)不能浮躁，回歸到商業(yè)的本質(zhì)來看。人容易過高地估計，其實很多時候，這個狀態(tài)對于他們來講足夠好了，已經(jīng)超越他們今天真實的能力了。

　　去年這個時候，比如說在中國市場上，他們的份額已經(jīng)掉到8%，突然之間，可能沒有經(jīng)過自己努力的情況下，天上掉餡餅了，但是這個餡餅畢竟是天上掉下來得，這真得是掉下來的一塊餡餅嘛?這個餡餅?zāi)愠粤酥�后，你把它�?dāng)做是理所當(dāng)然的，那就有問題了。

　　36氪：但是如果像今天沒有吃到這個餡餅，會不會在整個未來的發(fā)展當(dāng)中會掉隊呢?

　　趙明：這個餡餅永遠都有，憑什么說我吃不著了?每天在中國市場上大概是90萬臺到100萬臺出貨量，(無論)我什么時候進來它都有90萬臺到100萬臺。原來我沒有參與的時候，他認(rèn)為自己吃了這么多是真的，但是當(dāng)榮耀重新回到舞臺中央，對于他們來講，分的就不是90萬臺到100萬臺了，你說到底對誰風(fēng)險大呢。

　　所以對于我來說，這個餡餅隨時都在這兒，它不像網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一個項目沒了就沒了，因為它是不斷迭代的。

　　產(chǎn)品變革

　　36氪：榮耀定義的高端是多少價位?

　　趙明：每個人的高端不一樣，你可以考慮Mate和P的價位都可以覆蓋。

　　記者：有關(guān)高端市場的爭奪請分析一下，怎么看待中國尤其是華為的市場高端線空缺以后，大家分割這部分?

　　趙明：我在過去幾年分析的演講里有講，越是在你認(rèn)為勝券在握的時候越要小心謹(jǐn)慎，這是我們過去幾年一直講的觀點。這種高空跌落太正常了，我今年就說鐵打的零售商流水的品牌，在過去幾年見識太多了，你永遠要去判斷真正的危機和風(fēng)險在哪里，只有撐死的品牌沒有聽說餓死的品牌，未來幾個月恰恰是友商最危險的時候。

　　36氪：數(shù)字、V系列和X的定位是否會改變?

　　趙明：榮耀原有的系列不會做太大的變化，我們也會有暢玩，也會有X系列、榮耀系列，現(xiàn)在我們只是把Magic系列的高端發(fā)展起來。

　　36氪：一般像其他的立項都要一年半左右，所以現(xiàn)在榮耀Magic年中上市，整個開發(fā)周期也就大半年的時間，很多人對你們的產(chǎn)品是會有一定的質(zhì)疑，會覺得這么短的時間不可能完成非常高質(zhì)量的旗艦產(chǎn)品。

　　趙明：坦率講，我們真的是把自己很多的事情壓榨到極致，我非常感動與我共事的同事們在做這些事情上的努力程度。就像我剛才講的，在12月份的時候裝修，既要保證按時做，也要考慮到環(huán)保、空氣質(zhì)量。每一次產(chǎn)品的面世都是跟消費者隔空靈魂上的對話，在這一點上要考慮最終交付的產(chǎn)品的品質(zhì)，你要去贏得高端用戶的認(rèn)可和支持，最終還是要靠這一點。在我們都非常清楚這個前提的情況下，我們要如何保障?其實就是靠兄弟們的超負(fù)荷的付出。

　　36氪：比如像研發(fā)這塊，要付出多少?

　　趙明：幾乎沒有周末，春節(jié)期間大年三十、初一加班，我就說真的找不到這么好的兄弟和團隊，能夠為了自己夢想和理想拼到這份上。

　　36氪：像高端是市場統(tǒng)一負(fù)責(zé)，還是說Magic產(chǎn)品有專門的團隊在做品牌?

　　趙明：這邊是我全權(quán)負(fù)責(zé)，這個事情一定是CEO的工程。