許久未被外界關(guān)注的魅族，近日因宣布取消附贈(zèng)充電器而上了熱搜，卻被網(wǎng)友嘲諷“沒有蘋果的命，得了蘋果的病”。

　　2017年2月，魅族創(chuàng)始人黃章在危機(jī)中宣布復(fù)出。此后，在他的主導(dǎo)下魅族推出了魅族15、魅族16、魅族16s、魅族17以及3月3日剛剛發(fā)布的魅族18。

　　不過，2016年2200萬臺(tái)的總銷量卻成為了魅族成立18年來的巔峰時(shí)刻。雖然2020年實(shí)現(xiàn)盈利，但其在中國市場的份額卻已經(jīng)幾乎可以忽略不計(jì)。

　　黃章復(fù)出四年來，魅族的管理層、品牌定位、產(chǎn)品線、渠道等都經(jīng)歷了翻天覆地的變化。如今黃章交棒親弟弟黃質(zhì)潘，他又能否帶領(lǐng)魅族觸底反彈?

　　能否撐起高端野心?

　　自黃章回歸以來，其采取的戰(zhàn)略便是聚焦中高端市場，為此甚至不惜砍掉了魅族的銷量擔(dān)當(dāng)魅藍(lán)系列。

　　圖：魅族18 Pro售價(jià)

　　從魅族15系列到此次發(fā)布的魅族18系列，也能夠看到其產(chǎn)品售價(jià)在不斷攀升，起售價(jià)區(qū)間已經(jīng)從2000-3000元，躍升至4000-5000元。其中魅族18 Pro的最高版本售價(jià)高達(dá)5999元。

　　“本來銷量就不咋滴，這定價(jià)是想要關(guān)門了嗎?”一位網(wǎng)友調(diào)侃道。質(zhì)疑的還有魅族的鐵桿粉絲，一位正在使用魅族17 Pro的用戶向新浪科技說，看完發(fā)布會(huì)比較失望，下一款手機(jī)可能要選小米了。

　　“曾經(jīng)魅族和小米是年輕人最喜歡的國產(chǎn)手機(jī)品牌，而且早期魅族對(duì)小米形成壓制�，F(xiàn)在小米穩(wěn)居中國市場前五，可以向蘋果華為發(fā)起挑戰(zhàn)，魅族卻快銷聲匿跡了。”

　　實(shí)際上，高端化是魅族一直在嘗試的。

　　2017年7月發(fā)布的魅族Pro 7系列可謂是一個(gè)分水嶺。魅族Pro 7系列分別搭載聯(lián)發(fā)科曦力P25和曦力X30處理器，最大的亮點(diǎn)是采用了前后雙屏的設(shè)計(jì)，這也在眾多國產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹一幟。不過遺憾的是，魅族Pro 7系列并未受到魅族用戶的認(rèn)可，造成了大量庫存積壓，這也直接導(dǎo)致了原魅族總裁白永祥的隱退。

　　回顧魅族Pro 7系列失利的原因，聯(lián)發(fā)科處理器難以支撐起高端品牌和價(jià)格是原因之一;此外，激進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新也未能考慮用戶群的接受度。

　　黃章回歸后的數(shù)代旗艦中，高通處理器開始成為主力，同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新上也更加穩(wěn)健，價(jià)位段也是不斷提升。

　　但目前魅族要站穩(wěn)高端市場的另一大短板則是品牌。此前黃章曾力邀在三星和華為操盤高端產(chǎn)品線的楊柘加盟，并制訂了“惟精惟一”的品牌口號(hào)，但卻引發(fā)了內(nèi)部斗爭以及粉絲群體的不滿。楊柘離開后，魅族重新恢復(fù)了“追求源于熱愛”的口號(hào)。

　　從其它廠商的狀況來看，高端化確實(shí)是大勢所趨，尤其是華為在高端市場供應(yīng)不足的情況下。不過華為有研發(fā)投入和硬核技術(shù)加持，小米有Redmi保量，OV也是擁有著豐富的產(chǎn)品組合。對(duì)比之下，魅族想要站穩(wěn)高端市場，仍舊難以支撐起野心。

　　銷量慘淡換取盈利?

　　在黃章的大力整頓之下，這幾年魅族的管理層也大換血。

　　被外界稱之為三劍客之一的原魅族總裁白永祥最早淡出人們的視野;2018年12月，原魅族科技高級(jí)副總裁、Flyme事業(yè)部總裁楊顏宣布卸任;2019年7月，魅族原高級(jí)副總裁李楠宣布離職。至此，魅族“三劍客”徹底淡出魅族。

　　黃章曾在魅族社區(qū)中談及這幾位核心高管離職時(shí)表示，“前幾年魅族粗獷發(fā)展用虧損換規(guī)模，當(dāng)資本潮退去，魅族包括我在內(nèi)的經(jīng)營委員會(huì)不得不改變公司策略。在改變的過程中免不了失速和損失，當(dāng)然也包括啟用一些更年輕的骨干。我們都是凡人，自我膨脹是魔鬼。”

　　對(duì)于魅族粉絲為“三劍客”的辯解，黃章直言：“對(duì)公司來說，能掙錢的就是人才，不斷虧錢的就是費(fèi)才。”

　　今年2月，一封魅族內(nèi)部信對(duì)外流傳，讓外界吃驚的是，內(nèi)部信落款為魅族CEO黃質(zhì)潘。這一方面意味著黃章回歸四年后可能再次選擇隱退;另一方面，黃質(zhì)潘是黃章的親弟弟，這也再次引發(fā)了外界對(duì)魅族“家族企業(yè)”的質(zhì)疑。

　　圖：魅族新任CEO、黃章的弟弟黃質(zhì)潘

　　黃質(zhì)潘在內(nèi)部信中提及，魅族在2020年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。不過值得注意的是，魅族在2020年僅發(fā)布了魅族17/魅族17 Pro這兩款產(chǎn)品。在產(chǎn)品定價(jià)不斷提升之下，確實(shí)對(duì)利潤產(chǎn)生了一定的積極影響。

　　但這換來的也是銷量不斷下滑。根據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù)，其2015年手機(jī)總銷量為2000萬臺(tái)，同比增長350%;2016年總銷量為2200萬臺(tái)，這也是魅族多年來的高光時(shí)刻;2017年則下降至不到2000萬臺(tái);而根據(jù)賽諾發(fā)布的2018年中國市場手機(jī)銷量排行，魅族當(dāng)年銷量為948萬臺(tái)，同比下降46%。

　　到了2020年，根據(jù)CINNO Research公布的國內(nèi)手機(jī)銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)，魅族單季度的銷量已經(jīng)下降至20-40萬臺(tái)之間，這意味著其全年銷量也僅在100-200萬臺(tái)左右。

　　“我們這里的魅族專賣店幾乎都已經(jīng)關(guān)了，前些年還有很多家。”一位手機(jī)渠道商說，“魅族現(xiàn)在線下也布局不起來了。合作渠道商都虧慘了。有那資源開華為，OPPO，vivo，小米不比小眾的魅族賺錢?魅族玩死了渠道，線上的價(jià)格比線下還便宜就算了，線下還沒什么貨，交了加盟費(fèi)，拿貨都帶坑的。”

　　新浪科技在魅族官網(wǎng)搜索北京的魅族專賣店，也只看到了東城區(qū)和通州區(qū)兩家授權(quán)專賣店，與前幾年的眾多線下門店形成鮮明對(duì)比。

　　魅族也在嘗試重建線下渠道體系，不過是選擇的更輕的方式。今年1月，魅族與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在蘇寧門店新增300+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、在蘇寧物流基地新增4大魅族原廠服務(wù)中心，解決售后服務(wù)問題;今年2月，魅族又與京東之家達(dá)成全渠道深度合作，魅族的產(chǎn)品將入駐京東之家門店，以重建線下渠道的覆蓋。

　　晚到的IoT布局

　　經(jīng)過2020年的精品策略之后，重新實(shí)現(xiàn)盈利的魅族也開始再次嘗試多元化。其2021年的戰(zhàn)略是“一體兩翼”，其中一體是指手機(jī)，也是核心業(yè)務(wù);兩翼分別為智能家居與AIoT智能穿戴業(yè)務(wù)。

　　2020年底，魅族正式推出了其智能家居品牌Lipro，在IoT上的布局可謂是姍姍來遲。與手機(jī)業(yè)務(wù)相同，黃章為Lipro定下的策略也是要布局高端市場。

　　圖：魅族Lipro主打的核心

　　“市面上真正好的智能家居太少了，用戶選擇成本太高，我們要去做出自己愿意放在家里使用的好產(chǎn)品。”黃章說。

　　據(jù)悉，魅族內(nèi)部為Lipro定下了三年的規(guī)劃目標(biāo)：未來三年涉足三大領(lǐng)域，覆蓋照明、安防、控制三大市場，并在2023年實(shí)現(xiàn)全屋智能，成為中國高端智能家居的前三。

　　不過與其它手機(jī)廠商相比，魅族在IoT業(yè)務(wù)上的發(fā)力著實(shí)太晚。目前Lipro推出的品類還以切入相對(duì)容易的健康照明產(chǎn)品為主，同時(shí)為了盡快打開市場，魅族選擇了兼容市面上的平臺(tái)協(xié)議，比如華為、蘋果、阿里、亞馬遜等。

　　Lipro在產(chǎn)品風(fēng)格上延續(xù)了魅族手機(jī)的基因，強(qiáng)調(diào)黃章式選品、魅族式堆料和設(shè)計(jì)。但這種帶有強(qiáng)烈黃章個(gè)人色彩的選品能否得到大眾的認(rèn)可，還是未知數(shù)。

　　在魅族18系列發(fā)布的前一天，魅族也專門舉行了Flyme的一場發(fā)布會(huì)，其智能穿戴系統(tǒng)Flyme For Watch也正式亮相。

　　據(jù)悉，魅族將在今年五一前后推出其智能手表產(chǎn)品Meizu Watch。而在魅族之前，華為早已是中國市場可穿戴設(shè)備份額第一，蘋果、小米、OPPO和vivo也在智能手表上布局良久，更是有著華米科技這類在智能手表品類深耕的垂直企業(yè)，無論是高端市場還是性價(jià)比，留給魅族的空間都十分有限。

　　目前，華為和小米已經(jīng)在PC、電視、音箱等多個(gè)設(shè)備上形成了IoT生態(tài)的完整布局和聯(lián)動(dòng)性。華為主打高端市場自不必說，小米也先以性價(jià)比手段占領(lǐng)市場，近日雷軍還強(qiáng)調(diào)，“小米將不再做平庸的產(chǎn)品，而是打造智能的、高端的、能夠體現(xiàn)創(chuàng)新的產(chǎn)品。2020年小米會(huì)聚焦在創(chuàng)新、高體驗(yàn)價(jià)值的高端家電，更專注、更克制。”

　　結(jié)語：

　　黃章的復(fù)出，讓魅族重回了盈利軌道。但失去的是手機(jī)廠商們擠破頭爭搶的市場份額。

　　在砍掉魅藍(lán)這個(gè)銷量支撐后，魅族要在高端市場站穩(wěn)仍需努力;而在巨頭林立的IoT市場，魅族也亟需沖出重圍，找到自己的一席之地。

　　黃章交棒黃質(zhì)潘之后，魅族再次走到了從聚焦到擴(kuò)張的十字路口。而這一次又是否會(huì)重蹈此前的覆轍?